Ф-ции на звената в канала за разпределение

В/у реализацията влияние оказват мн.фактори,свързани с потребителските к-ва на продукта,цената му,х-ките на региона,населението(по брой,структура,домакинства,образование,професии и неговите доходи,разходи и др)рекламата и др.форми на промоция,с икономиката на района и др.Наред с тях голямо значение имат и каналите за реализация.Каналите за реал.не може да се игнорират от нито един производител и търговец.Те са необходима проводяща мрежа на стокодвижение,свързваща производството с крайното потребление или отделни части от тази верига по пътя от производството до крайното потребление.Повечето производители не продават директно стоките си на крайните потребители,а използват посредници на стоките към пазара.Тези посредници образуват маркетингов канал,наричан още канал за реализация,канал за дистрибуция,търговски канал и др.Маркет.канали може да бъдат разгледани като набор от взаимозависими организации,включени в придвижването на един продукт или услуга към потребителя.В каналите за реализация се изпълнява5т разнообразни ф-ции по сключването на сделки,установяване на контакти,по изпълнението на сделки.Тези ф-ции изискват различни ресурси и може да се изпълняват по-добре или по-зле в разните канали за реализация.Работата на членовете на канала периодично се оценява главно по обема и квотата за продажби,по средния размер запаси,времето за доставка,похабените стоки,промоцията,обучението и др.Обикновено по-скъпите и по-сложните стоки преминават през по-къси канали за реализация,а по-елементарните,високостандартните серийни стоки през по-дълги канали за реализ.Изборът на канали за реал.се влияе от мощността на предприятието,характера на продукта.В същото време на даден пазар една непродаваема стока не може да бъде успешно реализирана,макар и чрез много добри канали за реал.и обратно.Проучването на каналите за реал.се различава по време,а също по направления,обхват и предмет.