Франчайзингът е търговска концесия – вид отношения между пазарни субекти, при които едната страна (франчайзодател) предоставя при определени условия и срещу заплащане на друга фирма, желаеща да развива същата дейност (франчайзополучател) правото да използва разработен и успешен бизнес модел в определен вид бизнес.
Франчайзингът може да бъде
Производствен-при който франчайзополучателят има право сам да произвежда стоките, ползвайки предоставения му производствен опит, ноу-хау, търговски марки и други.
Пласментен-при който франчайзополучателят има право само да разпространява стоките / услугите, произвеждани / извършвани от франчайзодателя.
Франчайзинг на услуги - при който франчайзополучателят има право да извършва услугите на франчайзодателяКонверсионен франчайз - притежателят на частен бизнес, който е притиснат от конкуренцията, и за да спаси бизнеса си, се включва във франчайз верига, като приема нейното име и правила за опериране
Конверсионен франчайз - притежателят на частен бизнес, който е притиснат от конкуренцията, и за да спаси бизнеса си, се включва във франчайз верига, като приема нейното име и правила за опериране
Франчайзингът може да бъде
Ретрофранчайз - когато франчайзодателят реши да продаде на франчайзополучател работещ свой обект.
Рефранчайзингът – когато франчайзодателят е откупил даден обект от франчайзополучател и сега го отдава отново на друг франчайзополучател.
Регионалният франчайз - при този модел франчайзополучателят поема ангажимента да изгради за няколко години определен брой обекти на дадена територия.
Мастър франчайз -За разлика от регионалния франчайзополучател, притежателят на Мастър франчайза има правото на свой ред да продава отделните франчайзи.
По какъв точно начин може да се ползва търговската марка
франчайзополучателят изрично се задължава да не предлага стоките или услугите на конкурентите на франчайзодателя.
Клауза за изключителност, при която франчайзополучателят се задължава да предлага единствено стоки и услуги на франчайзодателя.
ФИНАНСОВИТЕ ОТНОШЕНИЯ
Обикновено при закупуването на франчайзинг бизнес се заплаща първоначална франчайз такса. Тя се заплаща еднократно при отваряне на нов обект и включва обучение на персонала, специализирано обучение на управителя.
Средната стойност на първоначалната франчайз такса и в момента е в размер на 17 825 лв. в България.
Освен това франчайзополучателят може да се задължи да заплаща и месечна роялти такса, която най-често се определя като процент от оборота.
Франчайзодателите събират всеки месец и такса за реклама, която може да инвестира в национални рекламни кампании. Когато такава такса се събира, тя е обикновено между 2% и 4%.
ЕКСКЛУЗИВИТЕТ
В повечето случаи франчайзополучателят има изключителни права за територията на даден район, град или област. Но това невинаги е задължително. Някои франчайзодатели предоставят като стимул на най-добрите си франчайзополучатели втора и трета територия при облекчени условия.
СРОК
От страна на франчайзодателя - договорът би могъл да бъде прекратен предсрочно при влошаване на качеството на стоките или услугите, предлагани от франчайзополучателя или при неспазване на фирмената политика.
Франчайзополучателят-би могъл да прекрати договора при неспазване на ангажиментите от страна на франчайзодателя за адекватно обучение.
изисквания за дизайн и обзавеждане на търговските обекти
РАЗВИТИЕ НА ФРАНЧАЙЗА
Предоставянето на силна и добре позната марка
Утвърден бизнес модел, предоставящ ноу-хау и добри практики
Подкрепа от страна на франчайзодателя, която може да включва: обучение, помощ за избор на локация, подкрепа при провеждане на маркетингови и рекламни кампании и др.