Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
програмата за приемане на нови членове. Защо е така? Ако наистина социалните задължения са онова, което новопосветеният ще прави, след като премине през обреда за посвещаване, то със сигурност братството може да измисли достатъчно неприятни и изискващи усилия общественополезни изпитания. Има достатъчно възможности за неприятни и трудни задачи при ремонтирането на стари къщи, при работа в центровете за психично болни, при обслужването на болни на легло. Освен това тези изпълнени с общественополезен патос усилия ще допринесат изключително много за подобряване на публичния и медиен имидж на ритуалите от „адската седмица“, който не е никак благоприятен. Проучване показва, че на всяка положителна история за „адската
128 седмица“ се публикуват по пет отрицателни. Дори само за да подобрят отношението на обществото, братствата би трябвало да опитат да включат службата в полза на обществото в обичаите за посвещаване. Но те не го правят. За да разгледаме следващата загадка, трябва да се върнем към китайските военнопленнически лагери в Корея и към редовните конкурси за политическо есе, провеждани сред американските пленници. Китайците искат колкото може повече американци да се включат в състезанията, за да пишат с времето все по-благоприятни неща за комунизма. Ако обаче идеята е в конкурса да се привлекат колкото може повече затворници, защо тогава наградите са толкова малки? Няколко допълнителни цигари или парче пресен плод са всичко, на което затворникът може да се надява. Дори при онези обстоятелства тези награди да са желани,
