Съдържание увод закон №1
Представяне на възможности за избор в най-ярките възможни багри
Изтегляне 5.4 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Подбуждане към съпротива.
| Представяне на възможности за избор в най-ярките възможни багри. Това е любимият похват на Хенри Кисинджър. Като държавен секретар по времето на президента Никсън, Кисинджър винаги е смятал, че той е много по- добре осведомен от своя шеф. Следователно в повечето случаи е имал право самостоятелно да решава кое становище да се разглежда като оптимално в конкретната ситуация! Ако обаче предприемал някакви опити да действа по- самостоятелно, веднага този акт бил възприеман от президента и от останалите негови съветници едва ли не като обидно предизвикателство. Затова Кисинджър прибягвал до следната проста, но много полезна хитрина - никога не предлагал само едно- единствено решение на даден проблем. Вместо това поставял на масата три или четири предварително разработени варианта, само че ги подна 441 сял така ловко, че едното от тях да изглежда много по-привлекателно от останалите. Всеки път Никсън подемал играта, без да заподозре, че Ки- синджър го подтиквал именно към предварително избраната насока. Това е великолепно средство за въздействие върху неуверен в себе си господар. Подбуждане към съпротива. Това се оказал един от най-важните проблеми, с който се е сблъскал американският психотерапевт д-р Милтън X. Ериксон при лечението на пациенти, оплакващи се от повторно активиране на психичните заболявания. Той бил един от първите психиатри, които през 50-те години на XX век започнали да използват хипнотичната терапия. Пациентите му се възстановявали с удивително бързи темпове, но тяхната привидна възп- риемчивост към тази терапия всъщност само е маскирала вътрешната им съпротива. Не след дълго „излекуваните“ психично болни си възвръщали старите навици, след което обвинявали за това своя психиатър и накрая преставали да го посещават. За да избегне този компрометиращ резултат, д-р Ериксон променил лечебната процедура - още в началото на всеки цикъл от сеанси с нов пациент той го съветвал да не се опитва да преодолее вредните си навици, а само да се стреми максимално да се отпусне, да не мисли за това, дали има някакъв напредък в лечението на неговото заболяване, дори да се опита да се върне в първоначалното си състоянието. След като се изправяли пред тази неочаквана за тях терапия, болните обикновено се стараели да постигнат най-лесното - да не се отпускат, като продължавали да мислят за фазата, до която е достигнало лечението им. Така д-р Ериксон постигал желания от него резултат. Това е полезен метод при работа с деца или с по-своенравни хора, които се радват да вършат точно обратното на това, което вие изисквате от тях. Затова трябва да се стараете да ги тласкате към вариант, който е точно обратен на този, който всъщност вие желаете да реализирате. Изтегляне 5.4 Mb. Сподели с приятели:
|