ІV. ВАЖНИ СЪБИТИЯ НАСТЪПИЛИ СЛЕД ДАТАТА НА СЪСТАВЯНЕ НА ГОДИШНИЯ ФИНАНСОВ ОТЧЕТ

• 
  МИСИЯ:
  

“Да работим за популяризиране на знанията за винена култура, като създаваме уникални продукти и имаме специфичен подход към почитателите на виното. Да позиционираме марката и продуктите “Todoroff” в най-високия клас продукт в нашия бранш“

Основна дейност	Производство на и търговия с висококачествени вина и ракия
Клиенти	Ресторанти, специализирани магазини за алкохол, търговски вериги, корпоративни клиенти, дипломатически мисии, държавни и обществени институции.
Пазарен обхват	Обхватът на пазара включва клиенти от: Вътрешен пазар Външен пазар В бъдеще: Развитие на изградената търговска мрежа с насищане на регионите с обекти, в които се продават продуктите
Производствени мощности:	Годишен капацитет за обработка на 450 - 500 тона грозде и бутилираща линия с капацитет 5000 бутилки/час.10 ферментационни съда, ронкаща машина, преса машина и фризер агрегат за стабилизиране и моноблок за бутилиране на лимитирани партиди.

• 
  СТРАТЕГИИ:
  

1. Стратегия на вътрешно развитие

Създаване на материална база и ресурс с цел оптимизиране на разходите за дейността;

2. Стратегия за концентрация / ограничаване на дейността, закриване на дейности, други ограничителни мероприятия.

Концентриране на разходите за маркетинг и реклама към определен брой ефективни кампании и към специализирани издания. Спиране на инцидентни публикации в други издания извън пряко засягащите продуктите на групата.

• 
  ЦЕЛИ
  

- пускане на пазара на нови продукти – вина и ракии.

- продуктово обучение на персонала и анализ и развитие на всеки персонално спрямо необходимостта от допълнителна квалификация.

- оптимизиране на маршрутите за движение на доставките;

- оптимизиране на разходите за реклама и промоции.
Дългосрочни:
• по отношение на продукта:

• 
  създаването на специфични продукти, ориентирани към клиента.
  

- допълване на структурата с липсващи звена в направления реклама и човешки ресурси, както и на материално-техническата база, с цел повишаване ефективността на работата.

• по отношение на финансовата стабилност:

- контрол съблюдаване на планираните разходи съгласно бюджета и създаването на още по-оптимална схема на събиране на вземанията от клиенти.

• 
  ФИРМЕНИ ПОЛИТИКИ
  

• 
  Поддържане на постоянно високо качество на продукцията / услугите;
  
• 
  Стриктно спазване на срока на изпълнение и обслужване на клиента повече от очакваното;
  
• 
  Използване на суровини и материали с доказано качество;
  
• 
  Следпродажбено обслужване и обратна връзка с клиентите.
  

• 
  Преки канали за реализация чрез директни продажби към корпоративни клиенти;
  
• 
  През ключови клиенти в чужбина, осъществяващи продажби на регионални пазари;
  
• 
  През резервационна система за лимитирани продукти;
  

• 
  Следящи конкуренцията цени;
  
• 
  Използване на “Пазарно-ориентиеран метод на ценообразуване”;
  
• 
  Принцип на ценови отстъпки;
  
• 
  Преференциални цени за контрагенти с дългосрочна договореност;
  
• 
  Система на отстъпки за количества.
  

• 
  Рекламен бюджет обвързан с реализираните приходи;
  
• 
  Рекламен канал на принципа на снежната топка, т.е. клиент = доволен клиент = двама клиенти.
  

• 
  Дългосрочно договаряне с клиенти;
  
• 
  Дългосрочно договаряне с доставчици;
  
• 
  Договорни отношения с постоянните клиенти.
  

• 
  Поддържане на оптимална структура на персонала в зависимост от дейността на дружеството;
  
• 
  Развитие на персонала (увеличаване с няколко липсващи в момента позиции, които се съвместяват от наличен персонал);
  
• 
  Принцип на съвместяване на длъжности;
  
• 
  Квалификация и преквалификация на персонала;
  
• 
  Ротация.
  

• 
  Насърчаване на социалния статус на работещите в дружеството;
  
• 
  Подобряване условията на труд;
  
• 
  Стимулираща система за производствения и търговски персонал;
  

• 
  Лоялност към продукта, клиента и фирмата;
  
• 
  Гъвкави решения за специфичните изисквания на клиента;
  
• 
  Чиста и приятна визия на персонала на всички нива и приятелско отношение към клиента като към специален гост и добър приятел;
  
• 
  Чиста и приятна среда на общуване с клиента;
  
• 
  Решаване проблемите на клиента, още преди самият той да ги е осъзнал.
  

• 
  Прилагане на мерки за техническо подобрение осигуряващо съответствие с екологичното законодателство;
  
• 
  Внедряване на нови, екологосъобразни техники и технологии;
  
• 
  Използване на съответната техника за опаковане на детайлите и изделията;
  
• 
  Предотвратяване и намаляване на риска за човешкото здраве чрез създаване на безопасни условия на труд.
  

• 
  Целесъобразност и приоритет на ключови инвестиционни мероприятия, както следва:
  

Период за реализация	Инвестиционни мероприятия	Стойност на инвестициите
2017 - 2018	Разработване и пускане на пазара на нови продукти – регистрация на търговски марки и дизайн	50 хил. лв.

Постоянните инвестиции за увеличаване качеството на произвежданата продукция гарантират запазването на водеща позиция в бранша.

През 2016 г. групата не е развивала действия, свързани с научноизследователска и развойна дейност.
VІІ. ИНФОРМАЦИЯ, ИЗИСКВАНА ПО РЕДА НА ЧЛ.187Д И ЧЛ.247 ОТ ТЪРГОВСКИЯ ЗАКОН
1. Информация за броя и номиналната стойност на придобитите и прехвърлените през годината собствени акции и дялове, частта от капитала, която те представляват, както и цената, по която е станало придобиването или прехвърлянето и основанието за придобиванията:

През 2016 г. групата не е придобивала и прехвърляла собствени акции и дялове.
2. Информация за броя и номиналната стойност на притежаваните собствени акции и частта от капитала, която те представляват.

Към 31.12.2016 г. група Тодоров не притежава собствени акции.
3. Информация за възнагражденията, получени общо през годината от членовете на съветите.

Възнагражденията начислени през 2016 г. на Съвета на директорите на група Тодоров са представени в таблицата по - долу:

4. Информация за придобитите, притежаваните и прехвърлените от членовете на съветите през годината акции и облигации на групата.

Акционер	Брой акции	Процент от капитала
Иван Димитров Тодоров	1 178 366	34.66 %
Петя Дамянова Тодорова	244 500	7.19 %

5. Информация за правата на членовете на съветите да придобиват акции и облигации на групата.

Име на лицето	Дружество	Форма на участие
Иван Димитров Тодоров	БГ Имобилиен ЕООД	Едноличен собственик
Иван Димитров Тодоров	БГ Инвест 2010 ЕАД	Изп.директор,член на СД
Иван Димитров Тодоров	БГИ Проект ООД	Управител, съдружник
Петя Дамянова Тодорова	Тодоров - Агро ЕООД	Управител
Петя Дамянова Тодорова	Деми Травел ЕООД	Управител

7. Информация за сключени през 2016 г. от групата договори по чл. 240б от Търговския закон¹ с членове на СД или свързани с тях лица, които излизат извън обичайната дейност на групата или съществено се отклоняват от пазарните условия.

През 2016 г. групата не е използвала финансови инструменти, различни от кредити и вземания възникнали в групата.

• 
  Финансова политика по отношение финансовия, ценовия, кредитния и ликвидния риск и риска на паричния поток.
  

• 
  изпълнява задълженията си навременно;
  
• 
  реализира добра събираемост на вземанията;
  
• 
  генерира приходи, а оттам и печалба;
  
• 
  финансира приоритетно ключови инвестиционни проекти;
  
• 
  да инвестира в рентабилни инвестиции.
  

• 
  междуфирмените вземания и задължения;
  
• 
  събираемост на вземанията;
  
• 
  ценова политика;
  
• 
  търговска политика;
  
• 
  политиката на хеджиране
  
• 
  данъчна политика и ползването на данъчни облекчения;
  
• 
  плащане на санкции;
  
• 
  технологичната обезпеченост на групата;
  
• 
  стимулиране и регулиране на производството и потреблението;
  
• 
  пазари за реализация на произведената продукция / предлаганите услуги;
  
• 
  конкурентоспособността на групата;
  
• 
  взаимоотношения с финансово-кредитни институции;
  
• 
  държавни субсидии за подпомагане на дейността;
  
• 
  развитие на международните отношения.
  

• 
  стриктно спазване на действащото законодателство;
  
• 
  мониторинг на ключови финансови показатели;
  
• 
  обезпечаване на мениджмънта с финансово - счетоводна информация за вземане на решения;
  
• 
  своевременно осигуряване на необходимите финансови ресурси за развитие на групата при възможно най-изгодни условия;
  
• 
  ефективно инвестиране на разполагаемите ресурси (собствени и привлечени);
  
• 
  управление на капитала и активите на групата (включително и привлечените капитали);
  
• 
  финансово обезпечаване на съхранението и просперитета на икономическата група.
  

Предвид гореизложеното ръководството на ТОДОРОВ АД представя на акционерите информация въз основа на принципа „спазвай или обяснявай” . Тази информация има за цел да представи данни на инвеститорите на дружествотои всички заинтересовани лица относно конкретните действия и мерки, предприети от ръководството на ТОДОРОВ АД за спазване на основните принципи на Кодекса и добрите практики в областта на корпоративното управление.