Маркетингов план

„Глазне”
„Вила
рока”
„Лион”
„Орфей”
"Шато"
предлагани
ястия

и
напитки,
възможност
за по- голям
клиентопото
к
и
разнообра
зно меню,
добър
имидж
т, нужда
от
внасяне
на
подобрен
ия и
смяна на
МТБ
„Апарт
хотел
Лъки”
Не
достатъчно
добро
местоположе
ние, слаба
популярност
Стратегия за активна
промоция, ориентация към
подобряване на
обслужването
Голям
капацитет
Богата
гама от
предлаган
и
продукти
Ниско
качество
на
обслужва
не- то,
неефекти
вна
реклама
Нишов
конкурент
"Банско
Спа

и
холидейз"
Комплекс
"Бъндериц
а
"Еделвайс"
"Елегант"
„Маунтий
н Дрийм”
„Сънрайз
Парк
Комплекс”
Нарцис”
„Емералд”
Добро
местоположе
ние,
слаба
популярност
(сравнително
нови хотели)
Стратегия за понижаване
на разходите, интензивна
реклама.
Голям
капацитет
богата
гама от
асортимен
ти, нова
МТБ
Слаба
популяр
ност
Обслужва
слаба
пазарна
ниша.
Претеглящият фактор е стойност от 1 до 10 и се определя в зависимост от Качество на обслужването; Разнообразие в менютата ; Цена на асортиментите; Отношение на персонала, атмосфера; Местоположение на заведението
КРИТИЧНИ
ТОЧКИ НА
УСПЕХА/
КОНКУРЕН
ТИ
ПРЕТЕГ-
ЛЯЩ
ФАКТОР
„Пиринск
а среща”
„Кемпински
Гранд
Арена”
„Перун”
„България”
„Пирин”
„Тане”
„Банско”
„Глазне”
„Вила рока”
„Лион”
„Апарт
хотел
Лъки”
"Банско Спа и
холидейз";
"Бъндерица”;
"Еделвайс";
"Елегант";
„Маунтийн
Дрийм”;
„Сънрайз”;
„Парк
26

„Орфей”
"Шато"
Комплекс”;
Нарцис”;
„Емералд”;
CSF1
Качество на обслужванет о
9 10 8
9 7
CSF2
Разнообразие в менютата
10 10 10 10 10
CSF3
Цена на асортиментит е
8 7
8 8
8
CSF4
Отношение на персонала, атмосфера
10 10 9
9 9
CSF5
Местоположе ние на заведението
8 9
8 6
8
ОБЩА
ПРЕТЕГЛЕ
НА
ОЦЕНКА
100 %
705 580 470 405 305
2.2.3 SWOT анализ
S –силни страни
•
добро местоположение - тихо, спокойно и екологично чисто място в близост до планината
•
добри комуникации - телефон, факс, Internet
•
добра М Т Б
•
добро качество на обслужването
•
Предлагане на уникален по рода си туристически продукт
•
Съчетаване на няколко вида туризъм /селски, еко-, спортен, културно- исторически, архитектурно-етнографски, планински/
•
Предлагане на “активен туризъм”
•
Приоритет на здравето
•
Ефективна и гъвкава ценова политика
•
Голям туристопоток към Банско
•
Съвместна работа и предлагане на общ продукт на пазара със хотел от същата категория в град Варна
•
Квалифициран персонал и мотивационна политика на фирмата
27

•
Актуалност на Банско, като дестинация в страната
•
Предлагане на голямо разнообразие на услуги и широк асортимент спортни и културни мероприятия.
•
Наличие на собствен транспорт
•
Възможност за конгресен туризъм
•
Липса на обособена сезонност
•
благоприятен климат – планина
•
наличие на добри балнеотерапевти
•
Бързи темпове на развитие на SPA туризма в България
•
SPA туризмът е предпоставка за удължаване на туристическия сезон
•
SPA туризмът привлича по-платежоспособни туристи
•
уникалност във визията и предлаганите услуги в хотела
•
оборудване,съобразено с най-новите тенденции в отрасъла
•
стратегическо разположение на хотела до планината и същевременно лесен достъп до центъра
•
отлично развита инфраструктура на града, която спомага за развитието на материално-техническата база на хотела
•
Актуалност на еко-туризма в развитите страни
W – слаби страни
•
Ограничен капацитет
•
Липса на имидж на фирмата на пазара
•
Необходимост от голям на брой и висококвалифициран персонал
•
Липса на висококвалифициран персонал
•
Високи цени
•
Необходимост от погасяване на субсидиите по финансиращата програма в определени срокове
О – възможности
•
Възможност за сключване на договори с водещи туроператори
•
Нарастване на интереса към еко-туризма
•
Увеличаване на интереса към здравословния и спортния туризъм
•
Увеличаване платежоспособността на потребителите
•
Увеличаване на интереса на чужденците към България като туристическа дестинация
•
Разрастване на туристическите пазари в Европа след присъединяването на
България в Европейския съюз
•
Възможност за постигане на лидерска позиция в тази област, но и в цялата страна, поради липса на преки конкуренти
•
Възможност за висока посещаемост на туристи през летния сезон
•
Възможност за комбиниране на рекреационен и развлекателен туризъм
Т – заплахи
28

•
Липса на популярност на еко-туризма в България
•
Няколко непреки конкуренти в областта
•
Натиск за намаление на цените
•
Резки промени в търсенето
•
Отлив на чуждестранните туристи
•
Посещение на местни жители на заведенията за хранене и забавление, което смущава гостите
•
Заплаха от некомпетентността на персонала
•
Заплаха от невъзможността на изплащане на отпуснатия кредит
•
Няколко непреки конкуренти в областта
•
Натиск за намаление на цените
•
Недобре развита инфраструктура в България
•
Недостатъчна популярност на България като туристическа дестинация
•
Лош имидж на страната по отношение на несправянето с престъпността
•
Корупция на всички нива във властта
•
Глобален тероризъм
3. Маркетингови цели

Изтегляне 321.2 Kb.

Сподели с приятели: