засвидетелстват своите добри впечатления от дадена стока и следователно изпитват „магическия'' подтик да вярват в онова, което са написали. Общественото мнение Причината писмените свидетелства да подтикват към действителна личностна промяна е тази, че те лесно могат да бъдат направени достояние на обществото. Случилото се с пленниците в Корея показва, че китайците доста добре разбират този важен психологически принцип: публично поетите задължения имат характер на траен ангажимент. Китайците постоянно правят всеобщо достояние прокомунистическите изявления на своите пленници. Например всеки, който е написал политическо есе, харесано от някой китаец, намира копия от него, разлепени из целия лагер. Може също така да го накарат да прочете есето пред група затворници, за да го обсъждат, или да го пуснат направо по радиостанцията в затвора. Що се отнася до самите китайци, за тях колкото по-публично е представяно дадено нещо, толкова по-добре. Защо?
114 Когато човек изрази някаква позиция пред много хора, той изпитва необходимостта да поддържа тази позиция, за да се покаже в очите на другите последователен. Спомнете си как в началото в тази глава описахме колко желана е личностната последователност като черта от характера. Как човек, който не я притежава, е смятан за неустойчив, несигурен, мекушав, вятърничав или нестабилен. И как на онзи, който я притежава, се гледа като на разумен, сигурен, стабилен и заслужаващ доверие човек. В този контекст едва ли е особено изненадващо, че хората се стремят да не изглеждат непоследователни. Ето защо, само
