Принципът 80/20
Какво означава „разстояние“?
Изтегляне 0.79 Mb.
|
Какво означава „разстояние“?„Разстоянието“ е степента, до която конкурентът се намира близо до вашите клиенти. Далечният конкурент е онзи, чийто фокус е различен от вашия. Близкият конкурент е този, който се стреми към същия целеви пазар като вас и прилага подход като вашия. Разстоянието може да бъде умело представено като поредица от все по-големи квадрати, чиито ъгли са: вид клиент; продуктов вид; география; вид на създадената добавена стойност (например научно-развойна дейност, производство, дистрибуция, маркетинг, продажби), или чрез интегрирана дейност, или специалист в областта на добавената стойност. Ако вие и вашият конкурент обслужвате един и същи вид клиенти с един и същ продукт в една и съща географска област и предоставяте напълно еднакъв вид добавена стойност, на практика между вас и другата компания няма разстояние. Вие се припокривате. Обратното също важи: разстоянието е огромно, ако клиентите, продуктите, географските пазари и вида добавена стойност са напълно различни. Приблизителна система за оценяване, която изчислява разстоянието, е да се оцени който и да е бизнес сегмент въз основа на тези четири измерения по следния начин: 1 = идентичен или много сходен; 2 = съседен, близък, сходен, но с известни различия; 3 = нито много близък, нито много далечен, значително съвпадение; 4 = не много сходен или близък, но някои неща се припокриват; 5 = далечен, несходен, фундаментално различаващ се. След това можете да изчислите разстоянието по скала от 1 до 625, като умножите четирите числа (оценките по четирите измерения). Например конкурирането с един и същ вид клиент и продукт в съседна географска област, но с много различен фокус върху добавената стойност, ще даде резултат 1 х 1 х 2 х 5 = 10. Резултат 8 или по-нисък показва опасна близост, а всеки резултат под 20 показва оспорвана конкуренция. След като направите изчислението, може да се окаже, че вашият най-близък конкурент не е онзи, когото сте смятали за такъв първоначално. В такъв случай ще трябва да изчислите „големината“ на конкурента, когото вече смятате за най-близък. Помнете също, че изчисленията не трябва да се правят на общо корпоративно ниво, а в рамките на всеки отделен бизнес сегмент, където конкурентите, клиентите, рентабилността или стратегията са различни. Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
|