Задача на марк е както да открие и идентифицира нуждата,така и да стимулира хората да задоволят нуждите си
Изтегляне 161.03 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Маркетингова
| 2.Пазарни и маркетингови концепции
Всеки бизнес се развива въз ознова на дадена концепция. Производствена конц.-гради се в/у идеята,че потребителите ще се насочат към стоки,които се предлагат на ниска цена и са широко достъпни.Продукта е с ниско качество,но в някаква степен задоволява потребности.За да бъде успешна тази конц.е необходимо на пазара да има големи групи от потребители с ниски доходи;да има добре развита дистрибуционна мрежа;да се произвежда продукт с ниска себестоиност;стоките са в големи количества,но са еднообразни.Основоположник на произв.конц.е Хенри Форд. Продуктова конц.-тук идеята е,че на пазара има достатъчно групи потребители,които се интересуват от много функционални и високо качествени и скъпи стоки.Акцента на тази конц.е в/у продукта.Целта е да се създаде продукт,които задоволява потребности по принципно нов начин.За целта е нужно фирмата да има развита научно-изследователска и развойна дейност;да се предцени дали пазара има достатъчно голям брой платежоспособни потребители. Търговска конц.-идеята е,че ако оставин клиента сам да взема решение за покупка,той може да купи,но може и да не купи.Затова персонала трябва да прави всичко възможно да въздейства на клиента да купи.Акцента тук е в/у отдела по продажбите.Тук възниква идеята за организиораната реклама;възникват търговските пътници;възн.разл.трикове за натрапване на 1продукт;персонала трябва да бъде обучен да продава. Маркетингова конц.-възниква след преминаването на 1-вата иконом.криза.В озновата на тази идея стои разбирането,че бизнеса трябва да печели от задоволяването на човешките потребности.Основополоцник на конц.е Рей Крок.Вниманието на целия мениджмънт е към потребителя,той е оценителя на дейността на фирмата.Осн.средства с които борави маркетинг.конц.са елементите на маркет.лист-продукт,цена,дистрибуция и промоция. Соц.-етичен маркет.-се поставя за задоволяване на три групи потребности:1)потреб.на фирмата (производителя) 2)потреб.на клиента3)потреб.на обществото като цяло(благополучието на обществото,оцеляване).Постигането на този тристранен баланс става чрез т.н.алтернативен маркетинг,т.е.задоволяване на потребностите по алтернативен начин. Изтегляне 161.03 Kb. Сподели с приятели:
|