ФоревърЛивинг Продъктс България 23 С ТЪПКА 7 В ТОРА СРЕЩА Времето за провеждане на втора среща трябва да бъде два до три дни след първата презентация. Втората среща е наистина приятелски разговор, който има за цел от една страна да затвърди убеждението на вашия кандидат, че ще отделите време и ще положите усилия да му помогнете да осъществи своите желания, а не вашите, а от друга трябва окончателно да разсее съмненията му относно фирмата, продуктите или бизнеса. Започнете с: „Дали успя да прегледаш материалите, които ти дадох? Какво мислиш?” Изслушайте отговора много внимателно, защото от него ще разберете как да протече вашият разговор по нататък. Ако чуете: „Всичко звучи прекрасно и искам веднага да се включа. Казвай по-бързо какво трябва да правя?”, направете необходимото – попълнете и подпишете молба за регистрация, след което я активирайте с поръчка и веднага започнете настоящото обучение от „Стъпка 1”. Ако ви каже: „Много ми харесва всичко и искам да ползвам продуктите”, попитайте кандидата как ще пазарува – като клиент от вас, или като собственик на Форевър бизнес от офиса. Обяснете му разликата и предимствата. Ако остане ваш клиент, помогнете му да избере най-подходящите продукти, уверете го че ще се грижите за него, дайте му визитка и уговорете начина, по който ще държите връзка. Ако подпише молба за регистрация, помогнете му да я активира с първа поръчка, покажете му как да прави следващи и уговорете начин за бъдещи контакти. Ако отговорът е „Да, всичко е чудесно, но...”, ще се наложи да се справите с някакво възражение. Това се среща много често и е проблем за всеки нов СФБ. Затова по-долу ще ви предложим проста система за преодоляване на възраженията, както и отговори на най-често срещаните.
