Принципът 80/20
Уроците на естествения отбор за фирмите и подразделенията
Изтегляне 0.79 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Фундаменталната теорема на Фишер за естествения отбор
Уроците на естествения отбор за фирмите и подразделениятаПазарите прогресират чрез отбор. Това непременно изисква деселекцията или отмирането на повечето продукти, които се тестват. Очевидно това се случва на ниво продукт и субпродукт. Но ако при компаниите има свободен пазар, деселекцията ще се извършва и при корпорациите – те или ще фалират, или ще бъдат погълнати. В природата един неуспял организъм се превръща в храна за по-силните създания. Същото се случва и в бизнеса. Когато една компания фалира или е погълната от друга, нейните ресурси се освобождават за по-продуктивни цели. От гледна точка на обществото обикновено това е нещо хубаво. При многопрофилните корпорации неуспешните дейности могат да се толерират твърде дълго, особено когато са защитени от вътрешна или външна конкуренция. Ако един лъв, отгледан в зоопарк, избяга в дивата природа, продължителността на живота му ще бъде ниска – той няма да знае как да се бори за храна. Ако подразделенията на големите корпорации не трябва да се конкурират на пазара с всички новодошли – за пари, запаси, технологии, талант и клиенти, – те бързо ще се превърнат в лъвове от зоопарка. Продължителното субсидиране на подразделенията пречи на еволюцията. Фундаменталната теорема на Фишер за естествения отборР.А. Фишер публикувал своята фундаментална теорема за естествения отбор през 1958 г. Вече било известно, че средната приспособеност на една популация расте от поколение на поколение, Фишер установил, че колкото по-разнородна е приспособеността, толкова по-бърз е средният прираст на популацията, По-голям брой изменения предполага по-голямо усъвършенстване, а оттам и по-висок прираст. Технологиите, продуктите, екипите, фирмите и пазарите, които експериментират най-много и произвеждат най-много варианти, ще се усъвършенстват най-бързо, а това води до по-бърз пазарен ръст, Този, който се адаптира по-бързо към условията на живот (ако щете, „този, който се подобри“ от гледна точка на околната среда), получава пазарен дял и реализира огромни печалби. Фишер развил математическата зависимост, описваща как малките изменения водят до големи промени – по-големи от очакванията. Той доказал, че ако един нов алел (алтернативна характеристика, обяснена в глава 2), образуван от мутация, даде на едно животно само 1 процент предимство по отношение на приспособимостта му, този алел ще се разпространи в цялата популация в рамките на 100 поколения. Биологичният пазар работи бързо и ефективно. В бизнеса е трудно да се измери нещо, което клиентите предпочитат с разлика само от 1 процент. Но представете си, че съществува 10-процентно предимство между продукта на една фирма и на друга. Това ще се превърне в много повече от 10 процента разлика в продажбите, пазарен дял и печалби. Ето защо обръщайте голямо внимание дори на така наречените маргинални предпочитания на клиенти. С времето те ще придобият значение. Когато клиентите ви определят за губещ в сравнение е най-важния ви съперник, дори да е с малка разлика, очаквайте проблеми. Ако не можете да убедите една значителна извадка от клиенти в избраната от вас ниша, че сте значително по-добри от другите, защо изобщо сте на пазара? Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
|