Дипломна работа за придобиване на образователно-квалификационна степен «бакалавър»
ГЛАВА ТРЕТА Избор на международна стратегия. Проучване на чуждестранния пазар
Изтегляне 412.04 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Критерии за международно сегментиране
| ГЛАВА ТРЕТА
Избор на международна стратегия. Проучване на чуждестранния пазар. 3.1. Избор на международен пазар. Фирмата „Новий Зир“ ООД си поставя за цел излизане на международен пазар, следователно от страната на управлението трябва да се осъществи избора на подходящия пазар, определянето на ефективни подходи за неговото завладяване, като се има за цел да се реализира избрана стратегия. Според мнението на Каракашева в световната практика съществуват две отделни понятия за международен пазар. Авторката разграничава следните определния: межденароден пазар – съвкупност от всички национални пазари световен пазар – международен пазар, представляващ определени региони или определен брой национални култури. С понятието „световен пазар“ може да се свържи понятието „задграничен пазар“, което е свързано с конкретна дейност на определена фирма. В този случай правилно ще бъде да се отбележи, че фирмата ще премине към определен регион на световния пазар. За осъществяването на поставената цел на практика трябва да се използва един от подходите. Съгласно с плановете на ръководството на фирмата за най-подходящ в дадената ситуация може да се смята подхода за масов(недифиренциран) маркетинг. Целта на „Новий Зир“ е да се работи за масов потребител, дори и с преминаването на чужд пазар предлаганите стоки и услуги да не бъдат диференцирани, маркетинговият инструментариум да остане един същ както за националния, така и за международния пазар. Ефективността на този подход се обосновава с ниските разходи, тъй като се предполага че потребителското търсене на огромна маса клиенти е хомогенно и промените не са задължителни. В условията на международния маркетинг съществува опасност, която е свързана с промените в потребностите и предпочитанията на потребителите, избор на неподходящ пазар, също нарастването и усилването на конкуренктната среда. Според това при масовия маркетинг усилията се съсредоточават върху разграничаването на предимствата на фирмата и тяхната подкрепа. За да се избегнат рисковете при избора на определен пазар, избрания трябва да бъде подложен на процеса на сигментиране. Той позволява да бъде определена от държави, които имат сходни реакции по отношение по определен аспект на маркетинговата стратегия. Според мнението на някои автори международното маркетингово сегментиране означава да бъдат разпределени чуждестранните пазари в сходни групи. Това твърдение се основава според факта, че някои пазари както имат разлики в маркетинговите стратегии, политиките, икономика и културата, така имат и прилики. Задачата е да се проведе сегментиране преди да бъде избран чуждестранния пазар, но тъй като при фирмата „Новий Зир“ ООД има за цел преминаването към пазара на Украйна, в работата ще е показана фиг. 6 с критериите на международното сегментиране, за да бъде определено сходството на националния и избрания чуждестранен пазар с цел да се определят приликите и разликите между страните. Критерии за международно сегментиране Ресурси и управление на обществото Обкръжаващи условия, които засягат маркетинговата система и нуждите, които тя трябва да зодоволи Алтернативни и маркетингови модели еднакво възможни при чисто икономически основи Брой население, гъстота Размер на търговската зона Комуникации и трпнспортни системи Обем и разнообразие на стоките Социални фактори: Социални единици, структура Модели за поведение и ценности Културен състав: религия, раси, език Икономическо развитие: технологии, запаси от капиталови стоки Фигура 6. Групиране на критериите за сегментиране на страни Източник: Узунова Ю., Василева Б., Калинова Н.(2012) Международен маркетинг. Издателство „Наука и Икономика“ , Икономически университет – Варна След като се осъществи сегментирането е важно да се определи дали фирмата ще използлва глобални стратегии за постигането на целите си и да се вземе решение към кои пазари ще бъде ориентирана дейността и. Аакер(2007) в своите учения утвърждава, че прилагането на една глобална(международна) стратегия може да осигури на фирмата стратегическо предимство и да намали значението на конкурента. Например продуктите и маркетигновите програми които са разработени за един пазар, могат да се използват и за друг.Компанията получава възможността да се възползва от икономии от мащаба, възникващи на глобалния пазар или икономии, свързани с използването на относително евтин труд, суровини и материали. Оперирането едновременно в няколко държави допринася за повишаване на степента на гъвкавост на фирмата, както и за създаването на значими устойчиви конкурентни предимства. Това е едната причина за приетото решение на фирмата „Новий Зир“ да направи опит на прилагане на международна стратегия и преминаване на чуждестранен пазар. Предполага се че с прилагането на глобална стратегия една фирма трябва да има отговори на следните въпроси: Задъджително ли е компанията да става глобална, като навлиза на чуждестранни пазари? В кои държави трябва да се продават или услугите на компаниите? Каква степен на стандартизация на предлаганите продукти или услуги е необходима? До каква степен ще бъдат стандртизирани марката и маркетинговите дейности? Как една марка трябва да управява глобално? До каква степен трябва да се използват стратегическите съюзи за навлизане на пазарите на други държави? Следващата стъпка е избора на конкретен пазар. Избора трябва да започва с отговора на няколко общи въпроса: Привликателен ли е пазарът по отношение на обем и възможности за растеж? Има ли положителни тенденции в него? Колко интензивна е конкуренцията на този пазар? Може ли компанията да предложи добавена стойност на този пазар? Може ли компанията да приложи своя бизнес модел в тази страна или има оперативни или културни бариери за това? Възможно ли е да се достигне критична маса на този пазар? Фирмата планира да разшири дейността си и да започне да оперира на украинския пазар. По отношение на обем и възможности той е по-привлекателен от националния, тъй като територията и населението на държавата са по-големи, следователно количеството на потенциалните потребители е по- голямо, но важно е да се отбележи, че броя на конкуретите също ще е повече и конкуренцията ще е по-интензивна. С дейността си фирмата може да предложи добавена стойност на пазара, тъй като предлага услугите си по-особен начин, който е планирано да е предпочитан сред клиентите. Тъй като националния и украинския пазар не са коренно различни и дейността на фирмата е без особена специфика нейният бизнес модел би могъл да бъде приложен. Според очакванията на компанията и планираните доходи от оперирането и , напълно е реалистично да бъде достигната критичната маса. Изтегляне 412.04 Kb. Сподели с приятели:
|