Основните управленски умения, необходими за успеха, са

133
Както стана дума, колкото по-компетентен ставаше образованият ми баща, толкова по-усилено работеше. И колкото повече се специализираше, толкова по-здраво го хва- щаше капанът. А макар заплатата му да растеше, възможностите му за избор намаля- ваха. Много скоро след като изгуби държавната си служба, той осъзна колко уязвим е в действителност като професионалист. Подобно нещо се случва с професионалните спортисти, когато получат сериозна травма или възрастта прави невъзможно да се със- тезават повече. Внезапно остават без високоплатената си работа, а ограничените им в дадена област умения не им позволяват да се захванат с нещо друго, също така добре платено. Струва ми се, че именно поради това след този случай образованият татко зас- тана така убедено на страната на профсъюзите. Даде си сметка колко много биха му помогнали.
Богатият татко насърчаваше двама ни с Майк да знаем малко за много. Насърчаваше ни да работим с по-умни от нас хора и да ги организираме да работят в екип. Днес биха нарекли това „синергия на специалисти“.
Случва ми се да срещам бивши учители, печелещи стотици хиляди долари годишно, защото притежават специализирани умения в своята област, както и други умения. Те могат не само да преподават, а и да продават и пласират. Аз лично не знам по-важни умения от продажбите и маркетинга. Оказва се, че те са трудни за повечето хора най- вече заради страха им от отказ. Колкото по-добре се справяте с общуването, преговаря- нето и страха от отказ, толкова по-лесен ще ви бъде животът. Днес давам на всички съвета, който дадох и на журналистката, която искаше да стане авторка на бестселъри.
Техническата специализация има своите силни и слаби страни. Имам гениални прия- тели, които обаче не могат да общуват ефективно с другите и в резултат доходите им са плачевно ниски. Съветвам ги да отделят една година, за да се научат да продават. Дори да не спечелят нищо, умението им за общуване със сигурност ще се подобри. А това е безценно.
Не е достатъчно обаче да бъдем добри в продажбите и маркетинга; необходимо е да бъдем и добри учители и ученици. За да забогатеем истински, трябва да можем както да даваме, така да получаваме. Често причината за финансови или професионални неудачи е липсата на даване и получаване. Познавам много хора, които са бедни, тъй като не са нито добри ученици, нито добри учители.
И двамата ми бащи бяха великодушни, щедри мъже. Принцип и на двамата бе първо да дават. И един от начините им да дават бе като обучават. Колкото повече даваха, тол- кова повече получаваха. Огромната разлика беше в даването на пари. Богатият татко даваше много пари – на своята църква, за благотворителни цели, на своята фондация.
Знаеше, че за да получаваш пари, трябва да даваш пари. Даването на пари е тайната на повечето богати фамилии. Ето защо съществуват организации като фондациите „Рок- фелер“ и „Форд“. Предназначението на тези организации е да вземат от богатството им, да го увеличат и да го раздадат за вечни времена.
Бедният татко казваше:
– Когато ми останат някакви свободни средства, ще ги дам.
Проблемът е, че такива свободни средства изобщо не се появиха. Затова той работеше още повече, за да печели пари, вместо да се съсредоточи върху най-важния закон за парите: „Давай и ще получиш.“. Неговото верую обаче беше „Получавай и тогава ще дадеш.“.

134

Изтегляне 2.9 Mb.

Сподели с приятели: