115
• съдействие за най-бързото продаване на определена група стоки, отколкото получаването на печалба от една от тях;
• първоначално висока цена на стока, обусловена от нейното търсене, с последващо понижение на цената за поддържане обема на продажбите.
Главна цел на маркетинговата дейност следва да бъде спецификата на продукцията или потребността от нея. Те, по
възможност, трябва да се ориентират не към групи купувачи, а към потребности, тъй като, за разлика от потребностите, купувачите са непостоянна категория.
Следваща стъпка е разработването на
алтернативни стратегии, насочени реализирането на целите на маркетинговата дейност. Тези стратегии се детайлизират за всеки от елементите на маркетинговия комплекс.
Например, по отношение на продукта може да се използва стратегията за постоянно обновяване на асортимента на продукцията.
Стратегиите в областта на ценообразуването могат да бъдат формулирани по следния начин:
- установяване цени на продукта в съответствие с
неговата позиция на пазара;
- провеждане на различна ценова политика на различните пазари;
- изработване на ценова политика с отчитане на ценовата политика на конкурентите.
В областта на придвижването на продукта могат да бъдат използвани стратегии, характеризиращи комуникациите с потребителите, методите и средствата за организиране дейността на сътрудниците от отдела за реализацията на нови пазари и т.н.
Стратегиите в областта на довеждането на продукта до потребителя се характеризира от:
- каналите, с помощта на които продуктът се довежда до потребителите;
- нивото на след продажбеното обслужване на потребителите;
- дейността по намаляването на разходите за
доставката на продукта;
- продажбата на едро или на малки партиди.
След завършването на тези етапи на маркетинговото планиране е необходимо още веднъж да се оценят възможностите за постигане на поставените цели и приетите стратегии, използвайки такива оценъчни критерии, като пазарният дял, обемът на продажбите, разходът на ресурси, размерът на печалбата, и други преценки за очаквани резултати и вероятността за тяхното постигане.
Сподели с приятели: