Какво е бизнес план?
Какви са особеностите на продуктите на конкурентите?
Изтегляне 29.14 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Какви стратегически предимства притежават конкурентите
- 5. Маркетингов план
- Продукт.
| Какви са особеностите на продуктите на конкурентите? Какво е качеството? Какви са цените? Какви са сроковете за доставка? Какво е обслужването?
Каква е маркетинговата стратегия на конкурентите? Как клиентите им научават за тях? Как продуктите им достигат до тях? Как рекламират? Как ценообразуват? Какви стратегически предимства притежават конкурентите? Технологични предимства? Финансова мощ? Пазарни предимства? Опитни ръководители? В бизнес плана следва да изясниш каква е твоята конкурентна стратегия, т.е. как твоята фирма ще се бори с въпросните конкурентни фирми. Това ще изисква от теб да формулираш пакет от характеристики и ползи от продукта ти, които да са атрактивни и дори уникални, за да съумееш да откриеш недостатъчно добре обслужвана от конкуренцията пазарна ниша, която да завладееш и доминираш. Например, ако отварям онлайн магазин за доставка на цветя, бих могъл да опитам да предлагам на клиентите най-широка селекция от свежи цветя и букети, с най-качествена украса, с безплатна доставка и опция за връщане на парите в случай на неудовлетворение. Целта на анализа на конкуренцията в бизнес плана е в крайна сметка да откриеш твоето собствено конкурентно предимство – уникалните ползи, които само твоята фирма може да даде на клиентите, а конкуренцията – не. 5. Маркетингов план Маркетинговият план е тази част от един бизнес план, която разкрива как фирмата ще съчетае елементите на своя маркетинг микс, за да накара клиентите да купуват нейните продукти. Или, казано с други думи, маркетинговия план дава яснота относно въпроса как и благодарение на какво твоите продукти ще стигнат до клиентите. За целта, маркетинговият план следва да включва информация за: Продукт. Какви са характерните черти и ползи от продукта? Какво е твоето уникално предложение за продажба към целевия пазар? Ценообразуване. В кой ценови клас попада продуктът ти? Нисък, среден, висок? Каква е стратегията ти относно ценообразуването? Каква е себестойността ти? Как ще реализираш устойчиви приходи и здравословна печалба? Изтегляне 29.14 Kb. Сподели с приятели:
|