Влиянието


Джоунстаун отдават прекалено голямо значение на


страница223/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   219   220   221   222   223   224   225   226   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Джоунстаун отдават прекалено голямо значение на
личните качества на Джим Джоунс. Въпреки че несъмнено
е бил изключително динамичен човек, струва ми се, че
влиянието, което е упражнявал, било плод не толкова на
личността му, колкото на познаването на фундаменталните


206
психологически принципи. Истинската му гениалност като
водач е в това, че разбира ограниченията на личната власт
на водача. Никой водач не е в състояние да убеждава
постоянно и без чужда помощ всички членове на групата.
Би трябвало обаче влиятелният лидер да може да убеди
голяма част от групата. Така информацията, в която
мнозинството е убедено, от само себе си ще убеди
останалите. Затова най-влиятелните водачи са онези, които
знаят как да организират условията в групата така, че да
накарат принципа на социалното одобрение да работи
максимално ефективно в тяхна полза.
ФИГУРА 4-4
Подредените редици на методичната смърт
Тази снимка, направена от въздуха, е доказателство за
порядъка, в който жителите на Джоунстаун приели
смъртта си

Изглежда точно такава е била силата на Джоунс. Сполучлив
ход е било решението да откъсне общността на „Народния
храм“ от нейните корени в Сан Франсиско и да я отведе в


207
усамотението на екваториална Южна Америка, където
условията на несигурност и изключително сходство карат
принципа на социалното одобрение да му служи така,
както вероятно никъде другаде не би могъл. Там хилядата
обитатели на селището - прекалено много, за да бъдат
държани в подчинение чрез силата на личността на един

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   219   220   221   222   223   224   225   226   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница