КЛЮЧОВАТА СТРАТЕГИЯ ЗА ПОДСТЪПИТЕ КЪМ

то в момента ни е необходима. Много' често нашите възможности се свеждат само до избора между „А“ и „Б“, като цялата останала азбука остава пренебрегната. Но докато все още ни е оставена някаква скромна възможност сами да взимаме решения, почти никога не се замисляме върху другите възможности, от които сме лишени. Ние сами „избираме“ да вярваме, че играта се играе честно от всички и че сме опазили нашата свобода. Предпочитаме да не се замисляме много върху същността на нашата свобода на избор.
Това нежелание да се изпробват дори най-скромните възможности от предлаганите ни от съдбата варианти се обяснява с факта, че прекалено голямата свобода понякога може да ни изплаши. Самата фраза „неограничени възможности“ звучи безкрайно обещаващо, но тези „неограничени възможности“ на практика ни сковават, защото сред мъглата от най-различни варианти ние се затрудняваме да направим най-разумния избор. Затова се чувстваме по-удобно, ако разполагаме с по-ограничен набор от шансове.
На свой ред от тази особеност на нашата психика се възползват измамниците и шарлатаните. Благодарение на стремежа ни към частично ограничаване на нашите възможности пред нечестните изнудвачи наистина се откриват неограничени подходи. Ако предлагате на хората няколко възможности за избор, те може въобще да не заподозрат, че сте замислили коварен план да ограбите парите им, защото през ум няма да им мине, че вие им предлагате евтина, но безплатна стръв в замяна на нещо много по-ценно. Затова една от първите задачи на всеки изпечен мошеник е да стесни възможностите за избор, с които дотогава са разполагали неговите жертви. Не случайно се казва: ако успеете да накарате една птичка да се напъха сама в клетката, тя ще пее много по-вдъхно- вено.
Ето някои от най-често използваните варианти за „управление на възможностите за избор“.

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: