Магистърска програма „Фирмен контролинг и счетоводен мениджмънт" дипломна работа на тема: „ Управленски форми за управление на фирмата" Дипломантка: Научен ръководител: доц д-р

Анализирайки резултатите, можем да очертаем следните изводи:

• 
  Нетният резултат от продажба на стоки (приходи от продажба на стоки – отчетна стойност на продадените стоки) е по-висок при самостоятелно управляваните обекти в сравнение с франчайзинговите обекти, но това считаме за нормално състояние. Докато при първите обекти основната цел на мениджмънта е разликата между покупна и продажна цена, при франчайзинговите обекти се очакват и други приходи от дейността, което е основна специфична черта на франчайзинга (имаме предвид първоначалните и последващи плащания).
  
• 
  Значително по-малко оперативни разходи са необходими за управление на франчайзинговите обекти в сравнение със самостоятелно управляваните.
  
• 
  Оперативният маржин има по-висока стойност при самостоятелно управляваните обекти, но следва да уточним, че броят им през разглежданата 2002 г. е 20 срещу 14 франчайзингови, т.е. средно приносът на един собствен обект в оперативния маржин е 8,3 хил. лв., а приносът на един франчайзингов обект – 11,6 хил. лв.
  
• 
  Съпоставката в броя на обектите е основата и на анализа на постигнатия финансов резултат от обектите. По отношение на самостоятелно управляваните обекти средно за годината 5,1 хил. лв. от печалбата се реализира именно от една такава аптека, а по отношение на франчайзинговите обекти – 8,9 хил.лв. се реализират като нетен финансов резултат именно от един франчайз пакет. Тези стойности очевидно очертават значително по-благоприятна тенденция в постигания финансов резултат именно от франчайзинговите обекти.
  

• 
  Оперативният маржин през 2003 г. отново е по-голям при самостоятелно управляваните обекти както по обща сума, така и средно за една аптека. Разходите на “Санита” АД се увеличават значително вследствие проявения интерес към закупуване на франчайз пакет и използване на външни услуги по усъвършенстване и оптимизиране на концепцията.
  
• 
  Нетният финансов резултат, реализиран от франчайзинга обаче, е значително по-голяма величина от този, реализиран от самостоятелно управляваните обекти. От общата нетна печалба по ОПР за 2003 г. (334 хил.лв.), 62,3 % са формирани от франчайзинговата концепция.
  

Анализирайки изчисленията за 2004 г., можем да очертаем следните основни изводи:

• 
  Нетният финансов резултат от самостоятелно управляваните единици нараства през 2004 г спрямо 2003 г. с 23 %, а изменението на нетния финансов резултат от франчайзинговите единици също е в посока на увеличение спрямо 2003 г., но с 82 %.
  
• 
  Привличането на 11 нови франчайзополучатели само през 2004 г. води до увеличаване както на приходите от продажба на стоки, така и на приходите от такси и роялти. По този начин оперативният маржин от франчайзинга е по-висок както като обща стойност, така и за единица спрямо самостоятелно управляваните обекти.