Съдържание увод закон №1
Изтегляне 5.4 Mb. Pdf просмотр
|
| .. БАСНИ -, ЛАФОНТЕН така по името на прочутия хипнотизатор шарлата- (ЖЛН дьо ЛА ФОНТЕН ) нин Фридрих Месмер). Нечуваната новост веднага (> 621 |6 95 г.) привлякла огромни тълпи пред входовете на музея Пийл. За да отвърне на тази атака срещу неговия авторитет, Барнъм решил отново да докаже превъзходството си. За целта на свой ред той също организирал пищно представление с хипнотични сеанси. В един от номерата лично трябвало да доведе до транс младо момиче. А след като девойчето склопило очи в дълбок унес, Барнъм се заел да хипнотизира други желаещи да се подложат на тази рискована магия, доброволно подбрани от вечно жадната за чудеса ле- коверна публика. Въпреки старанието му нито един от доброволците не изпаднал в транс и накрая залата започнала да се тресе от смях. Смутеният Барнъм бил принуден да обяви, че за да докаже, че момичето наистина е дълбоко хипнотизирано, ще отреже един от пръстите й, без тя да се усети. Но докато точел с настървение сатъра пред смаяните погледи на пребледнялата публика, момичето се ококорило, надигнало, огледало се и щом проумяло какъв сюрприз му се готви в името на изкуството, веднага побягнало от сцената за огромна радост на публиката. Тази и още няколко пародии Барнъм изнасял пред нюйоркчани с небивал успех в продължение на седмици. Скоро вече никой не вземал на сериозно хипнотичните представления в музея Пийл и тяхната зала оставала зловещо изпразнена. Директорите на Пийл се принудили да снемат хипнотичните сеанси от програмата. През следващите няколко години никой не оспорвал първенството на Барнъм като шоумен номер едно в цяла Америка. Тази завидна слава го съпътствала до края на бурния му живот. Докато репутацията на компанията Пийл никога вече не се възстановила. ТЪЛКУВАНЕ За да съсипе репутацията на конкурентите си от Пийл, Барнъм използвал два различни подхода. Първият бил много прост: посял семената на съмнението относно стабилността на финансовото здраве на компанията. Съмненията са изключително мощно оръжие - достатъчно е само да плъзне един съвсем неясен слух за финансова несъстоятелност на водеща компания и вашите конкуренти ще се озоват пред много сериозни дилеми. Все пак те биха могли да противодействат, като издирят автора на слуховете и го задължат да докаже обвиненията си. Ала все пак остават някакви подозрения - защо те се защитават толкова яростно, нима това не подсказва, че все пак в дъното на аферата има нещо вярно? Ако пък конкурентите възприемат противоположната тактика и се прес 6 81 торят, че въобще не ви забелязват, тогава съмненията сред обществото ще бъдат още по-силни. Ако сте ловък разпространител на опозоряващи слухове, съперниците ви ще бъдат толкова силно разярени от вашата атака, че в суматохата по всяка вероятност ще допуснат много грешки. Така че този метод е много опасен за всички играчи, които не могат да се похвалят със стабилна репутация, на която да се облегнат в критични моменти. След като Барнъм си спечелил бляскава репутация, той прибягнал към втория, много по-фин метод за смазване на конкуренцията - организирал фалшифициран хипнотичен сеанс. Трудно би могла да бъде измислена по- въздействаща подигравка с представленията на хипнотизаторите от Пийл. И този път Барнъм пожънал небивал успех. След като можел да разчита на горещото одобрение на публиката, той можел да си позволи да осмива безмилостно конкурентите си и така да утвърждава още повече своята репутация на ненадминат талант в изкуството за забавление на тълпата. Ако бе прибягнал до открити дрязги, злобно заяждане и други подобни обиди на конкурентите си, Барнъм не само че не би могъл да пожъне толкова бляскав успех, но е можело и сериозно да си изпати. Ала вместо това той е концентрирал усилията си върху закачките и насмешката, като е предлагал на публиката да се посмее здравата за сметка на конкуренцията. Това е безпогрещен ход, гарантиращ страхотен успех и рязко подобряване на репутацията ви и за проваляне на репутацията на вашите съперници. „ По-лесно ще се справиш с нечистата си съвест, отколкото с опетнената си репутация.“ ФРИДРИХ НИЦШЕ (1844-1900 г.) Изтегляне 5.4 Mb. Сподели с приятели:
|