33
Фирмата трябва да определи и анализира броя на своите доставчици, да анализира причините за използване на услугите и продукцията им. Препоръчително е тя да не се обвързва само с един доставчик, а да се стреми да поддържа връзки с няколко доставчици, които предлагат разнообразни артикули, качество и цени.
При избора на доставчик фирмата трябва да изхожда от следните фактори:
o качество; o цена; o месторазположение; o обем на годишните продажби; o бързина на доставка; o удобство на подаване на поръчките;
o качество на опаковката; o равнище на поддържане на запаси в собствени складове.
Ресурсите също могат да бъдат разглеждани като доставчик, тъй като, за да просперира една фирма са й необходими не само материали, но и капитал. o Опасност от продукти-заместители o Опасност от навлизане на нови конкуренти
• Опасност от
продукти-заместители Наличието на заместители на стоките може да доведе до намаляване обема на продажбите, а оттам и на печалбата. Има два основни вида стоки заместители:
Продукт-заместител с по-нисък клас качество и по-ниска цена;
Продукт-заместител, превъзхождащ заместваният продукт с по-добро качество и с по-ниска цена. При това условие пазарът приема продукта- заместител и отхвърля досегашния продукт.
За предпазване от навлизане на продукти-заместители е добре фирмата да се ориентира към патентоване на продукцията си, с цел избягване на имитация.
34
В случая фирма
„ЕМКА“ АД има патенти и
стандарти за качество, които гарантират, че при поява на подобен продукт, фирмата няма да бъде засегната, тъй като и клиентите й залагат предимно на качеството.
• Опасност от навлизане на нови конкуренти
Заплаха от навлизане на нови конкуренти в отрасъла винаги съществува.
Новите фирми ще бъдат поставени пред
много трудности и проблеми, тъй като браншът е голям, фирмите са много и капиталът, с който разполагат е висок.
Съществуват б ариери пред навлизане в отрасъла и очакваната защитна реакция на конкурентите й. Изискванията на капитал са високи. Новите фирми трудно биха установили търговска марка и лоялност към клиентите. Държавната политика изисква наличие на лицензионен режим, забрана за достъп до някои суровини и др.
За момента не съществува заплаха от навлизане на нови конкуренти за фирмата. Тя е доказана на пазара и на своите партньори. Заплаха би съществувала, ако навлезнат фирми с различна технология и иновация от конкурентната на пазара.
Сподели с приятели: