Книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга

вашите продукти. От друга страна, ако някой проявява безразличие към вас или не ви харесва, той ще бъде по-скептичен или подозрителен към всичко, което казвате.
Всеки обича да върши бизнес с хора, които харесва. Всеки обича да общува с хора, които харесва. Вратите се отварят пред хора, които са харесвани. Всеки обича да купува от хора, които харесва. Всеки обича да наема и издига хора, които харесва. Колкото повече хора ви харесват, толкова повече врати ще се отворят пред вас и толкова по-бързо ще напреднете в кариерата.
Непрекъснато предлагайте да помагате на хората, с които се срещате. Виждал съм как действат някои от най-богатите и влиятелни бизнесмени в света. Винаги са ме изумявали учтивостта и вниманието, които проявяват, докато изслушват другите, както и неизменният въпрос: „Мога ли с нещо да ви помогна?"
И вие трябва да задавате същия въпрос в края на всеки разговор за бизнес: „Мога ли с нещо да ви помогна? Мога ли да направя нещо за вас?"
Понякога отговорът ще е положителен. В повечето случаи няма да могат да измислят с какво да им помогнете в момента. Но самият факт, че сте предложили помощта си, ще направи приятно впечатление. И в даден момент може да ви потърсят.
ПРИНЦИПЪТ НА ВЗАИМНОСТТА
Принципът на взаимността е един от най-мощните и важни фактори, мотивиращи човешката дейност. Ако го прилагате редовно, ще ви се предоставят невероятни възможности, за които дори не сте си мечтали. Според този принцип ако направите нещо за друг, той ще поиска да ви върне
жеста. Ще пожелае да се реваншира по някакъв начин, за да не се чувства задължен към вас.
Повечето хора са честни в отношенията си с другите. Когато извършите нещо приятно за друг човек, той се чувства задължен да се реваншира, да се отплати по някакъв начин. Извършването на услуга или проявата на любезност премахва знака за равенство, след което се търси начин за компенсация и за реванш.
Ако излезете на обяд с приятел и платите сметката, той или тя ще настоява да плати следващия път. Ако поканите приятел у дома на вечеря, той или тя ще настоява да ви покани следващия път.
Когато изпратите картичка за Коледа на някого, той ще ви отвърне със същото, независимо дали си спомня за вас.
Щом организирате живота си в хармония с всеобщите закони, ще се изненадате колко бързо ще започнат да ви се случват хубави неща. А принципът на взаимността в човешките взаимоотношения е един от най-мощните, с които ще се сблъскате.
ДОБРИТЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ ОТВАРЯТ ВСЯКА ВРАТА
Ключът към успеха в живота е да си изградите повече и по-добри взаимоотношения, да познавате и да се радвате на уважението на все повече хора. Трябва съвсем съзнателно и внимателно да подберете хората и организациите, с които искате да се свържете. След това впрегнете всичките си сили да извършите нещо полезно и ценно за тях.
Човек винаги се стреми да следва посоката на най-малкото съпротивление, което в случая е извършването на бизнес с хора, които вече познаваме, харесваме и на които вярваме. Задачата ви е да си създадете възможно най-широката мрежа от влиятелни контакти.
Колкото повече хора познавате и колкото повече хора ви познават и харесват, толкова по-голяма е вероятността да се запознаете с подходящата личност в подходящото време и да се възползвате от подходящата възможност. Вратите пред вас ще бъдат винаги отворени, така че ще можете да направите живота си по-добър. И когато се изкачите на върха в своята област и спечелите уважението и възхищението на всички около себе си, ще го дължите на факта, че сте имали цел и план, а не само късмет.
72

Изтегляне 1.46 Mb.

Сподели с приятели: