Принципът 80/20
Теория на „сладките места“
Изтегляне 0.79 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Надпреварата за налагане на доминиращи стандарти за сладкото място
Теория на „сладките места“Отделянето в интернет на физическите от информационните потоци прави ненужна вертикалната интеграция и обикновено разделя индустриите на голям броя „пластове“, отделни етапи от веригата за създаване на стойност, в които се специализират независимите фирми. Но ако традиционно някоя индустрия или лидер в сегмента е получавал висока възвръщаемост, сега лидерът само в определени сегменти, може би само един или два пласта, се радва на висока възвръщаемост – а всички останали в индустрията, включително лидерите в непривилегированите пластове, трябва да се борят, за да покрият цената на капитала. Boston Consulting Group нарича облагодетелстваните пластове сладки места. Отличен пример, в който сладкото място в една индустрия взема непропорционален дял от общата печалба на индустрията е случаят с операционните системи на Microsoft. Почти монополната позиция на Microsoft в софтуерния сегмент им дава много голям дял от общата индустриална печалба, въпреки че Windows съставлява едва 2 процента от общата структура на разходите в индустрията. Същинското производство на компютри представлява 75 процента от структурата на разходите в индустрията и вложения капитал, но само малък процент от общата индустриална печалба. Надпреварата за налагане на доминиращи стандарти за сладкото мястоСъздаването на конкурентно предимство в новата среда изисква намиране на стратегически пластове в дадена индустрия – сладките места, – след това доминирането в тях, ако се налага и в съюз с друг мощен индустриален играч. Установяването на господство в сладкото място на свой ред изисква да се наложи доминиращ стандарт. Следователно е необходима грижлива „оркестрация“ на участниците в другите индустриални пластове: доставчиците и потребителите на продукти в сладките места. За да се попречи на оркестрираните да наберат сила, трябва да разделяте и владеете, и да се уверите, че никой друг не може да достави диференциран и ценен продукт. В противен случай оркестрираните ще отвърнат на удара. В крайна сметка това се случва, когато Microsoft са оркестрирани от IBM през 80-те години, когато IBM им възлага проектирането на своята операционна система. По-късно балансът на силите се променя решително, защото пазарният размер и стойност на Microsoft нарастват по-бързо от тези на IBM (заради отворената архитектура, която позволява на Microsoft да доставя и на конкурентите на IBM) и защото няма привлекателна алтернатива на продуктите на Microsoft. Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
|