Да-спечелим-приятели-и-да-влияем-на-другите

носят в сърцето си през целият си живот – години след като вие самият сте забравили какво сте казали.
ПРИНЦИП №2
Похвалата ви трябва да бъде искрена.
3
„Който стори това – светът ще му принадлежи.
Който не успее, ще крачи самотен по пътя си.”
През лятото често ходя на риболов в Мейн. Аз лично много обичам ягоди със сметана, но съм установил, че по някаква необяснима причина рибите предпочитат червеите. Затова, когато ходя за риба, не обръщам внимание на това какво обичам аз самият, а какво обичат рибите. Не слагам на кукичката ягода с сметана, а провесвам червей или скакалец пред устата на рибата и питам: „Не ти ли се иска да похапнеш от това?”
Защо не влагаме същият здрав разум, когато се опитваме да спечелим хората?
Точно така постъпва британският министър-председател Лойд Джордж по време на Първата световна война. Когато го питат как е успял да остане на власт, след като другите военно временни водачи – Уилсън, Орландо и Клемансо – вече са забравени, той отвръща, че ако оставането му на върха трябва да се обясни с една причина, тя ще е, че на кукичката трябва да се закачва онова, което е по вкуса на рибата.
Защо да говорим за това какво искаме ние? Това е детинско. Абсурдно. Разбира се, че вас ви интересува какво искате вие. И винаги ще ви интересува. Но то едва ли представлява интерес за някой друг. Другите хора са същите като вас – интересува ги онова, което искат те.
Затова единственият възможен начин да влияете на другите е, като говорите онова, което те искат, и им показвате как да го получат.
Спомнете си това, утре, когато се опитвате да накарате някого да направи нещо. Ако например не искате децата ви да пушат, не им четете проповеди и не им говорете за това какво искате вие.
Покажете им обаче, че цигарите могат да им попречат да ги приемат в баскетболният отбор или да спечелят спринта на сто метра.
Добре е да помните това, независимо дали си имате работа с деца, телета или шимпанзета. Ето ви един пример: веднъж Ралф Уолдо Емерсон и синът му се опитвали да вкарат едно теле в обора. Но допуснали обичайната грешка да си мислят само за това какво искат те – Емерсон бутал, телето, а синът му го дърпал. Но и телето постъпило точно като тях – мислело само за това какво то иска, затова запънало крака и упорито отказвало да си тръгне от пасбището. Прислужницата ирландка ги видяла как се мъчат. Тя не умеела да пише есета и книги, но поне в този случай проявила повече здрав разум от Емерсон. Помислила за това какво иска телето, пъхнала майчин пръст в устата му и го оставила да го смуче, след което кротко го отвела в обора.
Всичко, което сте правили от деня на раждането си досега, сте го правили, защото сте искали нещо. Ами когато направихте онова голямо дарение на Червеният кръст? Да, то също не прави изключение. Направили сте дарението защото сте искали да помогнете, да направите нещо прекрасно, безкористно и великодушно. „Доколко сте сторили на едного от тия Мои най-малки братя,
Мене сте го сторили.”
Ако не бяхте желали да изпитате това усещане повече, отколкото да задържите парите си, нямаше да направите дарението. Разбира се, може да сте го сторили, защото сте се срамували да откажете или защото някой ви е помолил. Едно обаче е сигурно. Направили сте дарението, защото сте искали.
Хари А. Овърстрийт пише в поучителната си книга „Как да влияем на човешкото поведение”:
„ Всяко действие произтича от нещо, което силно желаем.... и най-добрият съвет, който може да се даде на желаещите да убеждават другите, било в работата, в семейството, в училището или в политиката, е :Първо, събудете у другия силно желание. Който стори това – светът ще му принадлежи. Който не успее, ще крачи самотен по пътя си.”

Изтегляне 1.33 Mb.

Сподели с приятели: