КЛЮЧОВАТА СТРАТЕГИЯ ЗА ПОДСТЪПИТЕ

метър на почти всички наши първични преценки и вие сте длъжни никога да не забравяте за това общовалидно правило. Достатъчно е един погрешен жест, една неочаквана промяна във външността ви и може да се окажете нежелан гост за редица от най-изисканите светски салони.
Това е причината, поради която за вашето преуспяване имат изключително значение процесите за изграждане и поддържане на вашата репутация.
Репутацията ще ви предпазва в опасната игра, наситена с капани и измами, ще ви спестява преценяващите погледи на интригантите и клюкари- те, ще укрепва вашата самоувереност и ще ви помага извънредно много да запазвате самообладание, когато се изправите пред строгата преценка на светското общество. Репутацията притежава не по-малко сила от магията
- само с едно замахване с вълшебната пръчка може да удвои вашата сила. Но ако сте наказан с лоша репутация, хората ще бягат от вас като от чума. Възможни са и необясними странности - например едни и същи постъпки да изглеждат на обществото достойни за възхищение или заслужаващи порицание в зависимост от репутацията на извършителя.
В двора на древните китайски императори по време на династията Вей един благородник, наричан Ми Тцу Шя, се радвал на завидна репутация заради богатата си култура и цивилизованост. Не случайно станал фаворит на владетеля. В царството Вей се спазвал строго жестокият древен закон: „Който си позволи да се повози тайно в каляската на императора, ще му бъдат отрязани нозете.“ Но когато се разболяла майката на Ми Тцу Шя, в бързината той бил принуден да използва именно тази каляска, като заявил на стражите, че ще я ползва с изричното разрешение на монарха. Когато кочияшът съобщил за това престъпление, императорът само процедил замислено: „Колко добър човек е този Ми Тцу Шя!
Заради болната си майка е готов да рискува дори нозете си!“
След няколко месеца владетелят и неговият фаворит се разхождали в една овощна градина. Ми Тцу Шя захапал една праскова, но се досетил, че императорът още не бил вкусил нито една. Подал нахапания плод на владетеля, който се засмял весело: „Явно много ме обичаш, щом забрави за глада си и ме остави аз да довърша прасковата.“
По-късно обаче завистливи придворни се заели да разпространяват слухове, уличаващи Ми Тцу Шя, че всъщност бил много подъл, неискрен и арогантен измамник. Репутацията му пострадала толкова сериозно, че владетелят се видял принуден да преразгледа действията на своя фаворит в нова, за жалост много по- неблагоприятна светлина. „Още си спомням как този приятел веднъж излезе на разходка с моята каляска, като на всичкото отгоре излъга, че е действал по моя заповед! - гневно споделил владетелят със своите съветници. - Да не говорим за оня случай, когато ми подаде прасковата, която вече беше захапал!“ Ми Тцу Шя бил наказан жестоко за същите прояви на любезност и отзивчивост, с които навремето очаровал своя господар. Оказало се, че съдбата му се крепяла изцяло на репутацията му.
83

В началото на кариерата си вие ще сте принуден да работите упорито, за да си създадете репутация на превъзходен професионалист - няма значение дали става дума за репутацията на най-забавния артист или на най-честния юрист, или на най-изпечения измамник. Ако притежавате подобни рядко срещани качества, ще успеете, но това веднага ще ви принуди да изпъкнете сред тълпата и тя ще започне да се дистанцира от вас, след което ще се заеме да ви одумва злостно и ревностно. Тогава трябва да се постараете вашата добра репутация да стане известна на колкото е възможно повече хора - но за тази цел ще ви се наложи да действате много внимателно, с усет за мярка, за да не създавате впечатление, че сте самоуверен самохвалко.
Солидната репутация ще подчертава присъствието ви на политическата сцена и ще укрепва позициите ви, без да сте принуден да хабите много енергия. Освен това репутацията ви може да ви създаде завиден ореол, което ще принуди околните да ви уважават, дори и да се страхуват от вас. През Втората световна война, в разгара на сраженията за Северна Африка, германският фелдмаршал
Ервин Ромел се е ползвал с репутацията на извънредно хитър стратег и майстор на заблуждаващите маньоври (не случайно е спечелил прозвището Ромел Лисицата).
Дори когато силите на Ромел отслабват и англичаните го превъзхождат петкратно по броя на танковете, цели градове ха били евакуирани трескаво само при слуха за вероятността от ново настъпление на корпуса на фелдмаршал Ромел.
Както се казва, вашата репутация винаги лети далеч напред пред вас и ако тя ви осигурява уважението на познати и непознати, може да се окаже, че значителна част от вашите задачи ще се окажат решени, преди да се появите на сцената, без да сте отронили нито една дума.
При всички случаи всеки нов успех във вашата кариера ще зависи от досегашните ваши триумфи. Повечето от успехите на Хенри Кисинджър по време на неговите прословути дипломатически совалки могат да се обяснят с неговата репутация на майстор в изглаждането на противоречията. В редица случаи се е оказвало достатъчно само да бъде включено името на нашумелия държавен секретар на САЩ в делегацията, за да се породят очаквания, че ще се стигне до благоприятен изход в преговорите за постигане на мир.
Желателно е винаги да поддържате репутацията неопетнена. Друга важна особеност за поддържането на репутацията е това, на което тя се крепи, да бъде лесно разбираемо за всички. Обикновено всеки се стреми да си изгради репутация на безупречно честна личност. Макар че именно зад подобен параван могат да се прикриват безчет измами и дори коварства. Но може да се базира нечия репутация и на много други качества на личността. Например прочутият италиански покорител на женските сърца Джакомо Казанова е използвал репутацията си на неустоим съблазнител, за да улеснява бъдещите си завоевания - жените, подочули
84

за неговите любовни авантюри, веднага настръхвали от любопитство, жадуващи да си обяснят защо е успял той да постигне тези романтични завоевания.
Може би вече сте успели да опетните досегашната си репутация и да искате да си изградите нов образ в очите на обществото. Тогава ще ви е от полза да се свържете с някого, чийто образ е съвсем различен от образа, който си е изградило обществото за вас. С помощта на нечие добро име ще бъдете улеснен да изчистите вашето. Естествено, никак не е лесно да се възстанови репутацията на някого, който вече е бил уличаван в безчестие, но все пак може да помогне на някоя особа, която досега е била посочвана като пример за високи морални добродетели.
Когато П. Т. Барнъм пожелал да възстанови блясъка на репутацията си на отличен организатор на привлекателни зрелища, той решил да наеме от Европа певицата
Джени Линд. За своето време тя била истинска първокласна звезда и нейното турне в САЩ, изцяло спонсорирано от Барнъм, много му помогнало да подобри своето реноме. Друг пример. Неколцина прочути американски мошеници от XIX век дълго време не можели да се освободят от досадната слава на хора с гъвкав морал и лишени от скрупули измамници. Едва когато започнали да подпомагат художествените галерии, когато имената на фамилии като Морган и Фрик започнали на всички да напомнят за имената на Леонардо да Винчи и Рембранд, те успели да смекчат лошата си слава.
Репутацията е безценно съкровище, което трябва да се трупа грижливо и да се пази още по-зорко. Особено след като сте постигнали известно благополучие, в никакъв случай не бива да си позволявате да изпадате в ярост или да се дразните открито от злобните подмятания на вашите врагове - това при всички случаи ще ви издаде, че не сте уверен в себе си, че репутацията ви всъщност може да не е чак толкова стабилна, колкото е изглеждала досега. Вместо това трябва винаги да държите главата си гордо изправена и никога да не си позволявате да изглеждате отчаян. От друга страна, всяко посегателство срещу нечия репутация е опасен ход, особено ако не притежавате повече сили от противника. В надигащата се битка той ще е изправен пред опасността да загуби много повече от вас и той няма да закъснее да реагира с всички възможни средства както позволени, така и непозволени. Този маньовър е използвал Барнъм с голям успех в началото на кариерата си. Само че тази тактика изисква много умение - в никакъв случай не бива да създавате впечатление, че сте се впуснали в някакво дребнаво отмъщение.
И не забравяйте, че ако не успеете да срутите репутацията на своя враг, той няма да ви прости и със сигурност ще съсипе вашата.
Томас Едисон - смятан за изобретателя, който впрегна електричеството, за да работи за благото на човечеството е вярвал, че стабилна мрежа за производство и пренос на електрическа енергия може да бъде създадена само на базата на постоянен ток. Когато хърватският учен Ни
85

колай Тесла започва успешни опити със система, базираща се на използването на променлив ток, Едисон побеснял от гняв. Опитал се да провали репутацията на
Тесла, като обявил пред журналистите, че променливотоковата система е нестабилна и че Тесла е виновен за нейното рекламиране.
Накрая той стигнал в яростта си дотам, че заповядал да му съберат представители на всички видове домашни животни и да ги умъртвят с променлив ток. След като обаче и това не се оказало достатъчно, Едисон се заел да убеждава властите на щатския затвор в Ню Йорк да организират първата в света екзекуция чрез електрически стол, захранван с променливо напрежение. Само че и този експеримент се провалил - жертвата не умряла от първия път и се наложило този ужасяващ спектакъл да се повтори.
Въпреки това славата на Едисон е оцеляла до наши дни, въпреки че навремето заради злобната му кампания неговата репутация е пострадала много повече от репутацията на Тесла и той е бил принуден да прекрати нападките си срещу талантливия учен. Поуката е следната: никога не отивайте прекалено далеч, когато предприемате подобни атаки, защото така ще привлечете повече внимание върху собствените ви недъзи, отколкото върху негативните страни на противниците ви. Ако вашата репутация е непоклатима, изберете някоя по- сдържана тактика - например осмиване на противника, защото така по-лесно ще го уязвите и в същото време ще спечелите всеобщите симпатии. Могъщият лъв може да си позволи да си поиграе с мишката, която е пресякла пътя му - всяка друга реакция от страна на лъва би му създала зловеща репутация.
АСОЦИАЦИЯ

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: