Трябва да се помии, че интересът е заразителен. Вашите слушатели почти сигурно ще бъдат обхванати от интереса, ако и самият вие сте проникнат от него. Преди известно време, на занятията на моите курсове в Балтимър, един джентълмен стана и съобщи на слушателите, че ако тогавашните методи за лов на морски костур в Чесапикския залив се използуват по съществуващия начин, то тази риба би изчезнала, и това би станало само след няколко години. Той знаеше своя предмет. За него това беше важно и той говореше за проблема по най-сериозен начин. И вънпшият*му вид и маниерът му го потвърждаваха. Когато започна да говори дори не подозирах, че в този залив има такъв вид риба.Струва ми се, че в този момент болшинството от слушателите, също като мен, не знаеха за това и не проявяваха интерес. Но, преди ораторът да завърши своето изказване, всеки от нас почувствува в себе си част от неговата загриженост. Може би на всеки от нас му се искаше да подпише заявление до местните власти, за да се защити морския костур с помощта на закона. Веднъж попитах Ричард Уошбърн Чайлд, тогава бивш американски посланик в Италия, в какво се състои неговия успех като писател. Той ми отговори: „Така ме вълнува живота, че не мога да бъда спокоен. Просто трябва да разкажа на хората за това". Невъзможно е без вълнение да четеш такъв автор. Веднъж в Лондон слушах изказването на един оратор. Когато завърши, един от присъствуващите, известният английски романист Е.Ф. Бенсон отбеляза, че му е харесала последната част на изказването, значително повече от първата. Когато го попитах защо, той ми отговори: „Изглежда, че ораторът е бил значително повече заинтересуван от последната част на своето изказване, а аз винаги вярвам на оратор, който говори с ентусиазъм и интерес". Така постъпват всички и трябва да помните за това. РЕЗЮМЕ 1. Интересуват ни необикновени факти за обикновени неща. 2. Най-много се интересуваме от себе си. 3. Човек, който предразполага другите да говорят за себе си и за своите интереси и умее да слуша внимателно, навсякъде ще бъде приеман за добър събеседник, дори ако говори много малко. 4. Почти винаги може да се завоюва и удържи вниманието на слушателите с помощта на обвити с ореола на достоверността слухове или разкази за живота на хората. Ораторът трябва да разгледа неголямо количество въпроси и да ги илюстрира с разкази, представляващи интерес за слушателите от чисто човешка гледна точка. 5. Бъдете конкретни и определени. Не се присъединявайте към школата на ораторите, говорещи по системата „беден, но честен". Не трябва просто да се говори, че Мартин Лутер в детството си е бил трудновъзпитаем и упорит. Съобщете това, а после разкажете, че учителите са го били по петнадесет пъти на ден. Тази илюстрация ще направи вашето твърдение не само ясно, но също така впечатляващо и интересно. 6. Насищайте вашата реч с фрази, създаващи образи, а също и с думи, които предизвикват цяла редица картини пред очите ви. 7. Ако е възможно, използувайте балансирани изречения и контрастиращи идеи. 8. Интересът е заразителен. Аудиторията, навярно, ще бъде обхваната от интереса, ако самият говорещ бъде проникнат от него. Но не е възможно да се завоюва интереса на слушателите само чрез механическо съблюдаване на съществуващите правила.
