Програма "Регионално развитие"

Промоционална стратегия

Промоционалната стратегия на Банско като европейски център за зимен туризъм трябва да е по-широкомащабна от действащата в момента, като в нея трябва да залегнат всички възможно канали за промоция и достигане до целевите клиенти.

Направеният анализ на дейностите, които община Банско предприема в тази посока, позволява да се направят следните препоръки за развитие на популяризирането на гр. Банско с участието на общинската администрация:

4. 
   Подкрепа за създаването на местни, регионални и международни партньорства
   

Туризмът е дейност, която е съсредоточена изцяло в ръцете на частния сектор и се реализира от него. Участието на държавата е в регламентиращо и контролиращо отношение. Въпреки това е необходимо установяването на партньорски отношения и обединяване на усилията между предприемачите от сектор туризъм и местната и държавна власт за постигане на общата цел – развиване на устойчив зимен туризъм в община Банско. В тази връзка трябва да се предприемат следните дейности:

• 
  учредяване на Общински съвет по туризъм или Общинско сдружение по туризъм;
  
• 
  установяване на трайни контакти с национални и международни туроператорски фирми за привличане на по-голям брой български и чуждестранни туристи;
  
• 
  разработване на маркетингов профил на туризма в община Банско.
  

5. 
   Създаване на маркетингови материали от Общината
   

С цел привличане на повече и по-платежоспособни посетители, е необходимо да се рекламират туристическите услуги и условията, които предлага общината като цяло за отдих и развлечения. В тази връзка трябва да се осъществят следните дейности:

• 
  популяризиране на конкурентните туристически предимства на община Банско чрез активна и целенасочена рекламно-информационна дейност;
  
• 
  създаване на общински туристически информационни центрове (един не е достатъчен);
  
• 
  подготовка, издаване и разпространение на маркетингови и презентационни материали;
  
• 
  промоционални и информационни кампании;
  
• 
  учредяване на годишен туристически форум;
  
• 
  организиране на „workshop” – ове, с цел създаване на партньорства;
  
• 
  участия в туристически изложения, на които общината се рекламира като обособен туристически продукт.
  

6. 
   Създаване на диверсифициран туристически продукт
   

Увеличаване на изразходваните средства по време на престоя на един турист може да се постигне чрез разнообразяване на услугите и продуктите в туризма. Различните по характер природни и културно-исторически ресурси позволяват съставянето на различни програми, които могат да се обособят в отделни туристически продукти в зависимост от интересите на посетителите. В тази връзка трябва да се:

• 
  Идентифицира съществуващото и потенциално търсене на туристически продукти и услуги от посетителите с интереси в областта на зимния, селския, еко и културния туризъм;
  
• 
  Разработване на туристически продукти съответстващи на търсенето;
  
• 
  Интегриране на туристическото предлагане на община Банско.
  

Допълнително, общината има възможност да подпомага популяризирането на курорта като зимен туристически център, чрез:

• 
  изграждане на единна информационна мрежа;
  
• 
  информационни центрове, коопериране с такива в големите градове и в чужбина;
  
• 
  създаване на интернет портал за чуждестранни партньори;
  
• 
  изработване на рекламни материали за Банско – гайд с обща информация за леглова база (хотели, къщи, апартаменти и др.), културни мероприятия, културни забележителности, ски писти и други спортни развлечения;
  
• 
  карта на Банско със забележителностите (да се остави на летищата, по хотели, информационни центрове и др. атрактивни места, посещавани от туристи);
  
• 
  карта на Добринище и селата със съответните забележителности;
  
• 
  карта със ски зоната;
  
• 
  карта с балнео хотелите в общината;
  
• 
  карта (брошура) - програма на историческо-културните забележителности, фолклорните мероприятия през сезона, за едноседмичен и за едномесечен период;
  
• 
  информационни карти с актуални, работещи, лицензирани туристически агенции, оператори, екскурзоводи и планински водачи;
  
• 
  спонсор при осъществяване на рекламни кампании в страната и чужбина;
  
• 
  осъществяване на още проекти финансирани по различни програми с цел развитие и популяризиране на общината и курорта;
  
• 
  подкрепа с професионални кадри в сферата на зимните туристически услуги;
  
• 
  подготовка на квалифицирани кадри за зимния туризъм и балнео туризъм;
  
• 
  контрол върху кадрите в туристическия сектор;
  
• 
  организиране на вътрешен транспорт за общината, между градовете и селата, между културно-историческите забележителности; както и до летищата в гр.София и гр.Пловдив, като цената на транспорта е включена в туристическия пакет или е ясно и прозрачно регламентиран, да има ясна координация между хотелите и всички места за подслон и транспортната компания;
  
• 
  организиране на workshops, с цел обмен на контакти с международни партньори;
  
• 
  участие е в туристически изложения – национални и международни, възможно на всички, които се провеждат ежегодно.
  

2. Рекламна стратегия

Наред с дистрибуцията и промоцията логически следва и въпросът за рекламната дейност, извършвана за курорта. Може да се обобщи, че частните инвеститори в Банско, а и общината, използват т.н. индиректен начин на реклама, използвайки своите контрагенти - при изработването на туристическия продукт всяка туристическа агенция изработва и брошури за дестинациите и местата за почивка, които предлага. Участниците в туристическия бизнес трябва да се рекламират комплексно, а не само индивидуално.

За да получи подкрепата на своите клиенти при популяризирането на своите допълнителни: спортни, балнеоложки, СПА, културни и др. услуги, Банско трябва да се ориентира към масирана убеждаваща реклама. Имайки предвид и спецификата на пазарния сегмент, към който се ориентира, убеждаването в полезността от закупуване на точно този продукт е абсолютно задължително. Тези дейности са добре познати и клиентът е информиран за тяхното съществуване, но той трябва да бъде привлечен и убеден, че точно този продукт му е необходим.

За да се избегне ефектът на „частичните резултати”, е добре усилията в тази посока да се обединят, както на местно, така и на национално ниво и да се направи национална рекламна кампания.

2. 
   
   Изтегляне 1.08 Mb.
   
   Сподели с приятели: