СЕМИНАРНО УПРАЖНЕНИЕ: МАРКЕТИНГ-СТОЙНОСТ (ПРОДУКТ)
-
Екипът има възможност за изпълнение на една от 2-те представени задачи, която да презентира по време на упражнение в екип;
-
Задачите могат да бъдат подготвени писмено, под формата на реферат, но само индивидуално и от студенти, които не са набрали точки от презентация. Презентация на реферата не е необходима
І задача – Градски хотел (бизнес и рекреация)
Групата трябва да разработи примерена маркетинг-стойност за хотел “Графит”, Гранд хотел “Димят”, хотел „Персей”, хотел „Алекс”, хотел „Impala”, хотел „Нешков”, хотел „Плаза”, хотел “Панорама”, хотел „Класик” във Варна или по избор, подобен на изброените вкл. в град София, Пловдив, Велико Търново, Бургас, Стара Загора, Русе и т.н. За целта, първо е необходимо екипът да се запознае с темата за маркетинг-стойност и да разгледа една примерно разработена. Маркетинг-стойността трябва да бъде представена в табличен вид, виж Таблица 1 (стр.3 от файла). След това е необходимо да се разработи една от офертите в маркетинг-стойността и да се представи в табличен вид, виж таблица 2 (стр.3 от файла)
Изпълнението на задачата включва:
-
Определете 2 примерни пазарни сегмента/групи от клиенти на съответната маркетинг-стойност и оферта;
-
Представете идеи за продукт-оферта, които да бъдат насочени към съответната група от клиенти;
-
Направете предложение за цена, начин на реклама/информация и продажба, които да са подходящи за съответната група от клиенти и които да съответстват на идеята за оферта.
-
Разработете подробно една от предложените оферти в маркетинг-стойността, следвайки таблица 2 (стр.3 от файла)
-
Подгответе попълнената таблица за Power Point и я презентирайте по време на семинарното упражнение.
Идеи за оферта/маркетинг-стойност:
-
Оферта свързана със събитие в град Варна или града, в който е разположен хотела
-
Оферта свързана с обекти и предлагани услуги около хотела, в т.ч. спа, здравословни и др.
-
Оферта за празник или специален повод
-
Оферта за клубове по интереси, сдружения и браншови организации
Информация за посочените примерни хотели може да се намери в Интернет.
ІІ задача – Маркетинг-стойност за хотел или къща за гости в курортно селище, малък град с развиващ се туризъм, малко селище и т.н като Шабла, Камен бряг, Царево, Девин, Ардино, Главатарци край Кърджали, Смилян, Ивайловград, Маджарово, Чипровци, Бяла, Симитли и село Иваново в област Русе, Белоградчик, Чипровци, Берковица и др.подобни
Екипът от студенти трябва да разработи примерна маркетинг-стойност за хотел разположен в някое от изброените или подобно на тях места в България. Хотелът трябва да бъде реален. За целта, първо е необходимо екипът да се запознае с темата за маркетинг-стойността и да разгледа една примерно разработена. Маркетинг-стойността трябва да бъде представена в табличен вид, виж Таблица 1 (стр.3 от файла). След това е необходимо да се разработи една от офертите в маркетинг-стойността и да се представи в табличен вид, виж таблица 2 (стр.3 от файла).
Изпълнението на задачата включва:
-
Определете 2 примерни пазарни сегмента/групи от клиенти на съответния хотел;
-
Представете идеи за продукт-оферта, които да бъдат насочени към съответната група от клиенти;
-
Направете предложение за цена, начин на реклама/информация и продажба, които да са подходящи за съответната група от клиенти и които да съответстват на идеята за оферта.
-
Разработете една от предложениет оферти в маркетинг-стойността следвайки таблица 2
-
Подгответе таблици 1 и 2 за Power Point и ги презентирайте по време на семинарното упражнение.
Идеи за оферта/маркетинг-микс:
-
Оферта за дейност, която е свързана с природа, забележителности и мероприятия провеждани в района
-
Тематична оферта – култура, история, екология, традиции, вино, религия, редки ресурси и представители на флора и фауна, характерни за района
ПРИМЕРЕН МАРКЕТИНГ-СТОЙНОСТ За хотел “..............”
Таблица 1
Клиенти / пазарен сегмент
|
Продукт-оферта
| Цена
на лице или група
|
Реклама и средства за информация
|
Дистрибутори, начин на продажба
|
1.
|
| |
|
|
2.
|
| |
|
|
ОФЕРТА
Разработете една от офертите, предложени в маркетинг-стойност по следната схема – таблица 2
Желателно е офертата да бъде тематична или насочена към специфични нужди/желания
Таблица 2
ОФЕРТА .............. ЗА ......................................
Потенциални клиенти ................................................................................
| -
Основна полза/изгода от офертата за клиента
|
|
|
| -
Равнище на качество –оборудване, обзавеждане, вътрешен и външен дизайн
|
|
|
| -
Разположение, места за реализиране
|
|
|
| -
Персонал – вид, познания, униформа
|
| -
Допълнителни услуги, изненади, подаръци
|
|
Сподели с приятели: |