Икономика на търговията

Университет за национално и световно стопанство

Икономика на търговията

СТРАТЕГИЧЕСКИ МЕНИДЖМЪНТ

……………………………………………………………………………………..Доц.С.Костова

Факултетен номер ……..
София, 2011 г.
История и въведение.

От скромното начало в малка работилница в Берлин до мястото си днес на глобален концерн, Сименс може да погледне назад към успеха с история, по дълга от тази на повечето други промишлени предприятия. Преди сто и шестдесет години, на 12 октомври 1847 г. в Берлин е създадено "Телеграфен бауанщалт фон Сименс & Халске" - дружеството, което по-късно ще стане Сименс АГ. За период, обхващащ само няколко десетилетия, цехът за прецизно машиностроене, специализиран в конструирането на електрически телеграфи, се разраства в една от най-големите световни технологични компании. Днес Сименс отстоява ценности, превърнали се в традиция, като устойчиво развитие на стопанската дейност, непоколебима ориентираност към потребителите и първокачествен инженеринг при задоволяване на нуждите на глобалния пазар. "Сименс олицетворява нещо повече от традиция и способности за адаптация," каза Петер Льошер, президент и главен изпълнителен директор на Сименс АГ по случай годишнината на дружеството. "Нововъведенията на Сименс промениха света. Със новаторската си мощ, фокусирания дългосрочен портфейл и финансова политика, и ясната цел да стане световен лидер в корпоративното управление, дружеството ще продължи да осигурява доходоносен растеж."

Дори през годините на основаването дружеството изгражда своя успех върху насочени към бъдещето изобретения и силно присъствие на международните пазари. Откритието на Вернер фон Сименс на принципа на електрическия генератор през 1866 г., който позволява лесното и евтино генериране на големи количества електроенергия посредством кинетична енергия, павира пътя на масовата електрификация. Движена от нововъведенията на Сименс, енергетиката започва да напредва със спиращи дъха стъпки. През 1879 г. на Берлинския търговски панаир е изложен първият електрически локомотив, а първите електрически улични лампи са инсталирани по Кайзер галери, модерен берлински търговски пасаж. Първият електрически асансьор е построен година по-късно в Майнхайм, а първият в света електрически трамвай е обслужвал линията Берлин Лихтерфелде през 1881 г. През същата година Сименс построява също така и първата в света обществена електроцентрала в Годалминг на около 60 километра югозападно от Лондон. Тази водноелектрическа мощност, задвижвана от водите на река Уей, която не произвежда емисии от въглерод, генерира енергия, използвана за осветлението на улиците и много сгради. Три години по-късно Сименс осветява също така и берлинския булевард Унтер ден Линден. Името Сименс става синоним на електротехническото машиностроене. Когато Вернер фон Сименс умира, неговите наследници продължават да управляват дейността по същия начин, като откриват пазарни ниши, породени от нови технологични идеи. Те непрекъснато развиват дружеството, като разширяват дейността му с нови области като осветление, медицинско машиностроене, безжични (радио) комуникации, а през двайсетте години на миналия век - домакински уреди. По късно, след Втората световна война, новите дейности включват електронни компоненти, изчислителна техника, автомобилно машиностроене и полупроводници.

До средата на двадесетте години на миналия век, въпреки трудната политическа и икономическа обстановка след първата световна война, Сименс вече е една от петте водещи електро-машиностроителни компании в света. Когато национал социалистите идват на власт в Германия през 1933 г., Сименс, както и останалата немска индустрия, е въвлечен във военновременната икономика и е принуден да произвежда стоки за поддържане на военните действия. Този период отбеляза черна страница от историята на Сименс, тъй като дружеството частично разчита на принудителен труд по време на военните години. До края на Втората световна война Сименс понася загуби от около 2,6 милиарда райхсмарки - близо 80 процента от активите му - и повечето от неговите сгради и фабрики са разрушени. След 1945 г. дружеството се възстановява учудващо бързо и успява да създаде солидна основа за връщане на водещата си позиция на глобалните пазари. Поради несигурната политическа ситуация в Берлин, през 1949 г. е взето решение за преместването на централите на Сименс & Халске и на Сименс Шукертверке съответно в Мюнхен и Ерланген. И двете дружества обаче запазват и втора централа в Берлин.

Въпреки че дейността на вътрешния пазар постепенно започва да се възобновява в следвоенния период, продажбите извън Германия са практически пренебрежими. Това започва да се променя едва в средата на петдесетте години, след като дружеството успява да придобие отново чуждестранните си дружества и правата върху патентите и търговските марки, които са били конфискувани. До средата на шестдесетте години Сименс успешно си възвръща предишната силна позиция на световните пазари. Дружеството достига знаменателен етап в своето развитие, когато на 1 октомври 1966 г. Сименс & Халске АГ, Сименс-Шукертверке АГ и Сименс-Райнигер-Верке АГ обединяват дейността си и се сливат, за да образуват Сименс АГ. По същото време дружеството се реорганизира мащабно в съответствие с увеличения си размер. Три години по-късно влизат в сила така наречените Основни корпоративни политики на Сименс АГ. Съгласно тези политики, централно управляваните дейности на Сименс се обединяват и образуват шест отделни оперативни Групи. Няколко подразделения се управляват като юридически независими дружества. Бош-Сименс Хаусгерете ГмбХ е образувано през 1967 г. През 1969 г. Сименс и АЕГ обединяват своята дейност в областта на енергетиката и образуват смесено дъщерно дружество Крафтверк Унион АГ, което Сименс придобива напълно през 1977 г. До това време дружеството вече отдавна е станало най-големият частен работодател в Германия. Броят на служителите надхвърля 200 000 за първи път през 1960 г. и след това се увеличава до над 300,000 през 1972 г. Приходите нарастват от 1 милиард германски марки през 1951 г. до над 5 милиарда германски марки през 1962 г. и след това до 11 милиарда германски марки през 1970 г.

В края на осемдесетте години ръководството на Сименс предприема стъпки за подготовка на дружеството за прехода към глобализирани пазари. Оперативните Групи са разделени на 15 по-гъвкави, пазарно-ориентирани оперативни единици, като се създава децентрализирана структура, която дава на единиците много по-голяма самостоятелност и бизнес отговорност. Това позволява на Сименс да завърши фундаментална трансформация през деветдесетте години от компания, фокусирана върху клиентите от обществения сектор на регулирани пазари, в предприятие, конкуриращо се на глобалната арена. Въведени са стратегии и програми за реформа, които да увеличат ефективността и производителността. Те се основават на три основни стълба: продуктивност, иновации и растеж. Дружеството започва също така активно да управлява своя портфейл от дейности. През 1990 г. то образува Сименс Никсдорф Информационссистеме АГ (СНИ) - по това време най-голямата европейска компания в компютърната индустрия. През 1999 г. по-голямата част от СНИ се влива във Фуджицу Сименс Компютърс АГ. През 1998 г. Сименс засилва своята рентабилност в областта на производството на енергия чрез придобиването на дейността на Уестингхаус за производство на енергия от органично гориво в САЩ.

През 2001 г., Сименс се сдобива с регистрация на Нюйоркската фондова борса, за да стъпи здраво на пазарите в САЩ. Към 2006 г. международната дейност съставлява почти 80 процента от общите приходи на дружеството, голяма разлика в сравнение с деветдесетте години, когато почти половината от дейността на Сименс идва от вътрешните пазари в Германия. Днес Европа (с изключение на Германия) съставлява почти една трета от дейността на дружеството, Северна и Южна Америка - малко над една четвърт, а бързо развиващите се азиатско тихоокеански пазари - около 15 процента.

Неотклонен фокус върху бързо развиващите се пазари на бъдещето

В края на деветдесетте години бе представена програма от десет точки на Сименс за увеличаване на фокуса на дружеството върху активното управление на портфейла активи. До днес Сименс продължава да преследва стратегията, определена в програмата и достига своите цели за органичен растеж, захранван от иновативната сила на дружеството, както и чрез придобивания, освобождаване от активи и образуването на нови и смесени дружества. През 2005 г. Сименс представи програмата Fit4More (Фит-фор-мор - букв. Готови за още), за да приспособи допълнително стратегическото развитие на портфейла на дружеството към бързо развиващите се пазари на бъдещето, като по този начин постави основите за устойчив рентабилен растеж. Освен че определи четири стълба - Изпълнение и портфейл, Производствено съвършенство, Изключителни служители и Корпоративна отговорност - програмата определи урбанизационните и демографски промени като основни мега-тенденции, които ще движат дейността му в бъдеще.

Потфейлът от дейности на дружеството се промени значително през последните няколко години. Например, Сименс се оттегли изцяло от производството на компоненти (сега Инфинеон и Епкос). Големи части от телекомуникационните технологии бяха прелети в смесеното дружество Нокиа Сименс Нетуъркс през 2006 г. В същото време Сименс засили дейността си в енергетиката, индустрията и здравеопазването чрез мащабни придобивания. Само за 2006 г. дружеството инвестира повече от 6 милиарда евро за придобиване на дружества и холдинги. Текущата програма Fit4 2010 (Фит-фор-2010, букв. Подготвени за 2010 г.) олицетворява неотклонно продължаване на тази стратегия, включително по нататъшно оптимизиране на портфейла с фокус върху областта на енергетиката и околната среда, промишлеността и здравеопазването.

Сименс става по-бърз, по-фокусиран и по-малко сложен

През финансовата 2007 г. срещу Сименс са повдигнати сериозни обвинения в корупция. В резултат на това са извършени значителни промени и в частност в изпълнителното ръководство на дружеството. Петер Льошер е назначен за Президент и Главен изпълнителен директор на Сименс АГ през юли 2007 г. Той е първият мениджър формиран извън Сименс, който получава този пост. Най новите промени в портфейла на дружеството - продажбата на Сименс ВДО Отомотив АГ на Континентал АГ и придобиването на американското диагностично дружество Дейд Беринг от Сименс Медикъл Сълушънс - подчертават обвързаността на Льошер с целите на програмата Fit4 2010. Целта е Сименс да стане по-прозрачен, по-малко сложен, по-бърз и по-ефективен.

При поемането на задълженията си в началото на юли 2007 г., Петер Льошер обяви намерението си да възстанови напълно общественото доверие в Сименс. Неотклонните мерки за преструктуриране, предприети в отговор на обвиненията в корупция, включват всеобхватна програма, обезпечаваща спазването на вътрешните правила и създаването, от 1 октомври 2007 г., на нова длъжност в Управителния съвет с отговорности по тези важни за компанията теми. В допълнение Сименс извърши персонални и организационни промени в своите правни и одиторски процедури.

От 1847 г. до настоящето: Сименс дава отговор на най-трудните световни въпроси

Днес, както и преди 160 години, изследователката и развойната дейност и нововъведенията в Сименс са насочени към основните нужди на деня. Нововъведенията на Сименс промениха света: от откриването на динамото до най-голямата, най-ефективна газова турбина в света; от първите крушки масово производство до луминесцентните диоди, излъчващи бяла светлина (LED); от първите електронни регулатори до интелигентната фабрика; от първия трамвай до влаковете на магнитни възглавници, пътуващи с повече от 500 километра в час; и от първите изображения на вътрешността на човешкото тяло до триизмерното сканиране на цялото тяло.

Допълнителна информация и изображения с висока резолюция, показващи "160-годишната история на Сименс" можете да намерите на: www.siemens.com/press.

Сименс (Берлин и Мюнхен) е глобална движеща сила в областта на електромашиностроенето и електрониката. Дружеството има около 475 000 служители (вкл. преустановените дейности), работещи по разработката и производството на продукти, проектирането и инсталирането на комплексни системи и проекти и предлагането на широка гама услуги съобразени индивидуалните изисквания на клиентите. Сименс предоставя иновативни технологии и изчерпателно ноу-хау в полза на клиентите си в повече от 190 държави. Основано преди 160 години, дружеството съсредоточава дейността си в областта на информацията и комуникациите, автоматизацията и контрола, енергетиката, транспорта, медицинската техника и осветлението. През финансовата 2006 г. (завършила на 30 септември) продажбите на Сименс са в размер на 87,3 милиарда евро, а нетните приходи са 3,033 милиарда евро съгласно общоприетите счетоводни принципи (ОПСП) на САЩ. Допълнителна информация можете да намерите в Интернет на: www.siemens.com

 

Иновации от 160 годишната история на Сименс

СИМЕНС предлага най-широката гама медицински системи и решения в света в следните области:

• 
  Ангиография
  
• 
  Компютърна томография
  
• 
  Флуороскопия
  
• 
  Магнитно-резонансна томография
  
• 
  Мамография
  
• 
  Молекулярна образна диагностика
  
• 
  Нуклеарна медицина/PET
  
• 
  Рентгенография
  
• 
  Фабрично рециклирани системи
  
• 
  Ултразвукова диагностика
  
• 
  Продукти за урология
  
• 
  IT решения и консултиране
  
• 
  Интегрирани информационни системи и системи за архивиране в радиологията RIS/PACS
  
• 
  Онкологична грижа
  

• 
  София
  
• 
  Плевен
  
• 
  Варна
  
• 
  Пловдив
  

Основната стратегия е предлагане на комплексни решения за оптималното използване на медицинската техника и апаратура в здравните заведения в цялата страна.

Този процес започва с проучване нуждите на клиента и консултации за избиране на оптимални модели и окомплектовка на медицинска техника, в зависимост от поставените медицински цели. Следва проектиране на помещенията, в които ще бъде разположена апаратурата, доставка, монтаж и пускане в експлоатация на медицинските апарати, както и осигуряване на тяхното гаранционно и извънгаранционно обслужване.

Сервизът на фирмата обслужва всички видове медицинска техника, произведена от Сименс АД. Специалистите му са обучени в учебните центрове на фирмата - Германия, Швеция и САЩ, притежават необходимата професионална квалификация и поименни сертификати за дейността, която извършват. Те разполагат с необходимите за монтаж, ремонт, гаранционно и извънгаранционно обслужване инструменти, измервателни уреди, апарати и тестови програми.

Освен редовната сервизна дейност, се извършва и периодичен контрол чрез дистанционна диагностика на апаратурата, при което данните се изпращат в съответни центрове на Сименс в Германия, Швеция и САЩ за контрол на параметрите на апаратите и качеството на образите така, че да се гарантират Сименсовите световни стандарти и за българските клиенти.

Стратегии на Сименс за продуктите в областта на транспортните системи в България.

Специализирано направление на концерна Сименс в областта на електрическия транспорт, което покрива следния спектър от продукти, системи и услуги в този бранш:

• 
  Автоматизация и електрозахранване;
  - Системи за сигнализация и управление
  - Системи за автоматично управление на ж.п. транспорта
  - Телекомуникационни системи
  
• 
  Системи "под ключ"
  - Системи "под ключ" за градския транспорт
  - Системи "под ключ" за железопътния транспорт
  
• 
  Подвижен състав
  - Подвижен състав за метро
  - Пътнически вагони
  - Трамвайни мотриси
  - Електрически локомотиви
  - Дизел-електрически локомотиви
  - Дизелови и електрически мотрисни състави
  - Високоскоростни и регионални влакове
  
• 
  Комплексни услуги
  - Поддръжка
  - Резервни части
  - Документация и обучение
  

• 
  В тясно сътрудничество с фирма Метрополитен са проектирани и пуснати в експлоатация подстанциите на Опълчен-ска, Сердика и Обеля на Софийското метро.
  
• 
  Една нова придобивка за Градския транспорт в София бе контейнерната подстанция "Ситняково", доставена от Сименс.
  
• 
  Сименс достави комплексно разпределителните устройства (КРУ) за средно напрежение (включително устройствата за защита) за подстанциите Симитли и Генерал Тодоров в рамките на електрификацията на ж.п. линията Дупница - Кулата.
  
• 
  Сименс осъществява комплексната дотавка на оборудването за подстанция Димитровград на НК "Железопътна структура".
  

В перспектива основните насоки на работа на Сименс Транспортни системи в България се очертават в следните области:

• 
  Системи за електрозахранване на транспорта
  
• 
  Осигурителни системи
  
• 
  Модерен подвижен състав
  

Tехнологичен лидер

• 
  Фокус върху корпоративните решения (Intel-базирани сървъри и продукти за съхранение на данни)
  
• 
  Развитие на партньорската мрежа за продажби и сервиз
  

С 17 000 служители по цял свят Сименс Ентърпрайз Комюникейшънс е една от водещите фирми в телекомуникационната индустрия. Уникален в световен мащаб, Сименс Ентърпрайз Комюникейшънс консолидира опита и компетенцията в следните области - IP и TDM базирани телекомуникационни платформи и крайни устройства (цифрови, аналогови, IP и SIP телефони, optiClient, optiPocket и др.). В допълнение към хардуерното и софтуерното си портфолио, Сименс Ентърпрайз Комюникейшънс предлага и многообразни услуги. За всеки клиент, по всяко време.

Фирмата OSRAM е създадена на 1 юли 1919 г. в Берлин, когато трите основни немски фирми Siemens& Halske AG, AEG и Deutsche Gas-glühlicht AG (Auer Gesellschaft) решават да обединят усилията си в производството и продажбата на лампи, като Siemens & Halske AG правят успешен опит за създаване на електрическа лампа с нажежаема жичка още през 1880 година.

• 
  Халогенни лампи
  
• 
  Компактни луминесцентни лампи
  
• 
  Луминесцентни лампи
  
• 
  Газоразядни лампи с високо налягане ПРА и осветителни тела
  
• 
  Електронна ПРА за (компактни) луминесцентни лампи, нисковолтови халогенни лампи, лампи с високо налягане
  
• 
  Осветителни тела Opto Semiconductors
  
• 
  LED
  
• 
  Дисплеи
  
• 
  Високоефективни лазерни диоди
  
• 
  Инфрачервени компоненти
  

• 
  Лампи за основно осветление на МПС
  
• 
  Лампи за допълнително осветление
  
• 
  Системи за основно осветление (само за САЩ)
  

• 
  Халогенни и газоразрядни лампи за:
  
• 
  кино и телевизия
  
• 
  ефектно и летищно осветление
  
• 
  мултимедийни и видеопроектори
  
• 
  медицина
  

• 
  Полуфабрикати в електрониката, химията, металургията, стъкло за производство на лампи и технологии
  

• 
  Разработване на концепции за нови производствени локализации
  

• 
  MINISTAR® - най-малката в света халогенна рефлекторна лампа, откриваща нови възможности за проектиране на малки и елегантни осветителни тела.
  
• 
  Osram Dulux 120W High Output
  

• 
  POWERBALL® HCI® - ново поколение метал-халогенни лампи с кръгла керамична горелка, осигуряваща по-добри характеристики по отношение на светлинен поток, цвят на светлината и стабилност.
  
• 
  Golden DRAGON® - високомощен светодиод с 25 lm светлинен поток, поставящ основите за ново поколение светодиодни осветителни системи.
  
• 
  OSRAM TRUCKSTAR™ - иновативна лампа за основните светлини на камиони и автобуси с два пъти по-голям светлинен поток и два пъти по-дълъг живот.
  
• 
  QUICKTRONIC® INTELLIGENT - ново поколение ЕПРА с вграден микропроцесор за разпознаване на лампите и контролиране на работата им. Лампи с еднаква дължина и различна мощност могат да работят с една и съща ЕПРА.
  

Решения в областта на сградната автоматизация-Building Technologies (SBT)

Направлението Siemens Building Technologies обхваща няколко основни стълба, необходими за създаването на вътрешен комфорт и сигурност в обществени сгради и индивидуални помещения. Съобразени с личните предпочитания и нужди на клиентите, ние предлагаме гъвкави решения, подходящи както за хотели, ресторанти, заведения, бизнес центрове и фабрики, така и за индивидуални офиси и частни жилища.

• 
  Siemens е компания насочена към клиента и пазара.
  
• 
  Siemens ще инвестира във всякакъв вид високо развит и доходен бизнес като цели да постигне лидерска позиция на пазара.
  
• 
  Siemens ще изгради партньорства с ключови клиенти, както в услугите от бизнеса за бизнеса, така и в услугите от бизнеса към клиента.
  
• 
  Siemens осигурява първокласна мрежа от доставчици.
  
• 
  Siemens ще насочва основния си опит в здравеопазването и потребителските технологии към определени сфери и географски региони.
  

• 
  Siemens постоянно ще усъвършенства мениджмънта си и таланта на своите служители и ще обединява компанията за високо представителство.
  
• 
  Siemens ще засили лидерския си опит.
  

• 
  Siemens ще доставя иновации като инвестира в първокласни крайни продукти, технологии и дизайн.
  
• 
  Siemens ще увеличава печалбата чрез пренасочване на капитала към възможности, предлагащи по-висока възвращаемост.
  
• 
  Siemens ще продължава да инвестира в научни изследвания на световно ниво и да поддържа силен пакет от интелектуална собственост.
  
• 
  Siemens ще достигне висока производителност чрез трансформация на бизнеса и отлични оперативни умения.
  
• 
  
  

Ценности на Siemens

• 
  Да задоволяват потребителите
  
• 
  Да задържат клиентите си
  
• 
  Да запазят и развият служителите си
  
• 
  Да зависят един от друг
  

По отношение на по-гореизброените стратегии,решения и ценности на Siemens, фирмата напълно направлява и контролира изцяло своето развитие;подобрява перс-пективите;отговаря на предизвикателствата;изпреварва събитията;използват всеки един шанс за развитие и израстване;отстраняват успешно заплахите;имат динамична политика по отношение на промяна на ориентацията;също така служителите на фирмата успешно обединяват усилията си,както и равномерно разпределят усилия-та.

Подобен вид бизнес трябва да се развива динамично изпълнявайки и достигайки всички тези търговски,управленски и производствени цели;трябва да се предприемат действия относно изготвените три вида стратегии за изпълнение и реа-лизиране на проектите и най-вече на по-мащабните и по-доходоносните.Съответно в тази посока е необходимо да бъдат насочени ресурсите включително и човешките ресурси.Резултатите трябва да се постигнат след успешното изготвяне на стратегии-те в бизнеса на фирмата и тяхното изпълнение;задачите трябва да бъдат изпълнени от всички служители на фирмата,като усилията са обединени в едно цяло.В някои случаи различните екипи и отдели на фирмата може да изпълняват и различни зада-чи свързани с постигането на една обща цел и обща кауза.

Една международна като Siemens успешно се адаптира към всякакъв вид промени- икономически,политически,социални,демографски и т.н.Необходимо е с този вид промени фирмата също да променя своите стратегии,цели,политика и най-вече да променя и актуализира различните продукти,които произвежда.Тази промяна също така е предизвикана и от динамиката и постоянно променящите се условия на живот,както и от бързото развитие на новите технологии.

Върху всички тези стратегии и концепции се основават целите и решенията в бизнеса на Siemens.Компанията е ориентирана към създаването на устойчиви преди-мства спрямо конкурентите.На този етап стратегиите на Siemens осигуряват на компанията успешно отстояване на своята жизнена цялост и да се адаптира към обкръжаващата среда.Едно много положително предимство във Siemens е,че поради успешно изготвените стратегии рискът е сведен до минимум,а шансовете за успех са големи,тъй като това най-вече е насочено към удовлетворяване на нуждите и потре-бностите на различните видове клиенти.

Стриктното и съвършено изпълнение на стратегиите спомага относно действията да бъдат по-скоро предвидени отколкото непредвидени.

Поради интернационалният характер на фирмата и нейната мащабност се налага използването на всичките видове стратегии включени в т.нар.шест нива:глобална и интернационална стратегия по отношение на външната политика на фирмата и обкръжаващата я среда;и фирмената,бизнес стратегията,функционалната и операци-онната стратегия,които са свързани с вътрешната политика,правилата и ценностите на компанията.

Именно поради глобализацията се налага Siemens да изготвя стратегии свързани с външната и политика в глобален и интернационален план.

През последните години компанията доста разшири своята производствена и търговска дейност.В момента тя разполага със собствени производствени мощности в едни от развитите страни като Испания,Канада,Китай и т.н.Също така завладя големи международни пазари в Европа,Азия и Америка,особено по отношение на медицинската апаратура и техника,която се използва от повече от 70% от здравните заведения по целия свят.Поради това се налага изготвянето на интернационални стратегии свързани с външната и задграничната политика на Siemens.

Поради настъпилата икономическа криза в следствие на която се наблюдава известен спад в продажбите временно компанията ограничи своето производство и замрази някои големи проекти.След отминаването на кризата се очаква нещата да бъдат възстановени.

Каталог: files -> files
files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я
files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см
files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София
files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо
files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо
files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България
files -> Георги Димитров – Kreston BulMar
files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт

Изтегляне 241.81 Kb.

Сподели с приятели: