Реклама Медия планиране
Прилагане на маркетинговата концепция
Изтегляне 0.69 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- 1. Потребители.
- 2. Доставчици.
| Прилагане на маркетинговата концепция
Маркетинговата концепция влияе на всички дейности на фирмата и затова висшето ръководство трябва да я възприеме безусловно. 1. Установява се система за връзка с потребителите, за да се определят нуждите им. 2. Усъвършенства се организацията. Има вероятност от появата на проблеми, независимо от възприетата маркетингова концепция. Първо не е ясно дали има производствени възможности за задоволяване на потребителите; второ дали фирмата може да се справи с изискванията им; трето кой точно сегмент на обществото целим и четвърто, как да постигнем съпричастност на целия фирмен екип към стратегията на фирмата. Микросредата се формира от частта на елементите на маркетинга, която има непосредствено отношение към възможностите на фирмата да облужва клиентите си. Възможността за обслужване се определя от действията на потребителите, доставчиците, маркетинговите посредници и конкурентите. 1. Потребители. Маркетинга започва винаги от потребителите, които са отделни лица и домакинства или цели фирми и организации. В зависимост от характера на своята дейност – производство, търговия, услуги и т.н. различните фирми се ориентират към различни пазари- потребителски или индустриални. Приоритетен за предприятията за търговия на едро е т.нар. пазар на посредниците продавачи, където се купуват стоки за препродажба. Клиентите на различните пазара се различават. На индустриалните пазари потребителите са експерти и там търсенето е целево. На потребителските пазари търсенето е с ценова еластичност. 2. Доставчици. Те са организации или отделни лица, които осигуряват необходимите за производствения процес материални ресурси и услуги. Те осигуряват производствения процес по график и поддържат високо ниво на техническо обслужване, както и качество, количество и асортимент на предлаганите стоки и услуги. Всяка фирма се стреми да подбере доставчици, които осигуряват конкурентно предимство пред другите фирми и с които може да поддържа делови връзки при взаимна изгода за по-дълъг период от време. Фирмата възприема като главни критерии за оценка: - цената, на която се предлагат суровините, материалите и услугите - качеството им - оперативност и непрекъснатост на доставките - равнището на техническо обслужване Производствените предмети за потребление постъпват в сферата на обръщение и се реализират. При канал на разпределение, който включва само производителя и един търговец е налице пряка реализация на стоките. Доставчици в случая са производствените предприятия. При канал на разпределение, в който наред с търговията на дребно участва и търговия на едро, е налице посредничество. Такива доставчици са изкупвателните предприятия и търговците на едро. Това е най-разпространената форма на връзка между производителя и потребителя. По този начин чрез големите количества се снижават разходите по доставката; осигурява се база за съхранение; подпомага се финансово чрез заплащане при доставката, а не при продажбата; възможен е кредит – консигнация; осигурява се маркетингова и техническа помощ; рисковете при съхранение на стоките се поемат от доставчика. Доставчиците осъществяват дейността си от свое име и сами сключват договорите си. Те изкупуват стоки и придобиват право на собственост върху тях. Определят на каква цена купуват и продават, както и от кого и на кого. Те провеждат мащабни рекламни кампании. Разполагат с развита складова и транспортна мрежа. Изтегляне 0.69 Mb. Сподели с приятели:
|