Книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга
Изтегляне 1.46 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
BrayanTracy Suzdaite budeshteto si, 1659032333879044-1, AllRight, 135841372-Mirca-Elijade-Traganje-Za-Izvorima-Religije, 135841372-Mirca-Elijade-Traganje-Za-Izvorima-Religije
| вярват, толкова по-лесно ще им бъде да работят и да правят бизнес с вас. Ето още една област, в която всичко има значение. Всички ваши действия повишават или намаляват доверието, което другите изпитват към вас. Една от главните причини, поради които се присъединявате към определени организации, е да започнете да печелите доверието на хора, които могат да ви помогнат в бъдеще. Ето формулата за успешни контакти в бизнеса. Първо, проучете внимателно организацията, в която възнамерявате да се включите. Направете си домашното. Узнайте целите и и предмета на нейната дейност. Установете кои са най-активните и най-важните звена за успеха и Второ, проучете състава на организацията и структурата на нейните комисии. Уверете се, че се включвате в организация, в която хората са много по-напреднали от вас в кариерата и в бизнеса, за да могат да ви издигнат до по-високо равнище от достигнатото от вас до момента. Едва когато изпитате интерес и удовлетворение от проучването си, можете да се включите. Трето, щом станете членове, разберете кои са най-важните комисии за функционирането на организацията. Задавайте въпроси и слушайте внимателно. Щом установите, че някоя комисия е важна, и сте убедени, че можете да допринесете за дейността и, включете се доброволно в нея. Тъй като всичко в бизнеса и в обществените организации се извършва главно на доброволни начала, готовността ви да отделите време и усилия винаги ще бъде оценена. Повечето хора, които членуват в различни асоциации, само присъстват на събранията и общите мероприятия и после се прибират у дома. За тях събранията са по-скоро продължение на социалния им живот, а не важна част от бизнеса им. ДОБРОВОЛНО ТЪРСЕТЕ ЗАДАЧИ Вашата стратегия обаче е различна. Ставайки членове на организацията, вие не само ще поемете отговорности, но и ще участвате активно в нейната работа. Ще искате да ви поставят задачи, ще предлагате услугите си и ще извършвате всичко, което ви възлагат. Ще посещавате всички събрания и ще участвате в дискусиите. Ще си напишете домашното преди събранията, за да сте добре подготвени и да реагирате бързо. Много скоро важните хора в комисиите ще ви забележат. Ако се раздавате, без да очаквате отплата, ще спечелите уважението и доверието им. Ще ги убедите в способността си да се справите дори с още по-сложни проблеми. Скоро те ще потърсят помощта ви и ще разчитат на вас за изпълнението на важни задачи. Ще станете ключови играчи в дейността на комисията и ценни членове на организацията. КАК СИ СЪЗДАДОХ КОНТАКТИ Преди няколко години станах член на Търговската камара с единствената цел да се включа в бизнес средите и да направя някакъв принос. Открих, че един от важните въпроси, с които се занимаваше камарата по това време, бяха взаимоотношенията между бизнеса и държавата в областта на образованието. Следователно заявих желанието си за доброволна работа в комисията, занимаваща се с този въпрос. Отделих много часове за проучване и писане на доклади за комисията. Присъствах на всяко събрание. Предлагах различни стратегии и тактики, които бизнесът можеше да използва, за да си осигури по-активна роля при повишаване качеството на образованието в щата. След шест месеца бях вече заместник-председател на комисията с всички основни отговорности, които камарата бе поела в сферата на образованието. Председателят на комисията беше известен бизнесмен. Беше много влиятелен и имаше връзки с най-различни бизнес и правителствени организации. Работех с него и изпълнявах всичките му 70 инструкции. Той ме запозна с други големи бизнесмени, които ми дадоха информация и съвети за дейността на камарата в сферата на образованието. Шест месеца по-късно в един известен курорт се проведе годишната среща на камарата. Присъстваха неколкостотин делегати - всички директори на големи компании. Предложиха ми да подготвя дневния ред и да председателствам срещата. Отново приех с ентусиазъм. Прекарах много часове в подготовка и проучване на речите на различните оратори. На срещата бях център на вниманието и председателствах заседанието през целия ден пред стотици делегати. Бях си направил домашното, така че бях добре подготвен и изпълних задачата професионално. След срещата ме поканиха да се включа в комисията за връзки между бизнеса и държавата. През следващата година вече провеждах и председателствах срещи на високо равнище. За някои от тях писаха и вестниците, включвайки мои забележки и съответно отговорите на политиците. Известен бизнесмен от града, в който живеех, прочел коментарите ми и решил, че иска да работя за него. Нае ме срещу двойно по-голяма заплата плюс възможности за купуване на акции. Скоро бях един от най-известните и уважавани млади бизнесмени в щата. Обръщах се на малки имена към висши политици, банкери и шефове на няколко частни и обществени организации. Поканиха ме да участвам в годишното мероприятие за набиране на средства на известна компания. Така се запознах с още влиятелни бизнесмени и получих още повече възможности да разширя контактите си. След още две години доходите ми се удвоиха. Изглежда, че съществуваше пряка зависимост между разширяващия се кръг от контакти и възможностите, които имах за работа, инвестиции, имоти, пътувания и общуване с известни хора. И ВИЕ МОЖЕТЕ ДА ГО ПОСТИГНЕТЕ В моята история няма нищо необикновено. Безброй други хора са имали същите възможности. От вас зависи да се включите в дейността на вашата общност. Винаги ще откриете огромни неизползвани възможности за работа в социалната област или в благотворителни организации. Ако сте с нагласата на даващи, а не на вземащи, ще си създадете колкото контакти искате. Когато срещнете човек, с когото сметнете, че е добре да се сближите, спомнете си поговорката: „Този, който задава въпроси, упражнява контрол." Използвайте принципа на косвеното усилие. Вместо да се опитвате да направите впечатление, задавайте въпроси и после покажете колко силно сте се впечатлили от отговорите. Търсете възможности да помогнете, а не да вземете. Не забравяйте, че принципът на сеитбата и жътвата е универсален и действа навсякъде и при всякакви условия. Ако приносът ви е достатъчно голям, рано или късно ще получите всичко, което желаете. През повечето време бизнесмените мислят за приходите от своята дейност. Те ги изчисляват и анализират ежедневно, а понякога и по-често. Обичат да говорят за работата си и да обясняват защо техните компании са уникални и различни, защо хората купуват от тях, както и какви допълнителни възнаграждения получават. Никога няма да сгрешите, ако попитате: „Как върви бизнесът ви напоследък?" А още по-добре е да попитате: „Какво ще ми разкажете за вашия бизнес, за да ви препоръчам на бъдещи клиенти?" Нищо няма да заздрави по-бързо връзката ви с други бизнесмени от това да им препратите бъдещи клиенти. Когато помагате на другите да си създадат бизнес и да постигнат професионалните и финансовите си цели, те ще бъдат готови да ви отвърнат със същото. Търсете възможности да им изпратите клиенти колкото се може по-скоро. ЩЕ ВЛИЯЕТЕ НА ДРУГИТЕ, АКО ИМ СЕ ХАРЕСАТЕ Нали си спомняте, че един от най-мощните принципи за успеха се съдържа в принципа на харесването, според който колкото повече ви харесват някои хора, толкова по-лесно ще може да Изтегляне 1.46 Mb. Сподели с приятели:
|