Влиянието


души, не е, че не може да понесе изпитанията, на които са


страница136/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   132   133   134   135   136   137   138   139   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
души, не е, че не може да понесе изпитанията, на които са
го подложили. Нито пък - че се е отнасял твърде грубо към
по-новите кадети. Неговото престъпление е, че не желае да
подлага новопостъпилите на това, което смята за
„абсурдно и нечовешко“ отношение.
Още веднъж намира потвърждение правилото, че за
групите, които целят да изградят трайно чувство за
солидарност и собствена изключителност, трудностите на
посвещаването
осигуряват
изключително
ценно
предимство, от което те не биха се отказали лесно - нито
заради онези, които искат да се присъединят, но не желаят


127
да се подложат на изпитанията, нито път заради тези,
които не искат да упражняват насилие върху другите.
Вътрешният избор
Изследванията на различните индоктринални практики на
китайските комунисти и ритуалите по посвещаване сред
братствата ни дават ценна информация относно характера
на обвързването. Както изглежда, обвързването променя
най-ефективно представата на човека за самия себе си и
неговото бъдещо поведение, когато е извършено активно,
публично и е свързано с преодоляването на трудности. Но
има и друго качество на ефективното обвързване, което е
дори по-важно от тези три характеристики, взети заедно.
За да го разберем, трябва да разрешим още две загадки в
поведението на китайските следователи и членовете на
братствата.
Първата загадка идва от отказа на братствата да направят
службата в полза на обществото част от церемонията за
посвещаване. Спомнете си изследването, което показваше,
че социалните проекти, с които се ангажира братството,
Каквато и честота да имат, са почти винаги отделени от

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   132   133   134   135   136   137   138   139   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница