8. Какви са основните функции на каналите за реализация на стоката в международния маркетинг?
Каналите за реализация са структуроопределящ елемент на средата на фирмата. Реализирането на дистрибуционната дейност се осъществява по определени канали за реализация, изградени пряко или с наличието на посредници. Каналите изпълняват всички функции, които са необходими за свързване на производителя с крайните потребители. Каналите осъществяват дообработка, складиране, транспорт, товарене и разтоварване, разпределяне на продуктите. В началото на канала е производителя, а в края му е потребителя, като останалите участници са междинни звена.
Каналите за реализация са съвкупност от бизнес структури, функционално обвързани в предвижването на стоките от производителите до крайния потребител при съгласувани и изгодни за всички контрагенти условия.
9.Избройте видовете посредници, които се използват в международните канали за реализация на стоката на компанията? Какви критерии се използват за разграничаване на различните видове посредници?
Дистрибуционните посредници (наричани още и пазарни посредници) са междинни организации или лица, които свързват производителите с клиентите. Посредниците улесняват или извършват покупко-продажба на стоката, но те могат да изпълняват и други маркетингови функции – събиране на маркетингова информация, сортиране, транспорт, финансиране и др. Посредниците от своя страна могат да бъдат категоризирани в две групи – такива, които придобиват право на собственост върху стоката (търговци), и такива, които не придобиват право на собственост върху стоката. Вторият тип посредници са известни още като функционални посредници (агенти, брокери).
10.Какви са разликите между прекия (директен) и непрекия (индиректен) подход за навлизане на международен пазар?
Прекия достъп до пазара предполага производителят сам да осигури и осъществи пресичането на границите , които го разделят от външния пазар . Това може да се осъществи чрез :
използване на посредници на територията на външния пазар ;
използване на собствени канали за реализация , разположени на задграничен пазар, т.е. да се осъществи пряка връзка производител – краен потребител. Собствените канали за реализация , осъществяващи прекия достъп до задграничния пазар имат два варианта на развитие – капиталов и некапиталов. Капиталовия пазар е характерен за обуславяне на международните пазари, предполага инвестиции в пласмент на собствена и чужда територия, като филиал и дъщерни фирми, бюра, представителства, смесени фирми, консорциуми и др. Некапиталовият вариант, характерен високоразвитият международен маркетинг, използва гъвкавите форми на съвместните предприятия и консорциуми на договорен принцип, т.е. без създаване на ново юридическо лице на основата на съвместни капиталови инвестиции.
участие в различни форми на междуфирмено международно сътрудничество, обуславящи трайно присъствие на международните пазари – производствено коопериране, субконтракт, лицензионно съглашение, франчайзинг и др.
Непрекия достъп до международния пазар предполага участие на посреднически звена , разположени на националната територия на производителя и осъществяващи по негово поръчение и негова сметка излизането на външния пазар. Непрекия достъп освобождава от отговорност за пресичане на граници производителя / доставчика , защото той използва услугите на посредническа организация, осъществяваща достъпа до международния пазар . Посредникът е разположен на националната територия на производителя и следователно неговата посредническа функция се изразява в изпълнението на всички действия , които по съвкупност ще осигурят задграничния пласмент на стоката.
Сподели с приятели: |
