Книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга
Изтегляне 1.46 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
BrayanTracy Suzdaite budeshteto si, 1659032333879044-1, AllRight, 135841372-Mirca-Elijade-Traganje-Za-Izvorima-Religije, 135841372-Mirca-Elijade-Traganje-Za-Izvorima-Religije
| Концепцията за печелившото предимство е една от най-важните идеи на XX век. Според нея малките разлики в знанието и способностите могат да доведат до огромни разлики в резултатите. Ето ви един пример. Ако един кон участва в надбягвания и се класира пръв с минимална преднина, той печели десет пъти повече от коня, който се класира втори. Означава ли това, че първият кон е десет пъти по-бърз? Два пъти по-бърз? Десет процента по-бърз? Не. Бързината му е незначително по-голяма в сравнение с класиралия се на второ място, но победата носи десет пъти по-голяма награда Когато една компания сключи успешна сделка, тя обикновено е съвсем малко по-добра от компанията, която не успее да го направи. Но печелившата компания получава 100 процента от продажбата, а посредникът получава 100 процента комисионна. Можем ли да твърдим, че те са 100 процента по-добри от компанията или посредника, които са изгубили сделката? Категорично не. Те просто са имали печелившо предимство. В това е разликата. При сключването на конкретна сделка малкото информация, с която разполагате за разлика от конкурентите ви, може да се окаже печелившото предимство. Наскоро директор на компания сподели следното: „Способността ни да научаваме и прилагаме нови идеи по-бързо, отколкото конкурентите ни, е единственият ни реален източник на стабилно конкурентно предимство." ДОЖИВОТНА СИГУРНОСТ В РАБОТАТА Днес много се говори за несигурността на пазара на работна сила. И в добри, и в лоши времена всеки месец уволнените са хиляди. Тази тенденция ще продължи неопределено време. Бързите промени в областта на знанието и информацията създават нови стоки и услуги, които изместват съществуващите. Промяната в търсенето налага бърза преориентация към производство на търсените стоки и услуги. Всеки две или три години човешките знания се удвояват. Представете си, че можете да вземете цялото знание, натрупано в човешката история, и да го съберете на огромна купчина. Най-много след три години до нея ще се появи равна или по-голяма купчина от нови знания. 33 Знанието се умножава експоненциално. Новите знания могат да се съчетаят и комбинират с други, за да създадат нови масиви информация. Не след дълго общите натрупани знания на човечеството в някои области ще се удвояват всяка година. В личностен план това означава, че трябва да удвоявате знанията си на всеки две или три години само за да запазите настоящото си равнище и доходи във вашата сфера на дейност. Ако личните ви знания не се обогатяват със същото темпо, с което нарастват знанията в областта ви, съществува голяма опасност да се озовете извън борда. Главната причина за уволненията е, че компаниите имат нужда от нови форми на знания и умения и от все повече специалисти в нови области. Някои компании съкращават хиляди, други назначават хиляди. ПРИНЦИПЪТ НА ИНТЕГРАТИВНАТА СЛОЖНОСТ Принципът на интегративната сложност обяснява един важен фактор за късмета, който може да ви помогне да постигнете много повече от средното ниво. Според него във всяка група хората, които могат да поемат, обединят и приложат най-голямото количество важна информация, в крайна сметка ще доминират над всички останали. Другояче казано, според принципа на интегративната сложност колкото повече знанията и опитът ви са свързани със специфичните потребности на вашата организация, толкова по-способни ще бъдете да помогнете на екипа да успее да постигне целите си. Властта, позицията, влиянието и престижът гравитират към човека, който придобива и после използва своите знания най-ефективно за благото на всички. Знанията и опитът ви осигуряват способността да различите общото във възникващите нови ситуации. Колкото повече повтарящи се модели можете да различите, толкова по-бързо ще можете да вземете решения и да предприемете действия при всякакви обстоятелства. Човекът, способен да различи най-много устойчиви тенденции, винаги ще се издигне до върха на всяка качествена организация. Неговата преценка и принос ще бъдат по-ценни и ще окажат по-силно влияние върху другите и върху резултатите на организацията. ВЪРВЕТЕ НАПРЕД И ОСТАНЕТЕ ТАМ Знаете ли, че най-добрите търговци остават на върха с години? Защо се получава така? Защото те работят в продължение на много седмици, месеци и години, за да обогатят знанията и уменията си в продажбата на все повече стоки и услуги на все по-претенциозни клиенти. В резултат на това подобно на бегачи, които се откъсват напред и увеличават дистанцията си от другите състезатели, научавайки се да откриват все повече и повече повтарящи се модели във все повече, по-сложни и различни ситуации, най-добрите търговци се откъсват доста напред в сравнение със своите конкуренти. Това им дава възможност да откриват бързо всяка потенциална сделка. Те мигновено разбират как трябва да реагират, за да получат допълнителни поръчки. Резултатът е, че продават все повече и повече. С всяка допълнителна сделка те придобиват по-голям опит. А по-големият опит и установените модели им дават възможност да продават повече, по-бързо и с по-голяма лекота в бъдеще. Чували сте да казват: „Нищо не успява така, както успехът." И това е вярно за всяка сфера, в която има голяма конкуренция. НЕ ПОЧИВАЙТЕ ВЪРХУ ЛАВРИТЕ СИ С бързия напредък на знанията във вашата област вашите знания остаряват много по-бързо отпреди. Ако заминете на околосветско пътешествие с катамаран и отсъствате една-две години, при завръщането си ще откриете, че 30 процента, 40 процента и дори 50 процента от всички ваши знания, с които сте оправдавали заплатата и поста си, вече са безполезни. Може дори да се наложи да започнете от самото начало. А е възможно вашият бизнес или производство вече да не съществуват. В някои области знанията остаряват много по-бързо, отколкото в други. Например знанията на историци или библиотекари, чиито области бавно се променят, може да остареят за 10, 20 и дори повече години. Докато знанията на борсовия дилър за цените, динамиката на пазара, лихвите, икономическите условия и т.н. могат да остареят за дни, дори за часове. 34 Важното политическо или икономическо събитие може да повлияе на общественото мнение така, че всички натрупани знания и опит за изхода на изборите да остареят за една нощ и да се наложи да се разработи напълно нов сценарий. Ако искате да имате късмет, никога не трябва да забравяте, че бъдещето принадлежи на компетентните. Бъдещето не принадлежи на добронамерените, искрените или просто амбициозните. То принадлежи на хората, които са много добри в работата си, които знаят как да постигат резултати и обогатяват ежедневно знанията си. Една стара поговорка гласи, че богатите стават още по-богати, а бедните - още по-бедни. Днес обаче надпреварата не е между хората, които имат повече, и другите, които имат по-малко, а между знаещите повече и знаещите по-малко. Най-големите разлики в доходите в Америка са между хората, които непрекъснато обогатяват знанията и уменията си, и другите, които не го правят. Запомнете, че за да напреднете бързо, особено във финансово отношение, трябва да научите повече. При сегашното ви ниво на знания и умения можете да смятате възможностите за изчерпани. Ако искате да увеличите доходите си и способността си да печелите повече, ще трябва да придобиете информация, идеи и умения, които да приложите в работата, за да добавите стойност за компанията и клиентите си. ЗНАНИЕТО Е СИЛА Казват, че знанието е сила, но истината е, че само приложеното знание е сила. Само знанието, което се използва, за да създаде стойност, за която някой ще плати, е сила в днешната икономика. Как ще определите стойността на някое ново знание? Много просто. Ценното знание увеличава способността ви да получавате резултати за други хора. Знание без стойност не съществува. В университетите се преподават огромно количество знания, които са абсолютно верни, но напълно безполезни в реалния свят, защото не могат да бъдат превърнати в стойност, за която някой ще плати. Току-що завършилите висшисти често пъти се шокират, когато разберат, че три или четири години са изучавали предмети, към които никой друг освен тях не проявява интерес. Нито един работодател няма да им плати за това, че имат диплома по археология или антропология. Оказва се, че две години след дипломирането си 80 процента от висшистите не работят по специалността си, а в област, която носи полза на другите. ОТВОРЕТЕ ВСЯКА ВРАТА Както вече споменах, в началото на кариерата си имах много малко предимства. Но едно нещо винаги ми е помагало: четенето на книги. Като малък обичах да чета. А като възрастен вече бях абсолютно пристрастен към четенето и учението. С годините разбрах, че всеки преуспял човек в Америка, който е започнал от нищо и е постигнал много, го е направил чрез учение и самоусъвършенстване. Едно от най-важните от всички правила е следното: Можете да научите всичко необходимо, за Изтегляне 1.46 Mb. Сподели с приятели:
|