Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

Страхувам се, че си мислех за теб като за голям човек. А като те гледам сега, синко, сгушил си се в креватчето, виждам, че си още съвсем мъничък. До вчера майка ти те носеше на ръце и ти отпускаше главичка на рамото й. Прекалено много исках от теб, прекалено много.
Вместо да съдим хората , да се опитаме да ги разберем. Да се опитаме да си представим защо постъпват по един или друг начин. Това е много по-полезно и по-интересно от критиката. Освен това поражда съчувствие, търпимост и доброта. „Да знаеш всичко, означава да прощаваш всичко”.
Както казва д-р Джонсън: „И Бог дори не се опитва да съди човека преди края на дните му”.
Защо ние с вас да го правим?
ПРИНЦИП № 1
Не критикувайте, не съдете и не недоволствайте.
2
Голямата тайна на изкуството да общуваш
Има един единствен на света начин да накарате някого да направи нещо. Замисляли ли сте се за това? Да, само един-единствен начин. Като накарате другият да поиска да го направи. Запомнете друг начин няма.
Естествено, можете да накарате някого да поиска да ви даде часовника си, като опрете пистолет в гърдите му. Можете да накарате служителите ви да ви съдействат, като ги заплашите с уволнение.
Можете да накарате едно дете да направи това, което искате, с бой или заплахи. Но тези жестоки методи имат крайно нежелани последици.
Единственият начин, по който мога да ви накарам да направите нещо, е като дам онова, което искате.
А какво е това, което искате?
Зигмунд Фройд е казал, че всичко което правим, произтича от два мотива – сексуалният нагон и желанието за величие.
Джон Дюи, един от най-проницателните американски философи, се изразява малко по- различно. Д-р Дюи казва, че най-дълбокият стремеж в природата на човека е „желанието да бъдем важна личност” . Запомнете това: „желанието да бъдем важни”. То е съществено. В тази книга често става дума за него.
Какво е това, което искате? Не е много, но малкото неща, които наистина искате, ги жадувате горещо. Ето нещата, които желаят повечето хора:
1.
Здраве и дълголетие.
2.
Храна
3.
Сън
4.
Пари и нещата, които могат да се купят с тях.
5.
Живот след смъртта.
6.
Сексуално задоволяване.
7.
Добруване за децата ни.
8.
Чувството на значимост.
Почти всички тези желания обикновено се удовлетворяват – освен едно. Но съществува една жажда, почти толкова дълбока и непреодолима като жаждата за храна или сън, която рядко се удовлетворява. Фройд я нарича „желание за величие”. Дюи я нарича „желанието да бъдем важна личност”.
Линкълн започва едно свое писмо с думите: „ Всеки обича комплиментите”. Уилям Джеймс казва: „Най-дълбокият принцип на човешката природа е ненаситната жажда да бъдем оценени”.
Забележете той не говори за „мечта”, „желание” или „стремеж”, а за „ненаситна жажда”.
Това е един неутолим, постоянен глад и хората, които наистина го удовлетворяват, са рядкост, но държат другите в ръцете си и „дори собственикът на погребалното бюро скърби, когато умрат”.
Желанието да се чувстваме значими съставлява едно от основните различия между хората и животните. Ето един пример: като малък докато живеех във фермата в Мисури, баща ми отглеждаше

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: