Богат татко, беден татко

124
Шеста глава. УРОК № 6:
РАБОТЕТЕ, ЗА ДА УЧИТЕ, А НЕ ЗА ПАРИ

Сигурното работно място беше всичко за Бедния татко.
Ученето беше всичко за Богатия татко.
Преди няколко години ме интервюираха за един вестник в Сингапур. Младата репор- терка пристигна навреме и интервюто започна веднага. Седяхме във фоайето на луксо- зен хотел, пиехме кафе и обсъждахме целта на посещението ми в Сингапур. Предстоеше ми да деля микрофона със Зиг Зиглър. Той щеше да говори за мотивацията, а аз – за
„Тайните на богатите“.
– Иска ми се един ден и аз като вас да напиша бестселър – заяви журналистката.
Бях видял няколко от статиите, които бе написала за вестника, и бях впечатлен.
Имаше ясен стил и успяваше да привлече интереса на читателите.
– Имате страхотен стил – отвърнах аз. – Какво ви пречи да постигнете мечтата си?
– Творбите ми не стигат доникъде – промълви тя. – Всички казват, че романите ми са превъзходни, но нищо не се случва. Затова продължавам да работя за вестника. Така поне имам с какво да си плащам сметките. Вие имате ли някакво предложение?
– Да, имам – отговорих бодро аз. – Един приятел има школа тук, в Сингапур, където учи хората как да продават. Прави курсове на тази тема за много от водещите корпора- ции тук. Мисля, че ако се запишете на някой от тях, ще дадете тласък на кариерата си.
Събеседничката ми настръхна.
– Да не искате да кажете, че трябва да се уча как да продавам? Кимнах.
– Не говорите сериозно, нали?
Кимнах отново.
– Какво лошо има в това?
Започнах да давам заден ход. Явно нещо я беше обидило и вече съжалявах, че изобщо заговорих на тази тема. Опитах да помогна, а се озовах в ситуация да трябва да защита- вам предложението си.
– Имам магистърска степен по английска литература – обясни репортерката. – Защо да ходя на курсове, за да се обучавам да бъда продавачка? Аз съм професионалистка.
Изучих тази професия, за да не трябва да бъда продавачка. Мразя търговците. Единст- веното, което ги интересува, са парите. Защо тогава да се уча да продавам, кажете ми?
И започна да прибира нещата си в дипломатическото куфарче. Интервюто беше прик- лючило.
На масичката за кафе лежеше един от по-ранните ми бестселъри. Взех го, заедно с бележките, които бе нахвърляла в бележника си.
– Виждате ли това? – посочих аз към записките ѝ. Тя сведе поглед към тях и попита неразбиращо:
– Какво?
Посочих отново към записките ѝ. Там пишеше: „Робърт Кийосаки, автор на бестсе- лъри.“

125
– Тук пише „най-добре продаван“, а не „най-добре пишещ“ автор. – Очите ѝ се отво- риха по-широко. – Аз съм ужасен писател. Вие сте превъзходна писателка. Аз съм ходил на курсове по продажби. Вие имате магистърска степен. Съберете двете заедно и ще получите „най-добре продаван“ и „най-добре пишещ“ автор.
Погледът ѝ пламна гневно.
– Никога няма да падна толкова ниско, че да почна да се уча как да продавам. Не е работа на хора като вас да пишат. Аз съм професионално обучен писател, а вие сте про- давач. Не е справедливо.
Прибра останалите си записки и побърза да излезе през голямата стъклена врата.
Поне статията ѝ за мен, която излезе на другата сутрин, бе справедлива и ласкава.
Светът е пълен с умни, талантливи, образовани и интелигентни хора. Срещаме ги всеки ден. Те са навсякъде около нас.
Преди няколко дни забелязах, че нещо с колата ми не е наред. Спрях в един автосер- виз и младият автомонтьор я оправи за няколко минути. Разбра какъв е проблемът само като се вслуша в шума на мотора. Останах изумен.
Постоянно се шокирам колко малко печелят талантливите хора. Срещал съм изклю- чително умни и високообразовани хора, които печелят по-малко от $20 000 годишно.
Един бизнес консултант, специализирал в областта на медицината, ми обясни, че много от лекарите, зъболекарите и хиропрактиците водят борба за финансово оцеляване. А дотогава си бях мислил, че доларите започваха да текат към джобовете им още с дипло- мирането. Въпросният бизнес консултант ми каза:
– От голямото богатство ги дели само едно умение.
Тази фраза означава, че повечето хора трябва да научат и овладеят само още едно умение и приходите им ще нараснат експоненциално. Вече стана дума, че финансовата интелигентност е комбинация от счетоводство, инвестиране, маркетинг и право. Съче- тайте тези четири технически умения и ще се убедите, че не е толкова трудно да правите пари с пари. Когато става дума за пари, единственото умение, познато на повечето хора, е да работят повече.
Класически пример за синергия на умения е младата писателка от вестника. Ако беше изучила прилежно уменията продаване и маркетинг, приходите ѝ щяха да нараснат драстично. Ако бях на нейно място, щях да завърша курсове по копирайтинг, реклама и продажби. Тогава, вместо да работя във вестник, щях да си потърся работа в някоя рек- ламна агенция. Дори заплащането ѝ там да е по-ниско, щеше да научи как да общува и рекламира с успех. Трябва да отдели също така време за изучаване на връзки с общест- веността, тъй като това е много важно умение. Щеше да научи как да печели милиони от безплатна реклама, а нощем и през уикендите щеше да пише великия си роман. След като го завърши, щеше да бъде по-добре подготвена да го продава. И не след дълго щеше да стане автор на бестселър.
Когато написах първата си книга, „If You Want to Be Rich and Happy, Don’t Go to
School“ („Ако искате да бъдете богати и щастливи, не ходете на училище“), един изда- тел предложи да сменя заглавието на „Икономика на образованието“. Отговорих, че с такова заглавие ще продам само две книги – една на семейството и една – на най-добрия си приятел. И те щяха да очакват да я получат безплатно. Избрахме неприятното загла- вие „If You Want to Be Rich and Happy Don’t Go to School“, тъй като знаехме, че то само по себе си вече бе солидна реклама. Аз самият съм за образованието и за реформа в образователната сфера. Иначе не бих настоявал толкова години остарялата ни образо- вателна система да бъде променена. Затова избрах заглавие, което да ми осигури достъп

126 до повече радио и телевизионни предавания – за да имам възможност да участвам в по- лемики по темата. Мнозина ме смятаха за ексцентрик, но книгата се продаваше много добре.

Изтегляне 2.9 Mb.

Сподели с приятели: