Икономическият буквар на Дарвин

Икономическият буквар на Дарвин

Брус Хендерсън, основател на Boston Consulting Group, казва: „Дарвин е по-добър съветник по въпросите на кон­куренцията, отколкото икономистите“. Това е важно наблюдение, макар че едва ли е изненадващо: идеята на Дар­вин за естествения отбор е, както казахме, отчасти ана­логична на теориите за конкуренцията на Томас Малтус и Адам Смит. Така че, прилагайки уроците на естестве­ния отбор към бизнеса, ние в известен смисъл се връщаме към общото интелектуално наследство, откъдето сме тръг­нали. И за да бъдем справедливи към съвременните ико­номисти, ще признаем, че някои от тях са включили ево­люционни аспекти в теориите си.

Диференциация, възникваща от общото

Развитието на икономиките, индустриите, отделни­те корпорации и индивидуалните кариери следва същия еволюционен път, описан от Дарвин и по-ранните еволю­ционисти. Диференциацията възниква от общото. Специа­лизацията означава, че онова, което доскоро е било един пазар, се развива в повече от един и слага край на понятие­то „пазар, състоящ се от един потребител“, който може да се обслужва икономично чрез приспособяване на стан­дартния продукт към индивидуалните изисквания.

Една индустрия често се разклонява в две: например компютърната индустрия се разклонява в хардуерна и соф­туерна. След това хардуерната индустрия се разклонява в индустрия за персонални компютри (PC) и пазар за по-големи устройства. PC-индустрията се разделя на пазар с магазини за търговия на дребно и пазар за директна достав­ка (по телефон или интернет). РС-индустрията също така се разклонява в голям брой индивидуални продуктови сег­менти.
Този безкрайно повтарящ се процес води до един по-богат свят. Най-богатите иконо­мики са най-разнообраз­ни, с най-висока степен на подразделения и специали­зация. Но процесът на диференциация от общото също така под­сказва и насока за всеки бизнес или индивид, желаещ да създа­де нов свят, който навярно може да бъде „притежаван“ от този бизнес или индивид. Насоката е следната: създай­те нов сегмент въз основа на по-голяма специализация. Вземете един пазар или индустрия и ги разделете на две. Тази възможност винаги съществува – това е начинът, по който трябва да еволюират пазарите, и всичко необходи­мо, за да се реализира един нов сегмент, е въображение, съчетано със следния прост метод.
Фокусирайте се върху една подгрупа от клиенти, коя­то притежава известна вътрешна хомогенност (в рамки­те на предполагаема група клиенти) и известна диферен­циация от останалата част от настоящия пазар. Разбе­рете как да обслужите по-добре тази група клиенти, така че да създадете допълнителна стойност за тях, но без про­порционално увеличение на разходите, за да ги удовлетво­рите, а в идеалния случай и с намаляване на разходите. Обикновено това може да се постигне чрез съкращаване или понижаване качеството на елементи от продукта или услугата, които са важни за пазара като цяло, но не и за вашата целева група клиенти.¹² След като откриете но­вия си пазар, използ­вайте максимално принципа за „пара­лелното развитие“ – намерете техники и партньори от други пазари и индустрии, които олицетворяват най-ви­соките стандарти за предо­ставяне на стойност и са „ви­соко еволюирали“ икономически видове. След това си при­своеше идеите им или ги направете партньори. И накрая, стремете се да се превър­нете и наложите като стандар­та, модела и лидера в своя нов пазарен сегмент.
Толкова за общите еволюционни принципи. Но можем да отидем много по-далече: специалната дарба на Дарвин била да доразвива по-ранни еволюционни теории, нито една от които не била особено конкретна, и да описва начина, по които се извършва естественият отбор. Вече можем да сравним този процес и собствения си бизнес свят. При­канвам ви да сътрудничите по типично дарвинистки на­чин, като разширите и приложите изложените по-долу доста общи мисли в собствения си по-конкретен, дифе­ренциран контекст, и да ги изведете до следващото ниво на еволюцията им.

Изтегляне 0.79 Mb.

Сподели с приятели: