Влиянието


все пак остава възможността за далеч по-ценни


страница138/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   134   135   136   137   138   139   140   141   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
все пак остава възможността за далеч по-ценни
придобивки - топло облекло, привилегии при изпращането
на писма, по- голяма свобода на движение в лагера, - които
китайците могат да използват, за да увеличат броя на
участниците в конкурса. И все пак те предпочитат да
използват по-малките, но по-мотивиращи награди.
Въпреки че обстоятелствата при изследваните братства са
по-различни, те отказват да включат социалните дейности
в церемониите за посвещаване по същата причина, поради
която китайците не допускат големи награди, а използват
само по-дребни стимули: те не искат да снемат от хората
отговорността за извършеното и да им отнемат чувството,
че притежават направеното. Няма извинения, няма и
пътища за измъкване. На човека, който
преминава през тежките изпитания, не му се дава
възможността да вярва, че прави това с благотворителни
цели. Затворникът, който е вмъкнал в своето политическо
есе няколко антиамерикански забележки, не може да се
скрие зад оправданието с голямата награда. Не, и
ръководствата на братствата, и китайските комунисти се


129
стремят към създаване на поддръжници. Не е достатъчно
просто да се изкопчат отстъпки от пленниците; те трябва
сами да поемат отговорност за своите действия.
Като се имат предвид пристрастията на китайското
комунистическо
управление
към
конкурсите
за
политически есета като средство за обвързване, не е
изненадващо, че тези конкурси отново се появяват след
масовия
разстрел
на
продемократично
настроени
протестиращи на площада „Тянънмън“ през 1989 г. Само в

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   134   135   136   137   138   139   140   141   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница