намери причина, която не само ще доведе първоначално до желаното поведение, но и ще даде възможност на детето да поеме лична отговорност за това поведение. Така че колкото по-недоловим е външният натиск във въпросната причина, толкова по-добре. Да изберат на какво точно да се позоват, не е лесно за родителите. Но усилието си заслужава. Разликата в резултата е като между краткосрочното съгласие и дълготрайното обвързване. Поради редица причини, които вече споменах, професионалистите в измъкването на съгласие обичат онзи тип обвързване, който води до вътрешна промяна. Първо, промяната не е ограничена само до онази ситуация, която я е породила, а е валидна и за широк кръг други ситуации. Второ, ефектът от промяната е продължителен. Веднъж щом човек е бил подтикнат да предприеме действия, които променят неговата представа за себе си, и, да речем, започне да се възприема като човек с активна
134 гражданска съвест и чувство за отговорност, е много вероятно той да се проявява като такъв при много други обстоятелства, при които отново може да бъде поискано неговото съгласие. Вероятно е той да продължи да действа като активен гражданин толкова дълго, колкото издържи съответната му представа за себе си. Начините за обвързване, които водят до вътрешна промяна, имат още една привлекателна страна - те започват да действат сами. Изобщо не е нужно професионалистите в добиването на съгласие да предприемат скъпи и трудни действия, за да подпомагат
