Скритият смисъл на думите как да изпитваме наслада от общуването и да побеждаваме
Подпалвачи на интереса и фитили на убеждаването
Изтегляне 0.98 Mb. Pdf просмотр
|
| Подпалвачи на интереса и фитили на убеждаването Метаподпалвачите на интереса се използват, за да поддържат разговора и са любими изрази на онези хора, които не са особено уверени в собствените си приказки - било защото подсъзнателно се боят, че не са интересни, било защото страдат от словесна диария. „А знаете ли го онзи виц за..." е клише, използвано от хората, които не умеят особено сполучливо да разказват анекдоти. Този метаподпалвач на интереса изисква отговор клише „не" и внушава на слушателя да отрича, че знае вица и да е готов да се разсмее във възловия момент на шегата. Слушателите обаче посрещат с много по-голям интерес и се смеят много по-охотно на анекдотите, разказвани без подобна въвеждаща метафраза. Ето защо професионалните комедианти - като Дейв Алън и Джони Карсън например - никога не я използват. Мнозина оратори си служат с метаизраза „Което ми напомня за случката с... (историята за...)", но той има същата безславна съдба, както и този за вица. „И знаеш ли какво каза той?" е досаден, повторяем словесен тик, използван за да привлече вниманието на слушателя, когато става явно, че разговорът зацикля. Тази метафраза внушава, че трябва да се отговори „Не, какво?". Подобна е целта и на метаизраза „И познай какво стана (после)". Следващия път, когато чуете често-често да ви подхвърлят тези метафрази, отговорете „Не, пък и изобщо не ме интересува", а после наблюдавайте реакцията на говорещия. Ще бъдете действително изненадани - повечето хора ще пренебрегнат напълно забележката ви и ще продължат да си говорят. Метафразите - фитили на убеждаването, имат за цел да принудят слушателя да се съгласи и да възприеме гледната точка на говорещия, но същевременно разкриват много ясно намеренията, мислите и предразсъдъците на онзи, който ги използва. „Какво мислиш за..." е увод към излагане на личното отношение на говорещия по дадена тема. Когато някой пенсионер попита: „Какво мислите за нововъдените данъци върху пенсиите?" това съвсем очевидно означава „Лично аз съм против", ето защо е добре да отвърнете с репликата „Добър въпрос. А какво е вашето мнение?", с което успешно ще отбегнете завързването на излишен и неминуемо разгорещен спор. Две метафрази, способни да доведат до отчаяние дори най-оптимистично настроените хора, са „Защо да не..." и „Не можем ли да...", последвани от положително изявление. „Защо да не отидем на плажа?" неволно принуждава ума на слушателя да започне трескаво да издирва причини, поради които отиването на плажа е нежелателно, докато простичкото предложение „Хайде да идем на плажа" в повечето случаи води до незабавно действие. Въпросът „Не мога ли да си взема един почивен ден като компенсация, шефе?" принуждава шефа да започне трескаво да рови ума си за причини защо не е желателно да отпусне искания почивен ден. Отговорът „Защо не!", даден на предложение с положителен смисъл, също може да бъде изтълкуван отрицателно. Ако говорещият попита: „Бихте ли желали да се видим тази вечер?" и вие сте съгласни с предложението, но отговорите „Защо не!", това може да бъде изтълкувано като отказ. „Защо не обядваме заедно някой път?" принуждава слушащия да отговори положително, но същевременно дава гаранции, че съвместният обяд никога няма да се състои. В този контекст „някой път" е толкова разтегливо понятие, че всъщност означава „да се надяваме, че това никога няма да стане". Великолепна реплика, която може спокойно да използвате, когато се сбогувате с не особено приятни ви хора. Целта на метафразата „Мисля, че всички сме съгласни" е да ви принуди да приемете гледната точка на говорещия и да не спорите. „Нека уточня пределно ясно следното" издава презрението на говорещия към слушателя и съмненията му относно неговата интелигентност и способност да разбира ясно нещата. Когато знаете на какво да обръщате внимание, докато слушате, разшифроването на метафразите може да бъде за вас не само изключително полезно, но и безкрайно забавно. Изтегляне 0.98 Mb. Сподели с приятели:
|