Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| продукт и неговата промоция извън страната: Първа. Продуктът остава непроменен, а характерът на промоцията е еднакъв за целия световен пазар. Този подход, при възможност, е за предпочитане, защото елиминира разходите за маркетингово проучване на различните пазари и при промяна или разработване на нов продукт. Рекламната дейност също спестява от разходите, защото тя е една и съща за целия световен пазар. Ако има определен риск, то той е свързан с националните различия при възприемането на продукта. Втора. Адаптиране само на промоцията към даден международен пазар. Този подход се налага поради различията в езика, юридическата и културологичната специфика, отнасяща се до рекламния текст. 108 Трета. Адаптиране само на продукта към конкретен пазар. Това се прави само тогава, когато при запазване на функциите продуктът има различни условия на употреба. Например, електроуредите се приспособяват към различията в компонентите на мрежата и напрежението в националната електросистема. В други условия се променят - цвета и разфасовките, вида на опаковките и др. Четвърта. Адаптиране и на продукта, и на промоцията към международния пазар. Това се извършва, когато един продукт има нова функция на чужд пазар. Например, особеностите на климатичните инсталации, които се използват в страни с различен климат, антикорозионни и други покрития на машини и съоръжения и др. Тази стратегия е най-скъпа, защото изисква най-големи разходи. Пета. Разработване на нов продукт за международния пазар. Този подход се прилага, когато съществуващия продукт не може да отговори но нуждите на даден целеви пазар. Например, износ на техника за развиващите се страни, където трябва да се отчита квалификацията на работната сила, за страни, в които движението на моторните превозни средства е ляво или дясно и т.н. Цените и ценовата политика са едни от най-важните компоненти на маркетинговия комплекс, тъй като тяхната основна функция е да осигуряват печалба от реализирането на продукта. Цената се намира в тясно взаимодействие и взаимовръзка с другите елементи на пазара и с другите инструменти на маркетинговия комплекс на фирмата Ценообразуването на международния пазар има своя специфика, произтичаща от особеностите на международния маркетинг. Вътрешните и външните пазарни цени, като правило, са различни, за което съществуват обективни предпоставки - увеличени разходи за транспорт, разходи за такси, мита и други. В международната търговия установяването на достоверна и приемлива цена на продукта е изключително сложен процес, тъй като факторите, които следва да се отчитат при международното ценообразуване са несравнимо по-многобройни от вътрешното ценообразуване. Освен това, международните цени са величина, по принцип, неустойчива. Върху нея оказват влияние: цикълът, в който се намира световната икономика; обществената цена на производството; конюнктурата на пазара; конкуренцията; качеството на продукта; отношенията с купувачите и доставчиците; обемите и условията за доставка; условията за разплащане; колебанията във валутната сфера. Независимо от това, на международните пазари често се продават стоки за цени по ниски от тези на националния пазар, с цел да се завоюват определени позиции. Това, на икономически език, се определя като дъмпинг ( който в много страни се преследва от закона).. Дистрибуцията при международния маркетинга се проявява основно в две възможности: първа, да се използват съществуващите международни пазарни канали и втора, да се разработят нови канали. При разработването на маркетинговата стратегия, за да не се допуснат грешки, е необходимо колкото е възможно по-точно да се отговори на основния въпрос: “Кои са причините за излизането на една или друга фирма на 109 международния пазар?” Особено привлекателни могат да се окажат следните обстоятелства: • по-високата печалба, за сметка на по-големия обем на продажбите на външния пазар; • намаленото търсене на стоката на вътрешния пазар, което може да бъде компенсирано с износ; • по-благоприятният инвестиционен режим за външноикономическа дейност на избрания пазар; • възможност за удължаване жизнения цикъл на стоката; • разходите за научни разработки се разпределят върху по-голям производствен обем; • повишаване престижа на фирмата от включването й в международния бизнес и др. Едновременно с това следва да се отчитат и някои фактори, противодействащи на приемането на решение за необходимостта от излизане на външния пазар: първо, печалбата може да се окаже не толкова висока, както се е предполагало, поради нестабилност на националната валута на износителя, политическата и общата икономическа ситуация на международния пазар; второ, проникването и закрепването на желания чужд пазар изисква значителни средства, които могат да не съответстват на планираните резултати и възможности на фирмата и трето, приспособяването на стоката към изискванията на външния пазар могат да се окажат достатъчно скъпи или нереални. Всички тези и подобни аргументи “за” и “против” трябва да са на вниманието на фирмата при излизане на нивото на международния маркетинг. Вземането на положително решение следва да се основава на убеждението, че излизането на външния пазар носи на фирмата нови перспективи, които покриват всички реални разходи и рискове по тяхната реализация. Равнището на участие на пазарните субекти в международния маркетинг е променливо. Възможностите на държавите и фирмите да участват в международния бизнес варират от случаен износ до активно участие на международните пазари. Практиката в международния маркетинг е наложила няколко основни организационни структурни нива: - Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|