Книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга

Неотдавна вечерях с група бизнесмени в Пало Алто, щата Калифорния, недалеч от Силиконовата долина. Китаецът, който седеше до мен, беше дошъл от Тайван преди 15 години, след като бе спечелил стипендия да учи инженерство в Станфордския университет. Той ми каза, че след като завършил, решил да остане. Попитах го с какво се занимава сега. Отговори ми: с електроника.
Разбира се, веднага си помислих, че става дума за битова електроника - телевизори и стереоуредби, - дейност с голям обем и малки възможности. Попитах го как върви бизнесът му.
Отвърна ми, че нещата вървят доста добре, но се надява да успее още повече в бъдеще. Осмелих се да го попитам учтиво какви са печалбите му. Каза ми, че продажбите му са надвишили 1 милиард долара и че има повече от 2000 работници. Оказа се, че под „електроника" той има предвид компоненти за компютри и платки, които доставя за повечето от големите производители на компютри в Съединените щати и отвъд океана.
Заедно с партньора му, също от Тайван, били собственици на цялата компания. Пристигнал в
Америка преди по-малко от 15 години, получил образование, продължил да усъвършенства уменията си, започнал бизнес и с интелект и постоянство създал корпорация за милиард долара.
Стив Джобс и Стив Уосняк направиха същото с компанията „Апъл Къмпютър", идеята за създаването на която възниква в един гараж. В историята за най-големия успех на века Бил Гейтс създава „Майкрософт" в резултат на една идея, която хрумнала на него и на Пол Алън, докато били студенти. Така той става най-богатият човек в света единствено благодарение на ума си.
НЕ Е НЕОБХОДИМО ДА СТЕ ГЕНИИ
Само не си въобразявайте, че трябва да сте някакви могъщи компютърни магьосници с докторски степени от Станфорд или Харвард, за да успеете в ерата на информацията. Деветдесет процента от всички видове бизнес все още печелят благодарение на продажбата на познати стоки и услуги на редовните си клиенти на местните пазари. Необходима ви е идея, която е само 10 процента нова, за да започнете да трупате богатство. Необходими са ви само известни нови знания, нова ниша, нова визия и готовността и способността да ги приложите на пазара и вие можете да постигнете голям успех в нашата икономическа система.
Някога Ейбрахам Линкълн бе казал: „Ще уча и ще се готвя, и някой ден моят шанс ще дойде."
Късметът идва, когато подготовката срещне възможността.
Не е ли изумително колко много хора седят и чакат късметът да им се усмихне, вместо сами да си го създадат, като се подготвят толкова добре за своя шанс, че когато той се появи, те да го грабнат и да избягат с него все едно, че е футболна топка пред гол линията. Наполеон Бонапарт бе казал: „Възможност ли? Какво означава възможност? Аз сам си създавам възможностите!"
Ърл Найтингейл бе заявил: „Ще бъдете абсолютни глупаци, ако при появата на вашия шанс се окажете неподготвени за него."
Според принципа на привличането, щом платите цената и извършите подготовката, ще привлечете в живота си възможност да използвате придобитите знания и умения. Друг начин да увеличите късмета си можете да намерите в притчата на Исус Христос за талантите. Според нея:
„Хубаво добри и верни рабе! В малко си бил верен, над много ще те поставя; влез в радостта на господаря си" (Матей, 25:21). На съвременен език това означава, че ако развиете природните си таланти и способности, вратите пред вас ще бъдат отворени.
Щом развиете някой полезен талант или способност, рано или късно ще се появи възможност да го използвате и приложите целенасочено. Чрез някаква странна сила вие ще привлечете в живота си хората, обстоятелствата, възможностите и ресурсите, които са ви необходими, за да използвате таланта си в своя полза и в полза на другите.
ИДЕИТЕ СА КЛЮЧЪТ КЪМ ВАШЕТО БЪДЕЩЕ
Рязко ще увеличите шансовете в своя полза, ако непрекъснато търсите нови идеи, които да ви помогнат да постигнете целите си. Истината е, че вашият успех ще бъде правопропорционален на качеството и количеството идеи, които можете да генерирате, за да подобрите положението си в момента.
Идеите са ключът към бъдещето. Те са основният източник на стойност днес. Идеите са каймакът на знанието. Те представляват синтезирана информация, която изкристализира в
36

практична концепция. Колкото повече идеи генерирате, толкова по-вероятно е да откриете навреме онази, която ви трябва.
СТОЙНОСТТА НА ИДЕИТЕ
Запомнете обаче, че идеите сами по себе си нямат стойност. Само способността ви да приложите идеята така, че да получите някакъв резултат или да постигнете напредък, ще увеличи стойността и
Вие правите идеята ценна.
Не преставам да се учудвам на писма или телефонни обаждания, в които различни хора се опитват да ми продадат новите си идеи. Когато ги попитам какво предлагат, неизменният отговор е, че не могат да ми кажат, докато не им платя. Опитвам се да им обясня, че сами по себе си идеите им нямат стойност. Това често ги шокира. Смятат, че идеята им е ценна, защото те са я измислили.
Истината е, че 99 от всеки 100 идеи са безплодни, поне в оригиналния си вид. Затова трябва да разполагате с много идеи, преди да попаднете на безценната. Съществува пряка зависимост между количеството и качеството на идеите. А ефективната идея придобива стойност само когато многократно я съчетаете с множество други идеи и информация за постигането на действително стойностна цел.
ПО-ДОБРОТО ОБРАЗОВАНИЕ Е РЕШАВАЩ ФАКТОР ЗА КЪСМЕТА
По отношение на този фактор за късмета вие имате определено предимство. Повечето хора се носят по течението, без да съзнават, че имат ограничено образование и че знанията им остаряват с всеки изминал ден. Те прекарват повечето време в общуване с колегите си на работа или с близките си вкъщи, гледат телевизия и изобщо се стремят животът им да бъде колкото се може по-безоблачен и лек.
А просветеното малцинство, сред което сте и вие, съзнава, че се намира в непрестанна надпревара за придобиване на полезни знания и че има шанс да спечели. Вече сте набрали голяма преднина пред общата маса, тъй като знаете какво ви трябва, за да се изкачите на върха.
СТОЙНОСТТА НА ОБРАЗОВАНИЕТО
Американското Министерство на труда наскоро публикува статистически данни за стойността на образованието. Според тях гимназиалното образование гарантира общо около 600 000 долара през активната кариера на човека, докато диплома от двугодишен колеж носи 1 милион долара. Това прави с 400 000 долара повече от гимназиалното образование или с 200 000 долара по-висок доход за всяка допълнителна година обучение, или с около 5000 долара по-висок годишен доход, който продължава да нараства.
С четиригодишно обучение в университет средно се печелят 1 400 000 долара през активната кариера на човека. Магистърската степен, която приблизително се равнява на пет или шест години обучение в колеж, осигурява доход от около 200 000 долара по време на активната кариера, а докторатът, който изисква още две или четири години обучение, носи средно 3 000 000 долара.
Всяка допълнителна година обучение след гимназия ще увеличава годишния ви доход с 8 до 25 процента в зависимост от специалността. Често пъти завършилите професионални или технически училища печелят повече от хората с университетски дипломи. Това е така, защото наученото в професионалното училище може веднага да се приложи и да даде резултати, които носят пари.
Работодателите ценят повече хора, изучавали практически дисциплини.
Вероятно най-добрата инвестиция, която можете да направите, е в образованието си. Помислете само, една допълнителна година в професионално училище ще добави 200 000 долара към доходите, които ще имате през живота си. Всяка допълнителна година обучение може да увеличи способността ви да печелите с 10 до 20 процента повече.
ЧАК ДО НЕБЕТО
По дълбочината на изкопа можете да отгатнете височината на новата сграда. Дълбочината на основите определя височината на сградата. След построяването и обаче строителите не могат да се
37

върнат назад и да добавят още 10 или 20 етажа, като увеличат дълбочината на основите. Това практически е невъзможно, тъй като височината на сградата е предварително определена от дълбочината на първоначалната основа.
Същият принцип важи и за вас, с едно изключение. Можете да определите колко ще се издигнете в живота си според дълбочината на основата от практически знания и умения. За разлика от сградата вие можете непрекъснато да дълбаете основата, да се развивате, като задълбочавате знанията и уменията си. А за това няма граници.
КАКВО ОПРЕДЕЛЯ КАЧЕСТВОТО НА МИСЛЕНЕТО ВИ?
Вие привличате късмета си чрез качествено мислене, което от своя страна се определя от поетото от вас задължение непрекъснато да обогатявате знанията си. Колкото повече захранвате ума си с нови знания, нови прозрения, нови идеи и нова информация, толкова повече мисленето ви се намагнетизира. И привличате в живота си всякакви възможности, за да използвате способностите си оптимално и да постигнете целите си.
ЛИДЕРИТЕ ЧЕТАТ
Ключът към обогатяване на знанията ви е четенето на книги. Може би не всички, които четат, са лидери, но всички лидери четат. Колко трябва да четете? Според проучванията най-високо платените американци четат средно по 2-3 часа на ден, а най-ниско платените изобщо не четат.
Всъщност статистическите данни са шокиращи. Според американската Асоциация на книгоразпространителите 80 процента от американските семейства не са си купили нито една книга през последната година. Седемдесет процента от пълнолетните американци не са влизали в книжарница през последните пет години, 58 процента от пълнолетните американци не са прочели нито една книга след завършване на образованието си, включително 42 процента от завършилите университет.
Според „Ю ЕС ЕЙ Тудей" 43,6 процента от пълнолетните американци четат под равнището на седмокласници. Както и да го тълкуваме, това означава, че те са неграмотни. Петдесет процента от завършилите гимназия не могат нито да прочетат дипломите си, нито да попълнят формуляр за работа в „Макдоналдс".
Много големи компании, които непрекъснато търсят квалифицирани кадри, са принудени да отхвърлят 85 процента от всички кандидати поради липса на елементарна грамотност.
Приятелят ми Чарли Джоунс твърди: „След пет години ще си бъдете на същото място, без да смятаме хората, с които се срещате, и книгите, които четете." Бих добавил, че след пет години ще си бъдете на същото място, ако не са аудиопрограмите, които слушате, курсовете, които посещавате, и другите източници на информация, която поемате. Никога не можете да научите прекалено много как да успеете в своята област.
ФИЛМИ СРЕЩУ КНИГИ
През 2001 г. - най-успешната година в историята на филмовата индустрия - са били изразходвани
8 милиарда долара за производство на филми, което нарежда тази индустрия на едно от първите места в страната. Ако се огледате наоколо, ще видите филмови звезди и новини във всеки вестник и в половината списания на всеки щанд. Те са постоянен обект на коментари и клюки по телевизията и радиото. Сякаш сме потопени във филмова култура.
Вероятно не знаете обаче, че всяка година американците харчат над 25 милиарда долара за книги. Всъщност XXI век бе наречен „Векът на книгата". Всяка година се издават повече от 100 000 заглавия. Интернет сайтът Amazon.com разполага с над 3 000 000 заглавия.
Ако отидете в дома на богат човек, кое е едно от първите неща, което ще зърнете? Библиотеката, разбира се! Колкото по-богати са собствениците и колкото по-голяма е къщата, толкова по-сигурно е, че те имат богата библиотека.
Ако отидете в дома на бедни хора, кое е първото нещо, което се набива на очи? Точно така! Най- големият телевизор, който могат да си позволят!
А ето и един въпрос към вас. Собствениците на големи къщи забогатяват и после купуват книгите или купуват книгите, прочитат ги и после забогатяват? Според мен отговорът е ясен.
38

Хората купуват книги, учат, прилагат наученото, работят изключително ефективно и рано или късно получават много добро заплащане.
ЧЕТЕНЕТО ОТВАРЯ ВСЯКА ВРАТА
Макар и слаб ученик, Робърт успял да завърши гимназия, без да придобие навика да чете! Бил доста потиснат, когато открил, че му се предлага единствено ниско платена физическа работа като изкопчия, работник в парковете и чистач. Независимо че произхождал от добро семейство и живеел в добър квартал, той не виждал пред себе си никакви перспективи.
В същото положение били и всичките му приятели, които завършили гимназия, без да придобият навика да четат.
След година и половина мъчителен и тежък труд той дойде при мен за съвет. Казах му, че трябва да подобри образованието си. Отговори ми, че не обича да чете. Всъщност четенето на дълги абзаци го изморявало. Посъветвах го да отиде в професионално училище и да се запише в курс по четене. В противен случай завинаги ще има само нископлатена работа. Не му се искаше да последва съвета ми, но още повече му тежеше физическият труд.
Накрая се записа в двугодишно вечерно професионално училище. Така усвои навика да чете и вече с новите умения се записа в технически колеж - специалност биомедицинска електроника.
Продължи да учи още две години, преди да получи диплома.
После животът му се промени напълно. Веднага бе назначен в голяма компания, която снабдяваше болниците с медицински уреди. След пет години той вече печелеше над 50 000 долара годишно. Купи си къща, нова кола и си осигури прекрасен живот. По-късно ми призна, че съветът, който му бях дал да се научи да чете и да подобри образованието си, е бил повратният момент в живота му.
КАК ДА СЕ ЧЕТЕ ЕФЕКТИВНО
Ето няколко начина, чрез които можете да подобрите знанията си, като четете. При мен те дадоха резултат, както и при хиляди други хора, които сега заемат високо платени длъжности.
Най-добрите книги, които ви препоръчвам да прочетете, са написани от експерти, които все още активно работят в своята област. Избягвайте книги, написани от университетски преподаватели или консултанти по мениджмънт, тъй като на тях им липсва задълбоченото разбиране, което се придобива чрез дългогодишна практика.
Написаното от експерт може да бъде невероятно ценно. Има книги, изобилстващи с конкретни, доказали ефективността си идеи, чието усвояване е отнело на авторите им 20 години, както и книги от експерти, чието написване и издаване е отнело две-три години на авторите им. За цената на една книга можете да получите знанията, придобиването на които е отнело на друг човек цял живот и хиляди долари. За да промените живота си, ви е необходима само една ценна идея от една книга.
Запомнете, че всеки проблем, с който се сблъсквате, вече е бил решен другаде от някой друг. А решението на вашия проблем се съдържа в книга или списание, които можете да прочетете.
Ако съществува идея, която да ви помогне и да ви спести хиляди долари и месеци или години на упорита работа, но вие не я притежавате, все едно, че тя не съществува. Незнанието може да ви попречи и да блокира действията ви. Затова преуспелите хора винаги търсят нова информация и идеи.
Може да се наложи да обмислите 100 идеи, преди да откриете онази, която ви е необходима в момента, за да промените коренно живота и работата си. Ако непрекъснато търсите и събирате колкото се може повече нови идеи и информация, ще увеличите късмета си и ще привлечете шансовете на успеха във ваша полза. Необходими са ви много идеи, за да откриете сред тях качественото прозрение, което може да ви помогне в определен момент и в дадена ситуация.
Купувайте си книги. Създайте си собствена библиотека. Не вземайте книги от обществената библиотека. Четете и подчертавайте важните неща. Книгата трябва да бъде ваша собственост.
Когато отначало започнах да си купувам книги и да отбелязвам важните пасажи, открих, че първия път прочитът на книгата ми отнемаше няколко часа, но после успявах да прочета основните неща за по-малко от час. Сега прочитам бързо дадена книга и после се връщам отначало и диктувам
39

най-ценните идеи, за да мога по-късно да ги прегледам. Така рязко увеличавам скоростта, с която научавам и запаметявам нови неща.
НАУЧЕТЕ СЕ ДА ЧЕТЕТЕ БЪРЗО
Бързото четене е умение, което може да се усвои с практиката. Моята аудиопрограма „Ускорени техники за обучение" съдържа пълно описание на процеса на бързо четене, но нека да ви предложа един прост метод, чрез който ще удвоите и утроите скоростта на четене.
Основава се на метод, наречен ОПЗП. Четирите букви означават общ оглед, предварителен оглед, задълбочен оглед и преглед. Ето как се използва тази техника.
Преди да започнете да четете някоя книга, винаги започнете с общия преглед. Прочетете корицата отпред и гърба. Прочетете биографията на автора и се уверете, че е личност, която добре познава това, за което пише. Прочетете съдържанието и се запитайте дали идеите в него ви интересуват. Хвърлете поглед върху приложението и индекса, за да се запознаете с източниците на информация, използвани от автора. Ако ви заинтригува и сметнете, че книгата има стойност, преминете към следващия етап.
Вторият етап на бързото четете е предварителният оглед. Вземате книгата и я прелистете страница по страница от начало до край. Четете заглавията на главите и на абзаците. Разгледайте диаграмите, таблиците и схемите. Прочетете първите редове на колкото се може повече абзаци.
Прочетете и няколко абзаца, за да получите представа за стила на автора. Установете дали книгата ви харесва и дали ви допада начинът на изразяване на автора.
ПЕСТЕТЕ ЧАСОВЕ ОТ ЧЕТЕНЕТО НА КНИГИ
Най-добрият начин да спестите няколко часа от четенето на книга е да я захвърлите и изобщо да не я четете. А един от най-добрите начини за пестене на време е предварително да решите, че книгата не е достатъчно ценна за вас, за да и отделите част от времето си.
След като приключите с общия и предварителния оглед и сметнете, че искате да прочетете книгата, запитайте се: „Защо?" Ще трябва да си отговорите какво ще научите от прочита и и как можете да го приложите в живота и работата си. Това се нарича целенасочено четене. Колкото по- приложима е за вас новата информация, толкова по-вероятно е да я запомните, след като прочетете книгата.
Третият етап на четенето е задълбоченият преглед. Ако книгата, която четете, не е роман, започнете с главата, която ви е най-интересна; после спрете, ако не ви се чете по-нататък. Понякога една чудесна книга може да съдържа само една или две глави, които имат отношение към вас и към живота ви в момента.
Истината е, че ако информацията, съдържаща се в книгата, не може да ви бъде полезна, вие, така или иначе, ще я забравите. Тогава защо да я четете?
Докато напредвате със задълбочения оглед, водете си колкото се може повече бележки.
Подчертавайте важните изречения и фрази с цветна химикалка или маркер. Използвайте удивителни, звездички и всякакви знаци в полетата. Отбелязвайте най-важните идеи. Всичко това ще ви улесни, когато отново се върнете към книгата и прочетете най-важните според вас факти,
Последният етап е прегледът на книгата. Колкото и умни да сте, ще трябва да прегледате три- четири пъти най-важното, за да го съхраните трайно в паметта си. Ако сте го отбелязали в книгата, ще можете да я прегледате за по-малко от час и ще получите представа за цялото и съдържание.
БЪДЕТЕ В КРАК С НОВИТЕ ЗНАНИЯ
Къде можете да намерите най-добрите книги по бизнес? Много просто, станете членове на клубове за книги, рекламирани в списания за бизнес. Поръчайте си книгите, които се предлагат на намалена първоначална цена, и така обогатявайте библиотеката си с една или две от рекламираните от тях книги. Скоро ще бъдете сред най-информираните хора във вашия кръг.
За да разберете какво трябва да прочетете, попитайте най-преуспелите хора във вашата област какво четат. Кои книги биха ви препоръчали? Кои списания харесват най-много и четат най-
40

редовно? Според закона за причината и следствието, ако четете това, което четат преуспелите хора, скоро и вие ще знаете същото, което знаят и те. Ще си създадете печелившо предимство.
ПЕСТЕТЕ ВРЕМЕ ОТ ЧЕТЕНЕ НА СПИСАНИЯ
Когато четете списания, използвайте метода късай и чети, за да спестите време. Ето как действа той. Прочетете съдържанието на списанието. Отбележете си статиите, които ви интересуват. После откъснете тези страници. Хвърлете останалата част. Поставете в папка откъснатите страници и ги приберете в чантата си. Щом имате няколко свободни минути, извадете папката и прочетете статиите с химикалка и маркер в ръка.
Съществуват два начина на четене - поддържащо и обогатяващо. Поддържащото включва текущите списания и публикации, които четете, за да бъдете в крак с информацията във вашата област. Обогатяващото четене, от друга страна, включва книгите, чийто прочит наистина увеличава професионалните ви знания и ви дава възможност да израснете, а не да тъпчете на едно място.
ЗАПИШЕТЕ СЕ В УНИВЕРСИТЕТА НА КОЛЕЛА
Слушайте аудиопрограми в колата си и когато спортувате. Американецът изминава с колата си средно от 20 000 до 40 000 километра годишно, което прави от 500 до 1000 часа. Използвайте добре това време. Превърнете колата си в машина за обучение, университет на колела.
Запомнете, че когато пътувате в работно време, отивате на работа или се връщате от работа вкъщи, вие не сте в отпуск. Не можете да си позволите да губите време, нито лукса да шофирате и да слушате музика. Времето за шофиране също е работно. Поддържайте ума си буден и го развивайте, като научавате непрекъснато нови идеи, дори в движение.
Наученото ще бъде равносилно на курс от три до шест месеца с по 40 часа седмично или между един и два пълни университетски семестъра. Ако слушате аудиопрограми в колата си, докато шофирате, ще станете едни от най-умните и високоплатени хора в професията си.
ПОСЕЩАВАЙТЕ КУРСОВЕ И СЕМИНАРИ
Участвайте във всеки семинар, в който можете, и най-вече в курсове, водени от практикуващи специалисти и експерти.
Проявявайте избирателност, когато се записвате, и подбирайте само най-тясно свързаните с вашата професия. Колкото по-бързо успеете да приложите някоя нова информация, толкова по- вероятно е да я запомните за цял живот.
Трябва ви само добра идея, за да получите тласък в една конкурентна ситуация. Поради конкуренцията повечето курсове и семинари, предлагани днес, изобилстват с добри идеи. Те обикновено се водят от добри професионалисти, които за кратко време успяват да предадат голямо количество добре подбрана информация.
Много хора удвояват и утрояват производителността и доходите си след участие само в един семинар. Просто не можете да си позволите да не учите непрекъснато. Една идея от семинар може да ви спести цяла година упорит труд.
ЛОВЕТЕ РИБА ТАМ, КЪДЕТО Я ИМА
Нека ви стане навик да посещавате търговски експозиции, конференции и изложби, особено тясно свързаните с вашата професия. Говорил съм на много срещи и събрания на специализирани асоциации през годините и съм установил, че там винаги присъстват най-добрите и високо платени служители в съответния сектор. Те винаги сядат на първите редове по време на най-важните срещи.
И вие трябва да направите същото, ако искате да бъдете едни от тях.
Всяка промяна или подобрение в живота настъпва, когато съзнанието ви се „сблъска" с някоя нова идея. Трябва да се стремите да увеличите шанса да попаднете на подходящата идея или прозрение навреме. Когато съзнателно и преднамерено се излагате на престрелката между информация и идеи, ще привлечете късмета на своя страна.
41

ТЪРСЕТЕ ИДЕИ И ПРИНОС
Едно от най-важните неща, които трябва да направите във века на информацията, е да търсите съвети и сведения за приноса на другите. Искайте от изявени личности препоръки за книги, аудиопрограми и курсове. Търсете от тях отговори на въпроси и решения на проблеми. Добър съвет от човек с подобен опит, може да ви спести седмици и месеци упорита работа и огромни суми пари.
Бенджамин Франклин някога бе казал, че съществуват два начина да получим необходимите знания: или да ги купим, или да ги заимстваме. Купувайки ги, ние плащаме пълната цена в смисъл на време и ресурси. Заимствайки ги, ние ги получаваме от други, които вече са платили пълната цена, за да ги усвоят.
Като непрекъснато атакувате ума си с нова информация и идеи, вие активирате всички принципи и отключвате всички фактори за късмета, които обсъдихме досега.
Целта ви е да бъдете сред най-компетентните експерти във вашата професия. Така ще станете и едни от най-ценните и високо платени специалисти във вашата област. Ще се издигнете бързо и постоянно ще напредвате. Ще се озовете сред 10-те процента с най-високи доходи заедно със съпътстващите ги престиж, признание и уважение. Ще живеете в по-голяма къща, ще карате по- хубава кола и ще имате по-голяма сметка в банката. А когато другите сметнат, че просто сте имали късмет, може да им отговорите: „Колкото повече научавам, толкова по-голям късмет имам."

Изтегляне 1.46 Mb.

Сподели с приятели: