Съдържание увод закон №1
Изтегляне 5.4 Mb. Pdf просмотр
|
| ОТКЛОНЕНИЯ ОТ ПРАВИЛОТО Някои хора ще посрещнат с негодувание и презрение молбата ви за помощ, ако в нея вие изтъквате на преден план тяхната собствена изгода. Това са тези личности, които винаги се стремят да изглеждат милостиви, справедливи и безкористно щедри благодетели в очите на всички страдащи. Всъщност това е само прикрит способ за изтъкване на тяхното превъзходство над всички останали. Затова, когато ще се стигне дотам да търсите помощта им, трябва да започнете с възхвали на тяхното могъщество и превъзходство. Това е виното, което най-силно може да ги опияни. Тогава те ще направят всичко, на което са способни, за да подкрепят вашите начинания. Ще ви запознаят с влиятелни личности - при условие, разбира се, че всичко това ще се извърши пред погледите на обществото - и само ако е за някоя благородна кауза (колкото повече шум се вдига около нея, толкова по-добре). Помнете, че не всеки ще ви обърне внимание, ако вие сте прекалено откровен с него и направо му заговорите за това, което той ще спечели, ако ви подаде ръка. Някои личности ще се отвратят от вас, защото не желаят да изглеждат като алчни хора, които могат да бъдат мотивирани от подобни предложения. Те жадуват за нещо съвсем друго - за възможности, които ще им позволят да блеснат със своето благородство. Не бъдете прекалено плах и стеснителен. Дайте им такава възмож 175 ност. Отстрани няма да си личи, че вие просите помощ от тях. По-скоро ще се създаде впечатление, че те с радост ви подават ръка - само че с такъв маниер, че никой да не пропусне да забележи този щедър жест. Вие трябва да умеете да правите разлика между истински влиятелните хора и тези, които си дават вид на много важни особи. Няма смисъл да се иска от някой прекалено алчен човек да проявява милосърдие и да дарява безвъзмездно. Но ако попаднете на хора от другата категория - хората, които копнеят да изглеждат щедри и милозливи, -не може да се разчита на тяхната пресметливост. 176 |