Какво е бизнес план?
Каква е нормативната уредба?
Изтегляне 29.14 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Какво точно правиш
- Какъв е пазарният ти дял
- Как защитаваш продукта или фирмата си
- 3. Анализ на пазара
| Каква е нормативната уредба? Какви основни закони, процедури и правила следва да се спазват в бранша?
Кои са основните пазарни играчи? Кои са главните конкуренти? Кои са ключовите доставчици? По отношение на вътрешната среда, следва да засегнеш следните теми: Какво точно правиш? Какъв е продуктът ти? Стока ли е? Услуга ли е? Комбинация от двете ли е? Кой е целевият ти пазар? Какво е характерно за него? Кое е твоето уникално предложение към клиентите? Каква специфична полза за клиента носи твоят продукт? Каква конкретна нужда задоволява най-добре? С какво си специален за клиентите – по-ниска цена, по-високо качество, по-бързи срокове за доставка, по-добро обслужване? Какъв е пазарният ти дял? Какъв е максималният пазарен дял, който можеш да завоюваш? Какви са дяловете на основните конкуренти? Какви са бариерите за навлизане е бранша? Как ще преодолееш тези бариери? Как защитаваш продукта или фирмата си? Какви търговски марки притежаваш? Какви договори за партньорство си подписал? Какви патенти, ексклузивни или специални права притежаваш? Би следвало да можеш да събереш анализа на външната и вътрешната среда в рамките на няколко абзаца. Някои от темите от този раздел ще се разгледат по-обстойно в следващите части на бизнес плана. 3. Анализ на пазара Анализът на пазара е тази част от един бизнес план, която описва целевия пазар на фирмата, в т.ч. главните особености на клиентите и техните нужди. Главната ти задача тук е да покажеш, че притежаваш отлично разбиране за клиентите, на които искаш да продаваш и яснота ще е твоята пазарна стратегия. Най-важното тук е да определиш своя целеви пазар. На езика на маркетинга това се нарича още “сегментация”. Например, ако предлагаш продукти на B2C пазар (business to customer – клиентите са физически лица), възможно е да използваш следните показатели за сегментация: Възраст. В какъв диапазон варира възрастта на клиентите? Клиентите деца ли са? Възрастни хора ли са? Пенсионери ли са? Изтегляне 29.14 Kb. Сподели с приятели:
|