Комуникации и връзки с обществеността
Тема: Стимулиране на продажбите
Изтегляне 163.5 Kb.
|
| Тема: Стимулиране на продажбите.
чисто икономическо действие. В рамките на ИМК (интегрирани маркетингови комуникации) обаче, се разглежда комуникативния ефект на стимулирането на продажбите. Доста голяма част от преработката на информацията е на подсъзнателно ниво и това оказва влияние върху поведението. инициативи, дейности, насочени към предизвикване на определена ответна реакция. Целта на рекламата не е задължително предизвикване на определена ответна реакция (стимулиране дейността на закупуване).Нейните цели могат да са: изграждане на имидж на марката, повишаване познавателното ниво на потребителите. Стимулирането на продажбите е насочено към потребителите и към разпространителите (дистрибутори и търговци); насочено е към по-малко хора, но това са точните хора. Целта на стимулирането на продажбите е да се предостави на потребителите допълнителен стимул за действие, който често подтиква към активност. Например под формата на намаление на цените или предоставяне на допълнителна стока – търси се емоционална обвързаност, това е проява на уважение, на добри чувства от отсрещната страна; тези подаръци се дават по някакъв подов и са на същата фирма. Ако тези промоционални дейности продължат дълго, потребителят отказва да закупува продукта на по-висока цена. Цената често се асоциира с качеството на продукта, но и с определена степен на задоволство от продукта. Когато се намалява цената, се повишава задоволството на клиента, че той е печелившата страна. Ценността на стоката в субективните възприятия на потребителя се повишава. Стимулирането на продажбите действа изключително ефективно, когато се появява нова стока на пазара, която не е задължително да е иновационна. Когато се появи нов продукт на пазара е важно да се привлече вниманието на потребителя. За тази цел новият продукт трябва да бъде позициониран на определено място в магазина. За да се стимулират продажбите е необходимо да има нещо ново в продукт, но толкова ново, че потребителят да може да си обясни продукта. Въвеждането на иновационен продукт на пазара трябва да е съпътствано не само с намаляване на цената, но и с възможността за изпробване на продукта – това премахва бариерите на потребителя. Други достойнства на стимулирането на продажбите са: повишаване обема на продажбите; подпомага приемането на продукта от различни целеви групи, за който производителят не е мислел, че могат да бъдат целеви сегменти; Стимулирането на продажбите може да доведе до непланирани и дори импулсивни покупки. Повторното намаляване на цената директно работи срещу продукта и не работи за изграждане на имиджа на продукта. Слабост на стимулирането на продажбите е, че вниманието се насочва към цената, защото това е мотивът, който се използва. В този случай потребителят насочва вниманието си към цената, а не към качествата или към преживяването на продукта. Стимулирането на продажбите често се осъществява под формата на активни дългосрочни мероприятия – формиране на разглезен потребител. Често обаче стимулирането на продажбите се осъществява и под формата на реактивни, краткосрочни мероприятия. ~ Стимулирането чрез предварителна продажба преди излизането на продукта на пазара. ~ Стимулиране чрез разпространяване на образци, мостри. Изтегляне 163.5 Kb. Сподели с приятели:
|