Маркетингов план

Изтегляне 321.2 Kb.

Pdf просмотр

страница	16/23
Дата	03.01.2022
Размер	321.2 Kb.
	#112573

1 ... 12 13 14 15 16 17 18 19 ... 23

3.2 Краткосрочни цели
•
Оцеляване на хотела
•
Добиване на известност на хотелския комплекс
•
Достигане на задоволителен дял от пазара на туристически услуги в гр. Банско
•
Да сe увеличи с 15 % броя на туристите от Русия
•
Да се увеличи с 10 % дела на българските туристи през летния период и да се ограничи през активния
•
Да се увеличи дела на немските туристи до 95 % от общия дял на всички туристи за период от 5 години
•
Проникване на пазара;
•
Посещаемост и заетост 75% от капацитета до края на първата година от пускането в експлоатация на туристическия обект;
•
Постигане високо ниво на качеството на предлаганите услуги;
•
Привличане на туристи от страната и чужбина;
•
Създаване на добър имидж;
•
Постигане на рентабилност, чрез висока оборотност на услугите;
•
Осигуряване на обслужване на дълга по инвестициите според погасителния план.
•
Оборудване на заведението и въвеждането му в експлоатация;
•
Създаване на вътрешен интериор;
•
Оцеляване на фирмата на фона на конкуренцията;
•
Добиване на известност на фирмената марка;
•
Спечелване доверието на клиентите;
•
Мощна PR кампания за популяризиране на дейността.
Целите с качествени характеристики включват:
икономически цели
1. Да се запази независимостта на хотела
2. Да се стимулират продажбите
3. Да се подобри печалбата от експлоатацията на хотелската база търговски цели
4. Да се подобри търговската стратегия - чрез ефективна реклама, различни презентации, участие на международни борси
5. Да се развие създадената мрежа от партньори за стимулиране на продажбите материални цели
6. Да се модернизира обзавеждането чрез внедряване на нови технологи
30

7. Системно да се реконструира М Т Б
персонални цели
8. Да се изготвят адекватни за нуждите на хотела програми за набор и подбор на персонала
9. Да се подобри качеството на услугите и на контактите между персонала и клиента
10. Системно обучение и квалификация на персонала
11. Да се мотивира персонала за развитието на хотела
Цели и план на продажбите
Планът за продажби се разделя по естественото деление на активен и неактивен сезон.
Планът за активния сезон се разглежда месец по месец, а планът за неактивния - като едно цяло.
12. месец септември - ръст 17 % ; оборот 200 000 EURO
13. месец октомври - ръст 9 %; оборот 270 000 EURO
14. месец ноември - ръст 1 %; оборот 425 000 EURO
15. месец декември - ръст 1 %; оборот 490 000 EURO
16. месец януари - ръст 11 %; оборот 274 000 EURO
17. месец февруари - ръст 21 %; оборот 243 000 EURO
За останалите месеци според предвидения план за продажби оборотът не трябва да пада под 185 000 EURO, т.е. очакваният ръст е 46,7

Изтегляне 321.2 Kb.

Сподели с приятели:

1 ... 12 13 14 15 16 17 18 19 ... 23