Хранене и туризъм



страница2/7
Дата03.06.2024
Размер239.5 Kb.
#121359
ТипБизнес-план
1   2   3   4   5   6   7
biznes-plan-na-spa-hotel
Маркетингов план

Основна цел на мениджърския екип на „Burlesque” е да се максимизират продажбите на туристическия продукт, което изисква високо качество на обслужването, атрактивни пакети и активни рекламни кампании, с цел популяризиране на търговската марка. Това се прави с цел по-големият пазарен дял да доведе до по-ниски разходи за единица продукт и по-висока дългосрочна печалба, а това ще се осъществи със създаване на лоялни гости на „Burlesque”. Поради атрактивността и бързото развитието на туристическия бизнес в България се прогнозира навлизането на конкуренти, включително и такива с по-добри финансови инвестиционни възможности от нашите. Тези обстоятелства изискват бързо утвърждаване и налагане на търговската марка на избраните сегменти. По този начин ще бъдем конкурентноспособни на всички навлизащи след нас на избрания пазар и ще има възможност за създаване на бариери за нови преки конкуренти. За тази цел ние като топ-менджимънт сме избрали такава ценова политика, която стимулира нашите гости да потребяват повече от нашите продукти и в същото време да обезкуражават реалните и потенциалните конкуренти с конкурентни цени. В перспектива се предвижда лидерство по отношение на качеството на предлаганите от нас туристически продукти, което ще позволи формиране на по-високи цени, защото гостите ще са по-малко чувствителни към стойността за сметка на качеството.


Проучване на пазара
Практиката показва, че за започването на стопанска дейност е необходимо да се направят проучвания, осигуряващи необходимата информационна обезпеченост. Затова, насочвайки се първо към източниците на първична информация, съставихме две анкетни карти.
Предоставихме едната анкетна карта ( Приложение № 1 ) на 500 човека на възраст над 18 години от района на Варна, като имахме за цел да разберем, какъв хотел биха избрали и дали държат на СПА услуги в хотела.


Сегментиране на пазара и определяне на целевата група:
Сегментирането на пазара извършихме в две направления – от една страна, това са хората, които ще ползват само СПА услугите на хотела, а от друга да не държат само на СПА процедурите.
От анкетираните 500 човека, 250 са дали положителен отговор на въпроса „ Държите ли на СПА услугите в един хотел ?” Обработката на резултатите от анкетата позволи да се диференцира пазара на следните сегменти :


Сподели с приятели:
1   2   3   4   5   6   7




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница