Влиянието


да променят, поне временно, мислите и чувствата на


страница113/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   109   110   111   112   113   114   115   116   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
да променят, поне временно, мислите и чувствата на
своите пленници. Според д-р Сигъл, ако измерваме
постигнатото от тях чрез понятия като „отстъпничество,
измяна, променено отношение и убеждения, лоша
дисциплина, нисък морал, нисък дух, техните усилия са се
увенчали с изключителен успех“. А след като китайската
атака срещу мислите и чувствата е била в такава степен
свързана с тактиките на обвързването, то става и особено


106
важно особеностите на тези тактики да се проучат
повнимателно.
Магическото действие
Най-добро доказателство за истинските чувства и
убеждения на хората не са техните думи, а техните дела.
Страничният наблюдател, който иска да определи какъв е
даден човек, се вглежда в неговите действия. Онова, което
са открили китайците, е, че всеки отделен човек също си
отговаря на въпроса какъв е, като се вглежда в делата си.
Собственото му поведение му помага да опознае себе си; то
е неподправен източник на информация за неговите
убеждения, ценности, манталитет. Като разбират колко е
важна ролята на този принцип на самовъзприятието,
китайците устройват нещата в лагера така, че пленниците
все повече да действат по желания начин. Рано или късно
това дава резултат и мъжете променят своите възгледи за
себе си, защото се налага да ги съгласуват с вече
извършеното.
Такъв вид утвърждаващо действие е записването и
китайците непрестанно го изискват от пленниците.
Изобщо не се смята за достатъчно те само да слушат или
да изразяват гласно съгласието си; винаги са карани да го
записват. Смисълът е китайците да разполагат с подобни
изявления, а когато някой затворник не иска сам да пише

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   109   110   111   112   113   114   115   116   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница