Книга на най-скъпите за мен хора: моята чудесна съпруга

Утвърждавайте ги постоянно, представяйте си ги живо и действайте в съответствие с желанията си, а неприятните мисли прогонете от съзнанието си.
За да развиете способността да си представяте живо и да утвърждавате целите си, купувайте списания със снимки на къщи, коли, дрехи, пътешествия и мебели, които един ден бихте искали да притежавате. Изрежете ги и ги налепете по стените в дома или в офиса си. Мислете за тях и постоянно си ги представяйте.
Когато с жена ми решихме да търсим къщата на мечтите си, започнахме да купуваме и да четем всички специализирани списания, които ни попаднеха пред очите. През уикендите ходехме да гледаме красиви къщи, които се продаваха в скъпи квартали. Разглеждахме ги отвън и отвътре и си отбелязвахме всичко, което ни харесваше. Излизахме на дълги разходки и редовно обсъждахме как ще изглежда къщата на мечтите ни. Съставихме списъци с всичко, което искахме да има в мечтания от нас дом.
И това накрая подейства. За период от по-малко от три години живяхме в апартамент, после в къща под наем. След това купихме къща, а най-накрая намерихме къщата, която беше безупречна във всяко отношение. От 42-те изисквания, които си бяхме набелязали в нашия списък, къщата, която купихме, отговаряше на 41 и се оказа точно копие на представата, която си бяхме създали.
НЕ МОЖЕ БЕЗ ЧУВСТВА
Може би най-важното, което бихте могли да добавите към процеса на утвърждаване и визуализиране, е постоянно да насищате с чувства думите и образите в съзнанието си. Според формулата на успеха:
Мисъл, умножена по чувство, е равна на действителност (МхЧ=Д).
Мисълта или представата за желаната цел, умножена по емоциите на желанието и вълнението, с които я свързвате, ще определи бързината, с която ще постигнете целта си. С колкото повече емоции насищате една цел, твърдение или образ, толкова повече енергия ще има в тази команда и толкова по-бързо ще бъде възприета от подсъзнанието ви. Когато изпитвате непреодолимо желание да постигнете някаква цел, вие излъчвате вътрешна сила, породена от ентусиазъм и решителност, която ви движи напред и ви помага да преодолеете всяко препятствие по пътя си.
МИСЪЛТА ПОРАЖДА ДЕЙСТВИЕ, А ДЕЙСТВИЕТО - МИСЪЛ
В принципа на обратимостта се съдържа сила, която можете да използвате, за да си изградите мечтания живот. Той обяснява един от най-важните фактори за успеха. Този принцип е известен от хиляди години и е препоръчван от много велики мислители. В действителност той е основата и изражението на вярата, основополагащият принцип на всички религии. Уилям Джеймс от Харвард го преоткрива през 1905 г., когато пише: „Точно както чувствата пораждат действия, които им съответстват, така действията пораждат чувства, които им съответстват."
Това означава, че можете да програмирате подсъзнанието си, като се държите така, сякаш вече притежавате качествата и характеристиките, които най-много желаете. След това подсъзнанието ви генерира емоциите и енергията, които съответстват на думите и поведението ви. Например сутрин може да се събудите без особен ентусиазъм за деня. Може да нямате желание за работа. Но ако съзнателно се престорите, че сте позитивно настроени и уверени, съвсем скоро наистина ще се почувствате така. Ще почувствате удовлетворение, ще владеете положението. Ще почувствате оптимизъм. В действителност действията ви ще породят чувствата, които им съответстват.
Колко пъти футболният отбор, който изостава, получава насърчение от треньора си в съблекалнята по време на почивката? Вероятно всеки път. След това играчите излизат на терена, окрилени и заредени с енергия. Новата нагласа на увереност и ентусиазъм често обръща мача в тяхна полза и им осигурява победата.
СТАНЕТЕ ЛИДЕРИ НА САМИТЕ СЕБЕ СИ
Всъщност можете да станете лидери на самите себе си, като си говорите позитивно и след това действате като личностите, каквито бихте желали да бъдете. Действайте като жизнерадостни, щастливи и приятни хора. С всеки срещнат се дръжте така, сякаш току-що са ви наградили за най-
60

високи постижения във вашата област или сте спечелили от лотарията. Ще се изненадате колко бързо ще се почувствате по-добре.
ПЪРВО СЕ ПОСТАРАЙТЕ ДА РАЗБЕРЕТЕ
Във взаимоотношенията си с другите решаващ фактор за успеха е качеството емпатия или стремежът да се разберат чувствата на другите. Стивън Коуви съветва: „Първо се стремете да разберете, а после да бъдете разбрани."
Един от най-бързите начини да преодолеете всякакво неудобство или несигурност е да задавате въпроси и да се опитате да разберете истинските чувства и проблеми на другите. Докато те говорят, изслушайте търпеливо отговорите им. Задайте още въпроси, за да установите дали сте ги разбрали добре. Повторете казаното от тях. Треньорът Ду Хол бе казал: „Първият въпрос на всеки е:
„Интересува ли те как се чувствам?" Търпеливото изслушване доказва загрижеността ви.
Повечето хора са толкова заети със себе си и със собствения си живот, че обръщат много малко внимание на другите. Ако съчувствате на другите и се опитвате да вникнете в проблемите им, като им задавате въпроси и ги изслушвате, те ще ви харесат и ще искат да си сътрудничат с вас. Ще ви повярват и ще бъдат готови да станат ваши клиенти.
НАКАРАЙТЕ ДРУГИТЕ ДА СЕ ПОЧУВСТВАТ ЗНАЧИМИ
Продължение на принципа на апатията е принципът на емоционална взаимност. Според него, когато казвате и вършите неща, които карат другите да се чувстват добре, те ще искат да ви отвърнат със същото.
Най-много от всичко хората желаят да се чувстват значими и оценени. Искат да знаят, че действията им имат определен принос. Искат да изпитат чувството, че са значими. Вашата задача е при всеки контакт да им осигурявате това чувство.
Както вие искате другите хора да ви харесват, уважават и да се държат добре с вас, така и те желаят същото. Ако ви се иска да чуете думи, които повишават самоуважението ви, търсете всяка възможност да кажете нещо приятно на другите, за да повишите тяхното самочувствие. Търсете начини да накарате другите да се харесват още повече.
Най-много ви харесват хората, с които се чувствате най-добре, когато сте заедно. У всеки търсете нещо, с което да повишите самочувствието му. Това е ключът към отличните човешки взаимоотношения.
Бъдете позитивни във всички свои контакти. Независимо от това, което ще се случи, решете предварително никога да не критикувате, отричате или да се оплаквате. Ако не можете да измислите нещо приятно, по-добре замълчете. Мълчанието може да бъде злато. Дори да имате някакъв проблем, по-добре е да потърсите помощ за решаването му, отколкото да критикувате.
ВЪНШНИЯТ ВИД Е ВАЖЕН
Външният вид може да ви помогне или да ви навреди. Той е важен фактор за успеха и може да допринесе много за късмета ви. Понякога външният вид може да ви издигне или да ви провали.
Човек притежава силен визуален усет. Чували сте да казват, че никога не получавате втори шанс да направите добро впечатление. Човек винаги преценява другите, опитвайки се да разбере дали те имат някакво значение за него, или не. Този процес е подсъзнателен. Обикновено не го осъзнаваме.
Често при запознанство преценяваме хората мигновено. Дори по-късно първото впечатление влияе силно върху мислите и чувствата ни към тази личност.
Изследванията показват, че другите ви преценяват през първите четири секунди от запознанството си с вас. Човешкото съзнание е като бързо съхнещ цимент и първите четири секунди са достатъчни за първия отпечатък. То е устроено така, че човек използва избирателно възприятията си и пренебрегва или отхвърля фактори или доказателства, които не съответстват на вече установеното впечатление.
Хората, които са успели в живота, обикновено имат добра външност. Те не оставят на случайността първото впечатление за себе си и внимателно подготвят външния си вид. Учат се от други преуспели личности и се обличат като тях. Постоянно наблюдават лидерите в своята област и
61

се опитват да им подражават. Чували сте поговорката: „Себеподобните се привличат." Ще установите, че колкото по-високо е нивото, толкова по-добре се обличат хората. Дори в претъпкана зала преуспелите могат веднага да открият себеподобните си. Както оперението помага на птиците да бъдат разпознати от други птици от същия вид, така и хората имат външна обвивка, състояща се от облеклото, прическата и всички останали аксесоари. Тъй като принципът на привличането винаги действа безпогрешно, хората с подобен външен вид се привличат както в общуването, така и в бизнеса.
Истината е, че най-добре ще се чувствате, ако работите с хора като вас. Ако искате влиятелните личности да се радват да работят с вас, трябва да се обличате и да се държите като тях. Ако искате да ви възприемат сериозно, трябва и да изглеждате така.
ПОДХОДЯЩОТО ОБЛЕКЛО В БИЗНЕСА
Проведени са хиляди експерименти, за да се установи кое е най-подходящото облекло в различни ситуации. За мъжете идеалните цветове са тъмносиньо, тъмносиво и рядко - бежово. За жените това също са идеалните цветове; но те могат да изберат и тъмнозелено. Мъжете би трябвало да носят ризи в бяло или в пастелни цветове и копринени вратовръзки, съчетани с цвета на костюмите. Жените винаги трябва да носят аксесоари, които подчертават основния цвят или модел на облеклото им. И мъжете, и жените трябва да носят скъпи, идеално лъснати обувки.
И за мъжете, и за жените от всяка професия и обществено положение съществува приемлив тип прическа. Ако сте шофьор на камион, можете да носите брада и коса, дълга до раменете. А ако искате да успеете в бизнеса, необходима ви е консервативна прическа и, естествено, никаква брада.
ПЪЛЕН ОБРАТ В КАРИЕРАТА
Млад мъж не се справял с работата си в търговска компания във Финикс. Имал добро образование, обличал се добре, имал приятен характер и кипял от енергия. Бил работлив и активен, но нямал късмет при продажбите. Той, както и шефът му били в безизходица и шефът му вече мислел да го освободи.
Младият човек носел брада и мустаци. Смятал, че те го правят по-привлекателен и различен от другите. Хилядите интервюта с клиенти показали обаче, че окосмеността на лицето, особено брадата, се смята за ексцентрична. Нещо по-лошо - тъй като брадата покрива половината лице, несъзнателно тя се причислява към маските и подсказва, че човекът с брада се опитва да скрие нещо.
Щом научил това на един от моите семинари, младият човек си отишъл вкъщи и веднага обръснал брадата и мустаците си. Още на следващия ден реализирал продажби за 30 000 долара.
Кариерата му потръгнала. Продажбите му продължили да нарастват, След два месеца той бил най- добрият в компанията. Същите потенциални купувачи, които преди с неохота разговаряли с него, станали най-добрите му клиенти и го препоръчали на други. Той ми призна, че ако не бил разбрал, че брадата му пречи, кариерата му вероятно щяла да се провали.
ВСИЧКО ИМА ЗНАЧЕНИЕ
Един от най-важните принципи за успеха и ключов фактор за късмета е, че всичко има значение, а не само това, което вие искате! Всяко дребно нещо, което извършите или не извършите, има някакво значение. Всичко помага или вреди. Всичко добавя или отнема по нещо. Всичко ви придвижва към целите или ви отдалечава от тях.
Чували сте често да казват: „Дяволът се крие в подробностите." И това е вярно както за вашия имидж, така и за всяка друга страна от работата и от личния ви живот.
Дребните неща наистина имат голямо значение. Трябва да прочетете поне една книга за облеклото, което помага за успеха в бизнеса. Не оставяйте нищо на случайността. Наблюдавайте най-добрите около себе си. Ако сте на заплата, обличайте се като хората с два ранга над вас.
Харчете два пъти повече пари за дрехи и купувайте два пъти по-малко като количество. Ако сте младши служители, обличайте се като младши началници. Мигновено ще привлечете вниманието на хората, които могат да ви помогнат.
62

Съчетаването на отличен, професионален имидж с решението да обогатявате непрекъснато знанията и уменията си ще ви изведе на скоростната писта в кариерата ви. Най-важните хора във вашия свят с готовност ще ви отворят вратите си.
ЧУВСТВАЙТЕ СЕ СТРАХОТНО
Имиджът е изключително важно нещо, защото, когато изглеждате безупречно във всяка лична или бизнес ситуация, вие ще се чувствате отлично. Оглеждайки се наоколо, вече ще знаете, че сте едни от най-добре облечените в помещението, и ще изпитате невероятно чувство на гордост, увереност и самоуважение. Ще се харесате и ще се уважавате много повече, а и ще харесвате и уважавате повече и другите. Ще проявявате по-голяма увереност, учтивост и внимание в поведението си към тях. Облечени като победители, вие ще мислите, чувствате и действате като такива.
Поведението ви, походката, говорът, прическата и облеклото на важни личности ще ви накарат да се чувствате такива във всички ваши действия. Всичко има значение!
ОТВАРЯЙТЕ ВСЯКА
ВРАТА
Характерът и нагласата ви са може би най-мощните от всички фактори за късмета. Добавете и решението си да се отличите в работата си и ще мотивирате хората около вас да ви помогнат да израснете в кариерата. Колкото по-любезно се държите с другите, толкова по-добре ще се държат и те с вас. Колкото по-позитивни личности сте, толкова повече хора ще искат да имат общ бизнес с вас.
Едно от най-важните открития в областта на лидерството е, че то се осъществява, когато други хора искат вие да бъдете лидери. Колкото по-добре взаимодействате с хората, толкова повече те ще искат да успеете. Вратите пред вас ще бъдат отворени, а късметът няма нищо общо с това.

Изтегляне 1.46 Mb.

Сподели с приятели: