Изберете стока на реален производител, която той продава както на крайни, така и на организационни потребители
Раздел II. Нови продукти – същност и наличие на стратегия
Изтегляне 73.5 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Раздел III. Процесът на разработване на нов продукт
Раздел II. Нови продукти – същност и наличие на стратегияПод названието нов продукт,първото нещо за което се сещам е иновативен продукт,който досега не е присъствал в нишата,в която ние сме ориентирани.Също така новият продукт е риск за производителя.Инвестирането на време и средства във нещо,което не се знае дали ще се отплати е най-голямото предизвикателство.Въпреки това,този метод е може-би с най-голяма възвращаемост в състезанието за запазване на търговски позиции и увеличаването на печалбите на предприятието. Според мен внедряването на нови продукти в нашата ниша е честа практика,чрез този метод дадена компания се стреми да напомни за себе си и покаже нещо различно от конкурентите и така да постигне по-голяма печалба и възврашаемост на клиентите. Последният иновативен продукт в нашата фирма е серията Премиум и най-вече подпродукта лютеница премиум.Тя е с доста по гъста консистенция спрямо другите наши продукти и е извлечена чрез доста стриктен подбор от непреработени с химикали зеленчуци. Внедряването на нови продукти в нашата компания не е честа,но се стремим да запазим най-вече качеството на издаваните от нас продукти и тяхната цена. През последните години нашата фирма е пуснала на пазара под 20 нови продукта,защото иновативността в тази ниша е доста трудоемка и неотплатена,също така клиентите предпочитат традиционните ни продукти.Бройката на новите продукти е на нивото характерно за бранша. Спрямо дали разработването и пускането на нови продукти е планирано-разбира се,да.Планирането отнема около 3 месеца докато премине проучването на пазара.В този план най-вече се включва проучването на пазара,след това преминаваме към производството и дистрибуцията му.Планът се изпълнява от бранд мениджърите,но е контретно зависим от маркетинг отдела.Удобрява се от генералният мениджър. Раздел III. Процесът на разработване на нов продуктЕдна от основните причини за разработването на нов продукт е разширяване на гамата от асортименти. Така ще може да задоволим клиенти с различни вкусови качества спрямо утвърдените ни такива и следователно придобиване на нови клиенти.Друг компонент е загуба на пазарен дял спрямо конкурентите и съответното и наваксване. Решението за нов продукт взимат маркетинг отделът и мениджърите. Участие в разработването взимат най-вече отделите: производство, финанси, маркетинг и продажби. Ролята е тясно свързана с процеса по разработка, като всеки екип дава своята експертна оценка на база спецификите на продукта. Други лица, които влияят на решенията са изпълнителния директор на компанията. Конкретни дейности, извършвани във всеки етап и техните особености: Установяване на необходимостта от внедряване на нов продукт – продажби, маркетинг, мениджъри Разработване на концептуален план за продукта – маркетинг, производство, финанси Излагане на първичната информация с цел уточняване на слаби и силни страни на проекта пред отдел Продажби. Разработване на рекламна кампания – Маркетинг екипът проучва най-подходящите канали за рекламната кампания спрямо таргетираната аудитория на продукта и я подготвя. Повторно представяне и финализиране на проекта пред всички отдели въвлечени в процеса Поставяне на цели за дистрибуция – маркетинг и продажби Изпълнение и проконтролиране на кампанията – производство, продажби и маркетинг Проследяване на успешността на кампанията и продукта – маркетинг и финанси Във взимането на решението за прекратяване на даден етап и започване на нов участват въвлечените в процеса отдели. Приключването на единия етап и започването на следващия е обвързано със структурирания процес и с финализирането на необходимата информация на всеки един от етапите. Проблемите, с които се сблъсква фирмата в процеса на разработване на нови продукти могат да бъдат от всякакво естество: Не сме първите – конкуренцията също е предвидила подобен продукт със по-добри качества от нашата – по-добър продукт или представяне на продукта Клиента не обръща внимание на продукта – това може да се случи при не добра маркетингова кампания.В нея трябва да се изтънчат предимствата на нашият продукт и защот той е уникален по родът си. Изтегляне 73.5 Kb. Сподели с приятели:
|