126
Много етични решения в маркетинга се вземат от групи, а не от отделни личности. Тези решения се основават на бизнес-цели, а не на личностни цели.
Вземането на етични решения в маркетинга включва такива въпроси като: Кое е заблуждаваща реклама? Какво е подкуп при лично продаване? Какво представлява едно лъжливо твърдение за един продукт? Тези идруги етични въпроси за някои хора изглеждат ясни и лесни за решаване, но в действителност за решаването им е
необходим многогодишен опит, за да се намери подход при решаването на такива проблеми. Например, дали предложението на продавача към купувача да го заведе в ресторант е подкуп или добра комуникативна практика за подобряване на продажбите.
Независимо от това, как едно лице или фирма разглежда приемливостта на дадена дейност, ако обществото смята, че тя е неприемлива или не етична, тогава този възглед директно влияе върху способността на фирмата да постигне своите цели.
За да се разбере значението на етиката при вземането на
маркетингово решение, е необходимо да се изследват факторите, които влияят върху вземането на етични решения. Такива са:
личната нравствена философия; организационните връзки и възможностите. Те се преплитат при определяне на етичните решения в маркетинга.
Нравствената философия включва принципи или правила, които индивидите използват, за да определят своя начин на поведение. Те са ръководни позиции за решаване на конфликти и осигуряват взаимна изгода за всички членове на обществото. Хората изучават тези принципи и правила чрез своите контакти с членовете на семейството, социалните групи, религията и образованието.. Всяка нравствена философия има своя собствена концепция за правота и етичност и за правила на поведение. Заслужават внимание две разграничаващи се нравствени философии -
утилитаризъм и етичен формализъм.
Утилитарните нравствени философии са насочени към максимизиране на най-голямото добро за най-голям брой хора. Утилитаристите преценяват едно действие на основата на последствията за всички хора, повлияни от това действие. При ситуация с етичен компонент утилитаристите сравняват всички възможни варианти и избират този, който обещава най-добрите резултати.
Според тях не етично ще бъде всяко действие, което води до лична печалба за
сметка на обществото, като цяло.
Сподели с приятели: